2019年07月19日
“从父母身上，从我参加的公益活动中，我感受到，成功并不是挣了多少钱，有多大的名利，而是你被更多的人需要，可以帮助、照亮更多人的生活。”
张娣
长江英文MBA2019级新生
北西雅图大学、约翰·霍普金大学凯瑞商学院双学士
力信能源销售经理
花旗银行个人理财顾问
2018年底，中缅边境云南贡山县独龙江乡终于建成了400千瓦柴油发电和200千瓦储能系统，这意味着，中国最后一个少数民族无电区终于实现通电。
此时，身在北京的张娣，内心激动万分，因为该项目中的200千瓦储能系统，从投标到项目实施，都由她亲自负责。自2016年张娣放弃美国花期银行职位，加入中国新能源事业以来，这一刻，她最为笃定自己的选择。
“根据目前国际能源预测，全球碳能源仅供人类使用220年，石油资源将在40年内枯竭，而天然气也只够用50年。绿色能源是人类社会未来能源的核心组成部分，是其他不可再生能源的替代能源。可以说，新能源是人类的一条必经之路。能够从事于这项造福人类的事业，我感到非常的幸运。”
事实上，张娣最初的志向是金融，而走出华盛顿金融圈，投身中国新能源，张娣经历了一条对自我价值不断追问的成长道路。
从西雅图到华盛顿
从嗷嗷学步到可以为自己做主，每个人需要的成长时间并不相同，而张娣第一次决定自己的“人生大事”，是在她14岁的时候。
2007年，14岁的她主动联系留学机构，申请到当时比较冷门的西雅图留学，入读一所私立高中。四年后，她考入北西雅图大学攻读国际商务，并在大三时，以优异成绩转入约翰·霍普金大学凯瑞商学院。
“商学院是在教你如何和人更好的沟通，更好的阐述你的观点，为以后从事各行各业打下坚实的基础。”
除了在商学院积累理论知识，从高中时代起，张娣每个假期都会去银行、基金公司实习，在实践中训练自己的商业能力。
毕业后，出色的履历让张娣顺利入职花旗银行，担任个人理财顾问。作为金融界新秀，张娣在三个月内便拉来3500万美金存款，完成了整个部门半年的营业指标。
可以预见到，留在花旗，她会走上读MBA、考CFA、加入投行这样传统华尔街精英的晋级之路，即便不能成为“华尔街之狼”，对于女生，也是一种稳健的生活方式。
然而，她却选择了另一条路——新能源。
这个看似“任性”的选择背后，是她心中对于公益与社会价值的考量。
以公益之心投身新能源
张娣一直热衷公益。2008年，她在天津奥运场馆做过2个月志愿者；到华盛顿不久，她就定期去华盛顿的救助组织DC Central Kitchen为流浪者制作午餐。大四时，张娣作为项目组长，带领团队为费城一家非营利组织设计商业计划书，帮助残疾人、流浪者学会一技之长。如今，该项目已经获得几十万美元的资金支持。张娣也品尝到“授人以鱼，不如授人以渔”的成就感。
“从父母身上，从我参加的公益活动中，我感受到，成功并不是挣了多少钱，有多大的名利，而是你被更多的人需要，可以帮助、照亮更多人的生活。”
基于这样的认知，一次偶然的机缘，张娣与新能源结缘。
2016年，正在花旗银行工作的张娣，作为天津力神公司访美代表团翻译，走访了几家美国的新能源公司。这一程，张娣认识到新能源对于地球和人类的未来至关重要。
“相比于‘牛排过手，手上流油’ 的金融行业，无论商业价值，还是社会价值，新能源都是一件值得去努力的事业。我感到自己的穴位被打通了，找到了真正想要奋斗的目标。”
她果断辞掉花旗银行的工作，加入力神担任市场分析师，在对标分析欧美新能源企业中，迅速积累着对新能源的认知。
半年后，刚刚成立的力信能源公司正在招兵买马，张娣意识到这是一个难得的机会，于是接受了力信CEO发来的邀请函，作为创始团队，回国加入力信，担任项目经理。
“比起国外已经成熟的市场体系，中国新能源领域正是打基础的阶段，此时，我回到国内，就相当于陪伴一个小婴儿成长，这是一件想起来就让人兴奋的事情。”
初出茅庐的张工
力信位于江苏镇江，主要为储能系统和新能源车生产锂电池。怀着满腔热血扬帆起航的张娣，在完成第一个项目时，便有了触礁之感。
“三元铁锂、磷酸铁锂、镍钴锂……这些电动车和储能电池的专有名词，对于我就像天书一样，那时，觉得自己必须要恶补知识。”
张娣到中国电科院去学习储能和锂电池技术，再到生产线，去了解整个锂电池生产流程。直到面对客户，可以如数家珍的讲解产品时，满血复活的她，重新回到项目组，去负责《园区光储充40MWh 储能项目》。
《园区光储能项目》是力信成立之后，一个至关重要的并网储能项目。当资历尚浅、非科班出身的张娣成为项目负责人时，质疑的眼神和声音可谓无处不在。
