“明明我的BP很有前景，

为什么和投资人见了一面就没有下文了？

为什么加了投资人微信却迟迟没有回复？

······”

相信创业者在面对“融资”这个话题时，都会产生一大堆的疑问。看到许多靠谱的项目，在和投资人沟通这个环节上踩到不少坑甚至折戟，真是捉急。这也恰恰说明了沟通技巧的重要性，当你准备了充足的BP，万事俱备，却差了有效沟通这股东风，最终功亏一匮。

2018年8月11日晚，长江智造创业MBA首班学员段誉，作为一名投资人，为大家带来精彩的分享，并针对同学们的疑惑，耐心解答，收获良多。以下为段誉同学分享的内容回顾。

先讲一个段子。

前段时间见到一个二线城市来的『人工智能』公司，简单来讲就是用算法来辅助诊断心电图数据的。开篇讲了半小时，还停留在对当地医疗改革的讨论上。耐心听了40分钟，终于说到了未来的应用场景和收费的可能性，但目前的进展仍然语焉不详。仔细翻看他们的BP，果然套用了一个『广为流传』害人不浅的BP模板。

于是，在剩下的10分钟时间里，段郎终于挖掘到了这个公司的亮点：原来目前的业务循环已经有了初步的验证，甚至有大夫主动把设备作为处方开给患者，同时把远程读取的数据作为下次诊断的依据。

那么，BP的正确打开方式是怎样的呢？

一个10分钟的简短沟通该怎样进行？

下面是段誉给出的一个建议。

为什么我会比较推荐这样的介绍方式，因为它更符合正常人的认知逻辑。——段誉

投资人也是人，与投资人的沟通，核心点在于『讲故事』。相比于『听道理』，人类更喜欢『听故事』。

人的大脑，最容易易记住一个故事，一个产品/一部电影/一个模式，都是故事，未来的共识，也都是故事。

所以，创业者的一场演讲，或是一份10页纸的BP，应该像一篇短篇小说，按照『引子 - 发展 - 高潮 - 尾声』的顺序，讲好一个故事。

我们再举一个真实的栗子，还是10分钟的简短介绍，关于在农村盖房子的。 

上面这个故事中，最令人兴奋的莫过于第一行的『万亿蓝海』市场了。住在五环内的投资人注定会为这个陌生又庞大的市场，兴奋得睡不着觉。

那么，故事的要点是什么呢？我认为，关键在于讲一个我知道而你不知道的秘密。秘密有大有小，可能是尚未挖掘的万亿市场，也可能是某个产品的改进方案。但整个故事都应该是围绕秘密展开，有数据有案例，语言具体而通俗。

我们再看一个栗子：

这个故事中的秘密是：老百姓其实很难监测饮用水的安全，因为之前的设备都太大，太昂贵了。而这个公司有一套微型化的监测方案，正在市场推广的过程中。如果能配合现场演示，说服力会更强。

除了现场演示，适当引入一些细节会更容易打动人。例如，一家做光学器件的公司，为了说明其工艺的先进性，提到使用他们的光学器件（DOE）后，中心亮点和Kinect相比可以降低1万倍，这一特性给我们留下了很深的印象。

怎么样？是不是觉得有效的沟通太强大了？同样的项目，换了一种沟通技巧，顿时生动许多。

长江商学院讲究『优术、明道、取势』，以上提到的技巧基本在『优术』的层面。如果深入思考『投资人』的角色，或许能向『明道』的层次靠近。

到底什么是投资人呢？贪婪，功利，有些小聪明？如果抛开这些成见，多数投资人只是资产管理者，进行人工信息筛选的职业经理人。

就像受雇的高考阅卷老师，其工作就是在规定时间内对试卷（项目）进行评判。理解了这一点，创业者就可以合理地管理预期（选择有耐心的投资人，但不要强求每个人都有耐心），同时对阅卷老师（投资人）做好功课，见面之前最好有一定的了解。

幸运的是，这个考试有很多次的机会，你只需要在茫茫人海中找到认可你的那个『他/她』就行。

根据以往的经验，在早期投资中，找到『知音』并不容易。常见的比例是见面40-50个投资人，非常认可的在10%左右，而这4-5位中会有一半给出书面的投资意向书（Termsheet），最后创业者选择一位最合适的投资人。

但如果你不能进行有效的沟通，那么你将可能在这场考试中不断的重考。

自长江商学院智造创业MBA课程项目落地，全国众多知名媒体、门户网站跟进报道宣传，媒体关注度、社会认可度逐渐提升。智造创业MBA课程已成为学员从技术人才进阶为成熟企业家的不二选择。

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