踏入长江商学院EMBA课堂的那一刻，空气中弥漫着雄心与机遇的味道。身边坐着的，是来自各行各业的翘楚、是未来的商业伙伴、是传说中那个能撬动地球的“人脉圈”。然而，兴奋之余，一种微妙的恐惧也悄然滋生：在这片由利益、资源和机会交织而成的森林里，如何才能不成为别人版图上的一颗棋子？当每一次握手、每一次交流都可能被贴上“价值交换”的标签时，我该如何安放那颗渴望真诚的心，避免陷入“被利用”的焦虑，真正地坦诚相待？

重新定义人脉的内涵

最初，我和许多人一样，对EMBA的人脉抱着一种近乎功利主义的期待。我下意识地将同学录看作一本“资源索引”，将每一次聚会视为一次“价值匹配”的机会。这种心态让我变得异常敏感和警惕，总在揣测对方的意图，计算着每一次付出的“投资回报率”。我害怕自己的善意被当作廉价的资源，害怕自己的援手成为别人通往成功的垫脚石，而自己却一无所获。这种心态像一个无形的枷锁，让我不敢轻易表达真实的想法，不敢轻易伸出橄榄枝。

真正的转变，始于一次小组讨论。我们为了一个棘手的案例争论到深夜，每个人都毫无保留地贡献着自己的智慧和经验，甚至不惜暴露自己公司曾经犯过的错误。那一刻，我忽然意识到，我所恐惧的“被利用”，其根源在于我将“人脉”等同于了“单向索取”或“等价交换”。而健康的、可持续的人脉关系，本质上应该是一个“价值共创的生态系统”。在长江商学院这个平台上，我们不是来寻找“靠山”或“工具”，而是来寻找可以并肩作战、共同成长的同路人。人脉的真正价值，不在于你认识谁，而在于你和谁一起，能够创造出怎样的未来。

剖析“被利用”的恐惧

“被利用”的恐惧，其实是一种非常复杂的心理活动。它不仅仅是对资源损失的担忧，更深层次地，它触及了我们的自尊和安全感。社会心理学家指出，人类天生就有对“公平”的追求，即所谓的“互惠原则”（Principle of Reciprocity）。当我们感觉自己的付出与回报严重失衡时，便会产生被剥削、被轻视的感觉。这种感觉会激发我们的防御机制，让我们倾向于封闭自己，以避免再次受到伤害。

在EMBA这样一个精英汇聚的环境里，这种恐惧被进一步放大了。每个人都带着过往的成功光环，自尊心极强。承认自己“被利用”了，仿佛就等同于承认自己“天真”、“愚蠢”或“能力不足”。因此，我们宁愿选择“先小人后君子”的谨慎，也不愿冒险“先君子后小人”的坦诚。然而，这种过度防御的心态，恰恰是建立深度信任的最大障碍。它让我们陷入了一个恶性循环：因为害怕被利用，所以不愿付出；因为不愿付出，所以无法建立信任；因为没有信任，所以人与人之间的关系只能停留在浅层的利益交换上，最终反而更容易让人感觉到“被利用”。

两种心态的对比

建立信任的实践路径

认识到问题的根源后，我开始有意识地调整自己的行为模式，尝试用行动来打破内心的壁垒。这并非一蹴而就，而是一个逐步探索、不断修正的过程。

从“给予者”心态开始

我做的第一个改变，是努力成为一个“给予者”（Giver）。沃顿商学院教授亚当·格兰特（Adam Grant）在他的著作《给予与索取》（Give and Take）中提到，最成功的人士往往是那些乐于奉献的“给予者”。我开始在小组作业中主动承担更多的工作，在同学遇到困难时，只要是我力所能及的，都毫不犹豫地提供帮助——无论是分享行业洞见，还是引荐一个可能的合作伙伴。关键在于，我在做这些事的时候，内心不再去预设“他将来会如何回报我”。我告诉自己，我的付出本身就是一种收获，因为它让我成为了一个更值得信赖、更有价值的人。奇妙的是，当你不再计较回报时，回报却常常在不经意间到来。