“因为我承担了更大的责任，大家对我的不信任是正常的。但机会摆在我眼前，我就一定要把它做好。无论别人对你的认可，还是你的薪酬，都应该是你自己赢取到的。”
张娣迸发出“不撞南墙不死心”的拼劲，她到电科院向院士们取经，和技术人员讨论电池匹配度，到生产线确定库存和交货周期，去帮项目寻找投资方。
最终，《园区光储能项目》获得了空前的成功，不仅成为国网项目，以及国家型重点储能项目，更名列“2017年中国十大储能项目之一”。而力信也因此进入中国锂电池标准评审单位。
这时，张娣发现，公司前辈们看待自己的眼光，终于不一样了。“他们第一次看我的眼神，不是在看一个24岁的小女孩，他们真的在看一个同事，一个可以信赖的同事。”
有了《园区光储能项目》的成功，张娣已经是名副其实的“张工”。而一个更大的机会，将进一步证明她的实力。
用新能源点亮独龙江
独龙江，深藏于云南怒江州贡山县的横断山系，雪山绵延，与世隔绝，是一个鲜为人知的人间净土，也是中国唯一没有通电的地区。
2018年，张娣在一次饭局上，了解到中央正在发力解决独龙江用电问题，她马上意识到，这个项目具有巨大的社会意义和政治意义，各大公司一定会挤破脑袋争取它。
果然，经过调研，张娣发现已经有6家新能源头部企业在竞标该项目，她马上回公司组成项目组，开始加班加点准备标书。
为了做到因地制宜，张娣带着技术人员亲自到独龙江考察，他们飞到大理、转机保山，乘面包车到独龙江，最后坐驴车“晃荡”到村子中，再步行一小时到达施工现场。
一路上，张娣穿着工装、戴着橡胶绝缘手套，一脚水一脚泥的在工地检查设备。此时，回想自己一袭华服穿梭于衣香鬓影的华盛顿鸡尾酒会时，张娣恍然有隔世之感。
而当看到当地小孩点着土蜡烛看书、做饭时，从小生活优渥的她更加明白了项目的意义。
“我们考察了当地有多少户人，估算他们的用电量，然后，给出最合理的方案。当时，真的是一条心想帮助他们解决这个问题。”
取得第一手资料后，张娣进一步分析竞争对手的历年报价和他们可能采取的电芯，准备了七个备选方案，最终在群雄逐鹿中成功夺标。
竞标成功只是开始，由于工期紧张，项目实施环节才是最大的挑战。
“我们10月底才拿到项目结果，却必须在12月31号前把储能设备运到独龙江，这意味着，我们要在短短一个半月时间内，完成电池生产，向供应商订购到匹配的电池架，还要在大雪封山中，把几个集装箱的储能设备运输到工地。”
那段时间，张娣和团队“真的是往死里去拼”。
为了应付突发状况，张娣严把时间节点，预留出20天运输时间，最终克服了包括第一供应商产品不合格等种种问题，终于赶在12月26号，前提五天把储能设备运到工地。
收到前方发来的贺电时，张娣感到自己人生又一个重要的阶段，终于完满的告一段落。与此同时，一种新的憧憬在她心中酝酿。
“当选择新能源时，在我脑海中，这是一项非常宏大的事业。但当通过项目，看到新能源实实在在的造福一方时，那种价值感就更为切实了。假如我通过资本，撬动更多像独龙江这样的项目落地实施，会不会改变更多人的生活？”
张娣决定，到商学院，去为新能源寻找更多可能。
从长江出发 推进新能源投资
目前，中国新能源财政补贴正在逐步减少，急需投资机构踊跃加入，推动一些优质项目的快速落地。而同时拥有金融和项目经验的张娣，刚好可以作为链接资本和项目的桥梁。
张娣选择到长江商学院，去补充金融投资知识，并认识志同道合的人，一起推动新能源发展。
“长江商学院以国际视野洞察中国市场，可以让我快速而全面的了解中国商业文化。而来自世界顶级商学院的优秀教授，可以补足我在金融领域的知识漏洞。我也希望通过长江卓越的校友网络，结识更多有志于新能源的同学和校友，一起为新能源发掘更好的项目，造福更多的人。”
如今，张娣还兼任中国可再生能源学会储能专业委员会秘书处的秘书，站在项目源头端，为将来扎根投新能源投资做前期铺垫。
“在新能源之路上，欧美国家已经走在前列，中国虽说刚起步，但上海已经开始垃圾分类，中国新能源的未来会是非常明朗的，因为，人类只有这么一条路可以走。”
对于中国新能源的前景，张娣信心十足。
绘画，也是做自己
相比于工作中拼命三郎的张娣，生活中的她，则是一个喜欢滑板、跳伞、蹦极等各种高空极限运动的“爱冒险”的女孩。
但了解她的人会知道，她最爱的却是绘画。
张娣从小就学画，尤其喜欢画风景。闲暇之余，她会拾起画笔，描绘眼前的风景，而落在笔端的每一种色彩，都是内心的一种情绪。
“正如一千个人眼里有一千个哈姆雷特，每个人眼里的风景都不一样。画画于我是一种压力的释放，也是了解自己、做自己的方式。”
是的，张娣始终坚信，“你是什么样的人，做你自己就好。抓住机会，先把自己做好，别人对你的看法自然会改观。”
