发布时间：2020年09月22日
人们常用猫来比喻女人，外表柔弱的85后创业者何秀琴，则更像是一只敏锐的猎豹，有风驰电掣的速度，有一触即发的力量，更有啃硬骨头的决心，在事业的赛道上沉着智慧的划出一个个优美的线条。
从中国药科大学药理学专业硕士毕业，她从0到1的创业之路，是一场女性创业者与安稳现实对抗的博弈之路，她初为人母18天就站在创业大赛的舞台上英勇夺冠；她面临企业困境逆势而上，4天不依不挠“啃下业务硬骨头”；她刚拿到长江2020级新生录取通知，便先人一步自学金融知识，集中备战2个月考取证券和基金从业资格证。
所有优秀的背后，都是豁得出去的努力。她是2020级新生——创业“铁娘子”，何秀琴。
创业大潮沧海横流，何秀琴一路走来，以坚韧、果敢、智慧，毫无惧色的在商业世界竞争中打拼出属于自己的生存空间。
人们将女人关闭在厨房里或者闺房内，却惊奇于她的视野有限；人们折断了她的翅膀，却哀叹她不会飞翔。但愿人们给她开放未来，她就再也不会被迫待在目前。
——西蒙娜·德·波伏娃
南山势回合，灵境依此住。栖霞区，作为南京市中北部的区域之一，旧时作为“湖熟文化”体系之一，文人墨客频频慕名浏览、即景赋诗。今天的栖霞区正在以“科研之地”“乐居之地”“人才之地”，迸发出金陵大地之光。
随便找一位“老南京”，请他们用一个字形容栖霞区，巧的是90%的人都选了“秀”字，栖霞胜境深入人心；85后创业者何秀琴的南京何苗生物技术有限公司就坐落在这里，何时石上月,相对论逍遥，景中秀，名中“秀”，像是意外中的巧合。
细数何秀琴的创业之路，所有看似巧合的成功背后，都有着严丝合缝的逻辑自洽。
在当下越来越多女性主动拥抱自己的“她时代”，何秀琴正以特有的柔韧执着、开放融合，理性思考，毫无惧色的在商业世界的竞争中打拼出属于自己的生存空间。
一、女性词典：
“创业”从来不是孤注一掷的豪赌
从毕业到创业，何秀琴做决定只用了不到60天。
2013年，从中国药科大学药理学专业硕士毕业之后，何秀琴只身来到繁华的经济中心城市上海，担任药业公司产品专员，租住在公司狭小的宿舍里。
穿过北外滩的建筑群落，哪一处才是自己的繁华。身边的初入职场的同事们拿着7000元月工资，感叹着终于被这座城市留下来；而何秀琴看到的却是7000一平的房价，是家乡初高中毕业就去闯荡的同龄人，他们从水产生意起家，五年置业上海，一个月就挣了何秀琴一年的工资。
衡量人生价值的意义，究竟是奋斗的时间，努力的方向，还是选择的深度？
七月的上海，刚刚渡过南方梅雨季，苍穹湛蓝，风云多变，何秀琴与曾经两位大学同学深夜彻谈，创业的决定开始滋长。
创业，从来不是一个新鲜的话题。生活中这样的场景为数不少：25岁缺乏勇气、畏惧风险，于是选择毫无热情的工作，一头扎进未知的洪流；30岁房贷压力、家庭羁绊，把闯荡的念头一再压抑，成为辞职创业的旁观者；50岁回顾平淡无奇的职业历程，感慨万千“当初如果尝试过，人生会是什么样？”
未知的职业画卷，无论色彩斑斓或是一团褶皱，都好过风平浪静之下的平淡无奇。
何秀琴前往厦门，与同学汇合，在这座政策与氛围都相对适合初创期的城市，从擅长的医药领域看准入口，集中发力。
彼时创业入口有三个：实验器材、实验耗材、试剂。实验器材行业，仪器设备属于重资产，价格昂贵，门槛较高，资本实力的强需求；实验耗材行业，单价低，相应利润微薄，技术含量不高，难以形成竞争优势，长远来看发展潜力有限。
何秀琴想到读研时，实验室所用器材和试剂大多为国外进口，我国实验室配备的实验器材和试剂60%以上是外国品牌，国家每年千亿投入，用于生命科学研究领域中实验器材与试剂的采购，试剂是实验室刚需，科研检测试剂中尤以抗体价格最高，加之有政府的资金倾斜，试剂行业兼具了“市场需求”与“行业前景”的优势。
何秀琴考虑的另外一点，是从试剂入手，可以借助母校中国药科大学和同学所在的厦门大学实验室的便利，节省研发成本。
的确，想要创业的女性，面对的从来都不止是创业这一个课题。“创业”在女性的词典里，从来不是孤注一掷的豪赌，周密思考部署，思想上快半步，行动上就能获得力量。
