发布时间：2017年09月30日
黄莉莉
长江商学院 FMBA 2017
多伦多大学 药剂、商科 本科双学位
厦门百泉利康生物科技有限公司 总经理
黄莉莉身上没有任何尖锐的东西，温婉如玉，未语笑先闻，让人和她谈话时如沐春风。很难想象，就是这样一个温文尔雅的女子，却曾经操着并不流利的英语，远赴加拿大留学；像独行侠一样，驾车跑遍美国中西部；30而立，她结婚、生子、创业同时进行，边承担着家庭的责任，边把自己的所学所思为社会做出贡献。
而如今，在第二个孩子刚满8个月时，黄莉莉又做出一个大胆的决定——攻读长江商学院FMBA，这意味着每个月她需要拿出两个周末从厦门来回深圳上课。谈到自己的选择，黄莉莉笑言：“我希望作为两个孩子的妈妈，和孩子爸爸一样，成为他们的榜样，为他们带来更广阔的人生视野，为他们将来确立人生志向提供帮助。”
我还年轻，我渴望上路
“带着最初的激情，追寻着最初的梦想，感受着最初的体验，我们上路吧。”
——这是美国作家杰克·凯鲁亚克的名言，也是燃烧在许多年轻人心中的梦想。
2005年，怀揣着对未来的无限渴望，黄莉莉告别故乡泉州，远赴多伦多大学求学。因为觉得“医药行业比较伟大”，她选择了药剂学，这是一门交叉学科，融合了化学、生物和药剂。刚到多伦多时，黄莉莉甚至不会用英语问路，结果走错了路，还坐反了车。此时此刻，自认为没有“语言天赋”的她，肯定想象不到，5年之后，她会成为一家跨国医药企业驻美国的大客户经理。大学时代，黄莉莉还辅修了第二专业商科，她希望将来有机会从事医药领域的商务工作。
毕业后，黄莉莉加入了国内第一家从事合成生物学的公司、也是世界上最大的基因合成供应商南京金斯瑞生物科技，并担任美国中部市场大客户经理，负责开发中部知名药企客户。“因为语言和文化差异，中国人在美国从事销售和商务工作的人非常少，基本以从事技术工作为主，我选择了在美国做销售，这出于自己的兴趣，也是要挑战自己开拓市场的能力，同时，这是深入接触生物医药领域的商务运作的一个很好的机会。”谈到当初的选择，黄莉莉解释道。
比起富庶的东西海岸和阳光明媚的南部，提到美国中西部，国人所能想到的或许就是恐怖的龙卷风。其实，这里也是美国爵士、蓝调和摇滚乐的故乡，2016年，安德里亚·阿诺德导演的《美国甜心》就是讲述了一群杂志推销员穿越中西部的故事。而黄莉莉也像影片中的“甜心”一样，几乎驾车走遍了这片人烟稀少的土地。
从公司所在地伊利诺伊州芝加哥到印第安纳波利斯拜访礼来公司，驾车来回需要8个小时，这已经是黄莉莉去拜访客户最近的行程，她常常需要驾车来回十几个小时，去拜访明尼阿波利斯、甚至堪萨斯市的客户。一路上，除了蓝天白云、道路两边连绵不尽的草甸、一望无际的玉米田以及偶尔路过的一辆同样孤独的汽车，陪伴她的只有车载音响播放的乡村音乐，和夜幕之下路尽头巨大的金色月亮。
这种在路上的生活整整持续了2年半，而功夫不负有心，黄莉莉也为公司“从无到有、从小到大”的开辟了中西部市场，这些公司包括雅培、礼来等国际知名企业。伴随着区域销售量的显著增长，黄莉莉也赢得了“年度最佳新员工荣誉”。
这段经历让我接触到了很多富于激情和智慧的医药领域专家、学者、和商务领袖，和他们一起见证了全球医药健康领域的进步，这对我触动很大，更让我明白，医药健康是值得投入一生的事业。
健康，其实是一种生活方式
2013年6月，黄莉莉离开自己辛勤耕耘的美国中西部，随新婚丈夫一起来到厦门，并创建了百泉利康生物科技，推出自有健康食品品牌——轻宴、美膳益生和每辰动，给人们提供低热量、营养平衡的健康膳食。
创业初期，黄莉莉发现自己面临的最大困境是无法适应国内的消费环境。与美国更加理性的消费文化相比，国内消费者普遍缺乏健康和减肥的常识，他们更容易被那些浮夸、言过其实的宣传词所吸引，“他们相信那些天花乱坠的东西，比如吃一颗药什么都不用做就可以瘦。当我尝试以最准确的方式传达给客户产品价值时，发现并不成功，他们会觉得我的产品不够有吸引力。”
然而，她还是坚持自己的营销策略，希望通过自己的努力，让消费者在实现健美的同时，也能学到真正的常识。“你想要保持健康、健美的身材，除了保持热量和营养平衡，还要做到改变生活习惯。” 黄莉莉毫不讳言，“没有任何一种健康食品能够保证你永远身材苗条。”。
精诚所至，金石为开，如今，轻宴得到了不少追求健美的消费者的青睐，这款产品借鉴了美国Nutrisystem营养系统公司的产品设计理念和商业模式，并符合中国消费者的饮食习惯，因此得到普遍认可。“摸爬滚打，摸着石头过河。”对于百泉利康的发展，黄莉莉笑道。
从长江出发，逐梦人生再出发
早在大学期间，黄莉莉就对商业及金融运作兴趣浓厚，喜欢研究分析各种商业模式。后来在美国接触了大量医药行业的研发投资项目，回国之后，看到国内与欧美发达国家在医药水平上的差距，让她萌生了从事生物医药领域的资源整合的想法。她希望“通过推进优质的在研创新医药项目，包括海外引进中后期项目在中国落地运营并上市，让国人可以有机会获取更多的医药医疗产品与服务。” 在黄莉莉看来，一个优质的创新医药项目，需要满腔热忱的科学家、卓越的运营人才，或者从国外引进基础研究为中国市场开发产品。
谈到目前医药行业的洗牌，黄莉莉认为，
创新永远不存在洗牌的问题，实际上，中国药企的创新能力和国外药企还有很长的距离要赶上，这也给许多小公司留下了发展空间。而那些被洗掉的只是缺乏核心专利，仅仅通过仿制药，以及中国特色医药销售手段才生存下来的公司。
为了提升自己在金融方面的专业知识，黄莉莉决定去读MBA，而长江FMBA产融结合的概念，与她的思路不谋而合，
“长江FMBA提供私募股权投资、资产并购方面的实习机会，且各行业创业人才及创业思路齐聚，还会对学生创业项目进行辅导，这些都是我选择它的原因。”
黄莉莉也希望在FMBA，能够遇到更多志同道合的同学，大家一起齐心合力去推进大健康产业，“我想要真正为大众健康做点事情，尤其自己有小孩后，我觉得健康尤为重要。我希望国人有一个更健康的理念，在饮食和医药方面，有更理性的态度，更多的知识，为自己和家人的健康保驾护航。”
对于公司的未来，黄莉莉有着极为乐观的心态，“创业不是九死一生，存活比例其实要小于十分之一。但我觉得你对创业这件事情、对市场、包括对自己，总是不断加深了解，自己什么事情能做，什么事情不要去碰了，这就已经成功了。就好像马云，他失败了好多次，最后才做成了阿里巴巴，但如果他没有前面的失败，他能做成阿里巴巴吗？所以，创业没有真正意义的失败。”
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