拥抱脆弱，展示真实

坦诚相待的另一个关键，是敢于“示弱”。EMBA的同学个个看起来都光鲜亮丽，但这背后，谁没有自己的困惑、焦虑和挑战？我记得有一次在长江商学院的“CEO圆桌”分享会上，一位平日里雷厉风行的学长，坦诚地分享了自己公司在转型过程中遇到的巨大挫折和内心的迷茫。他的真诚非但没有让他显得软弱，反而赢得了所有人的尊重和共鸣。大家纷纷打开心扉，分享自己的类似经历，并为他出谋划策。那一刻，我深刻体会到，真正的强大不是永不犯错，而是敢于直面自己的不完美。心理学家布琳·布朗（Brené Brown）也说，脆弱是创造力的源泉，是通往真诚联结的桥梁。从那以后，我也开始尝试在合适的场合，分享自己的困惑和失败，这种真实的交流，迅速拉近了我与同学们的距离，建立了远比商业互吹更牢固的心理安全感。

设立边界，保护自己

坦诚不等于没有底线，付出不等于无限度地满足所有人的要求。克服“被利用”恐惧的最后一步，是学会设立健康的边界。这是一个成熟的社会人必备的技能。当我发现某个请求超出了我的能力范围，或者与我的价值观相悖时，我会学习如何礼貌而坚定地拒绝。比如，我会说：“非常感谢你对我的信任，但这件事我可能不是最合适的人选，因为……”或者“这个项目听起来很棒，但我目前的时间和精力确实无法兼顾，希望未来有机会合作。”清晰的边界，不仅保护了自己不被过度消耗，也让对方明白你的原则和底线，反而会赢得更多的尊重。它向外界传递了一个信息：我愿意真诚地帮助你，但我是有独立意志和价值判断的个体，而非一个可以随意取用的“资源”。

坦诚相待的长期价值

当我逐渐从“交易型心态”转向“共生型心态”后，我发现我的EMBA生活变得豁然开朗。那些曾经让我焦虑不安的“人脉”问题，都迎刃而解。我收获的不再是通讯录里冷冰冰的名字，而是一群可以深夜对酌、探讨人生与事业的挚友。我们之间的联结，早已超越了简单的商业合作。我们会在对方创业遇到瓶颈时，自发地组织“私董会”；会在对方家庭遇到变故时，给予最温暖的慰藉和支持。

这种基于信任和真诚的关系，其长期价值是无法估量的。它带来的是一种“涌现效应”（Emergence），你永远不知道，哪一次无心的分享，会启发一个颠覆性的商业模式；哪一次真诚的帮助，会在多年后为你打开一扇意想不到的大门。长江商学院一直倡导“取势、明道、优术”，而我领悟到，其中最重要的“道”，或许就包含了这种以诚待人、成人达己的智慧。一个由真诚和信任构筑起来的网络，远比一个由利益捆绑的网络更有韧性、更有生命力，也更能抵御商业世界中的风风雨雨。

结语

回顾在长江商学院的这段旅程，克服“被利用”的恐惧，学会在精英圈子里坦诚相待，是我个人成长中至关重要的一课。这趟心路历程，让我从一个谨小慎微的“价值计算者”，蜕变为一个开放自信的“生态共建者”。我不再将人脉视为需要时时警惕的博弈场，而是将其看作可以滋养彼此、共同成长的丰饶土壤。

总结我的经验，核心在于以下几点：

• 心态重塑： 从根本上重新定义人脉，将其视为价值共创的生态，而非等价交换的交易。
• 行动引领： 坚持“给予者”心态，主动付出，不问回报，用行动打破猜疑链。
• 拥抱真实： 敢于展示自己的脆弱和不完美，因为真诚是建立深度信任的最短路径。
• 坚守边界： 学会设立健康的个人边界，懂得如何优雅地拒绝，这是保护自己、赢得尊重的必要手段。

最终，你会发现，当你不再害怕“被利用”时，你反而拥有了最不可能被利用的强大武器——那就是由衷的信任和真挚的情感。这，或许才是EMBA教育所能赋予我们的，超越知识和资源之外的、最宝贵的财富。