离开上海的那天早晨，太阳从宿舍大楼的屋顶上喷薄而出，坎坎坷坷，光是打折的光，这是由无数细碎集合而成的壮观，是由无数耐心集合而成的巨大的力。
二、“何苗”萌生：
只有跨越眼前的山，才能看见下一座山
何苗生物技术有限公司在厦门的湿热和温润中幼苗抽芽，企业初创：个位数的员工、开疆拓土的艰辛、市场的怀疑态度，在资金困难面前，都不是主要问题。
为了注册公司的5万元实缴资金，何秀琴与父母立下了“一年之约”。当时，毕业不久的她没有经济来源，资源背景又不占优势，加之面临着催婚压力，父母一方面拦不住这个倔强的姑娘，一方面又心疼她漂泊无定，受苦艰辛。母亲拿出五万块钱对她说：“一年不出成绩，就再不能折腾，回家找个稳定工作”
不到三个月，何秀琴身上的钱就所剩无几，正值十一国庆节小长假，旅游城市厦门处处都是出游和家庭聚会的欢愉。
何秀琴的境遇与城市的热闹格格不入：买了3斤大米，8包榨菜，一个人躲进出租屋，一手蒸饭就榨菜，一手写方案做规划，就这样扛下了五天，第六天妈妈打来电话，她笑着报平安，告诉妈妈一切都很顺利，却在挂掉电话，看到银行卡上来自家里的4万块时，眼泪扑簌簌的掉了下来。
生命之旅，就像跨越一座又一座山，何秀琴深知，只有跨越眼前的山，才能看见下一座山。
何秀琴身兼数职。开拓市场是她，与高校实验室谈合作并不简单，科研成果的高精尖要求，核心期刊发表的需求，使得科研负责人更愿意在实验试剂上选择知名品牌；送货运输是她，厦门是临海城市，下半年正值台风季，遇到大风袭来，一个踉跄整个人都站不稳，何秀琴送货风雨无阻；参与研发是她，国内抗体新药研发多以跟踪国际前沿为主,抗体新药的靶点分布高度集中,竞争激烈，她必须要在时间成本、机会成本的考量中做出正确抉择。
作家鲍勃·迪伦说，有些人能感受雨，而其他人则只是被淋湿。即使同样是企业初创的窘境，有些人看到的是狼狈，而有些人却已看出能量在哪里释放。
新产品入市会饱受争议，新品牌立足举步维艰，何秀琴决定站出来为自己的公司代言。2014年她参加了福建省“创青春”创业大赛斩获头奖，又连下一城，取得全国“创青春”创业大赛铜奖。
现实中更多的男性创业者不屑于以这种方式曝光，何秀琴则又准又稳的把握机遇，迅速进入公众视线。在创业的舞台上，以优雅大方，机敏聪慧的竞赛式角逐，呈现出女性创业者的果敢坚毅，刚柔并济。
“让大家看到我，看到我想要推动试剂行业自主研发的诚意，因为相信我，进而相信我是在做一件踏实靠谱的事情。”
获奖的光芒让何秀琴的个人影响力辐射为商业动力，她和伙伴们获得了厦门大学的创业资金资助，缓解了资金困境，也小幅打开了市场通道，获得宝贵的合作机遇。
2014年初，何秀琴和她的团队将自主研发的三种内参抗体β-actin抗体、β-tubulin抗体、GAPDH抗体推向市场，收获了高校、医院、研究所的采购订单，何苗生物崭露头角，生机勃发。
何秀琴深知：创业是一次长跑，需要宏观的看待企业的生命周期，起步期、发展期、扩张期、成熟期，每个阶段可以加速但不能跨越。此时正值与父母的一年之约临近，何秀琴综合比较南京与厦门的优势，高等院校、科研机构、人才基地、医药行业增速明显，南京发展优势喷薄欲出。
家乡以另一种方式向她发出邀约，敏锐的商业直觉之下，何秀琴决定带着公司一起转战南京。
三、突围而出：
没有啃不动的骨头 只有不够锋利的牙齿
人们常用猫来比喻女人，外表柔弱的何秀琴则更像是一只敏锐的猎豹，有风驰电掣的速度，有一触即发的力量，更有啃硬骨头的决心，在事业的赛道上沉着智慧的划出一个个优美的线条。
个人努力是常量，风起云涌的行业发展是变量，与更大的市场机遇一同扑面而来的，还有更残酷的挑战。
2017年初，在一次学校采购的合作项目中，何秀琴被拒之门外。这意味着该客户将三年零业务，订单被一刀砍掉80%，公司将面临生死存亡的考验。
何秀琴想不通，公司注册资金少、规模小是现实，可小溪也有奔向大海的权利，“不甘心就这样被挡在门外”。得知负责这项工作的领导出差，何秀琴怕错过面谈的机会，就搬了一个小板凳，雷打不动的出现在办公室门口，一坐就是四天。
终于见到这位领导，何秀琴捧出一摞奖状和资质说：“我知道我们公司不够强壮，但是我们有强大的能力，诚恳的期望您能给小公司成长的机会。”说话间，她拿出2016年“赢在南京”的特等奖证书，一边印证着自己能力，一边也为企业的实力加分。最终，倔强又执着的何秀琴敲开了合作之门。
要想做成一件事，就要有豁得出去的决心。这还不是何秀琴对自己“最狠”的时候，她是公司里劝不住、停不下来的“铁娘子”。
2015年何秀琴挺着大肚子参加创业项目初赛，一路过关斩将进入复赛，7月份，她怀孕39周依然搬货开车送货，当晚深夜在医院迎来女儿顺产，坐月子18天时正值创业竞技进入决赛，她裹着头巾出现在比赛现场。“母亲”角色的赋予，在创业的何秀琴身上，仿佛是一场天作之合。
她有太多次机会和理由停下来，然而她选择冲上去。
“我没想过放弃，这是南京市政府历年来含金量很高的比赛，国外生孩子照样工作，我也可以“。何秀琴一举拿下特等奖，而这次奖项，正是前文中提到那块“敲门砖”。
仿佛是冥冥中的安排，没有无缘无故的努力和付出，命运中一切的馈赠，早已在暗中标好了价格。
这个时代女性可以有千千万万种活法，何秀琴着力去创造的价值，沉迷的创造和坚持，那份拼尽全力的背后，是对这份事业执着而深沉的热爱。
没有啃不动的骨头，只有不够锋利的牙齿。很多东西如果硬碰硬，结局只会两败俱伤，但女性的坚忍和韧性加起来，能让事情的可能性放大。
从厦门到南京，从初创阶段的试剂行业到实验器材耗材销售，市场稳步扩大，业务覆盖无锡、南通、上海、济南、郑州等城市，与20多所高校、10多家医院建立了长期稳定的合作，服务涵盖分子生物学、细胞生物学、免疫学、生物医学等相关领域，2018年公司年销售额突破1000万。何秀琴与这家集产品研发、生产、销售、服务于一体的国内大型生命科学研发试剂供应商，共同成长。
何秀琴自信的连接和共生，正印证着“她时代”中的女性力量，柔韧、共情、保持觉知，女性创业者所面临的机遇与挑战并不绝对，也不对立。
性别只是一个悬浮符号，剥开层层包裹的社会角色，创业者、母亲、女性视角，开放与包容，触碰到的是她自我突破的鲜活灵魂，何秀琴和团队一路向前，走得更远。
四、长江之约：
职业规划中不可缺席的一次融入
有人说，未来 30 年，人类比拼的已经不是肌肉和力量，而是智慧和体验。
何秀琴的目标是在行业细分领域拥有具有份量的产品线，公司保持人员和业务层次上轻负重，小步快跑；与此同时，她期望带领这个团队，引领企业获得市场尊重。
何秀琴深知创业非同寻常，并非一腔孤勇能成就，曾熬过无人问津的日子，曾咽下咸菜白饭的艰辛，曾经历捉襟见肘的窘迫，2019年初，她在大学母校设立“何秀琴创业基金”，给创业学生提供资金支持。
与个人而言，继续进修学习一直是何秀琴的梦想，也是她事业规划和个人成长的一部分。这其中重要的原因，是药学硕士+七年创业的经历，专业知识精通，创业者身份综合管理能力需求发出迫切要求。
“每个人从事的行业周期不一样，思考问题的角度、维度、成熟度都不同，这些年我埋头做市场，接触的行业和人大多都在医学领域，期望能够获得交流学习的机会，打开管理视野。”
对比长江商学院和其他院校之后，何秀琴认为长江商学院的师资力量更强悍，平台高，视野广。FMBA课程覆盖了管理核心，类似金融工具，金融科技与全球化，全球跨界学习都对她充满了吸引力，而长江的海外交流项目正契合了她学生时代未达成的出国留学心愿。
个人成长需要与力量强大的人在一起。在长江，与高认知的人保持沟通，就是在做不断的突破成长。
“和厉害的人一起进化，成长是水到渠成的。”何秀琴相信，融入长江的笃定选择，是自己人生中的一次必选项。
又“狠”又飒的何秀琴这一次剑走偏锋，长江学习之旅未上路，却已背起行囊。6月份面试尘埃落定之后就着手了解课程体系，过去连股票和证券都分不清楚，她集中两个月进行金融知识扫盲，“顺道考取了证券和基金从业资格证”
所有优秀的背后，都是豁得出去的努力，谁说不是呢？
都说女性创业者容易陷入自信缺乏、焦虑恐惧的思维陷阱，而何秀琴则善于理性勘测，提前布局；都说阻碍女性创业者发展的，除了现实掣肘，还有心理障碍，而何秀琴则善于变弱势为强势，并漂亮的活出自我。
未来依然纷繁复杂，何秀琴所代表的一代柔韧的女性创业者，尽管也将面对欲望和挣扎，喜乐与彷徨，但是又带着柔软又坚定的内心闯进人群，一路突围，闪闪发亮。
