激萌相机 Faceu 近日完成 5000 万美金 C 轮融资。2016年3月，数千万的B轮融资也促成了脸萌能在短短数月就跃居App Store摄影榜第一。此前，脸萌还获得过来自美图、光速中国、IDG资本等的多轮融资。据 App Annie 统计，2016年12月起 Faceu 曾在 iOS 总榜霸榜两个月，并在摄影录像免费榜中保持了四个月的第一。

Faceu是脸萌科技开发的第二款照片社交软件，定位于年轻一代的短视频聊天，而非单纯的图片处理软件。又与人们经常使用的QQ、微信文字语音聊天不同，需要同时将视频图像处理与IM即时通讯体验做到极致。

脸萌科技创始人兼CEO郭列

脸萌科技创始人兼CEO郭列是长江创创社区学员(长江商学院青腾-未来商业学堂二期)。据郭列透露，目前Faceu已拥有2.5亿累计下载用户，其中75%为女性用户，通过QQ账号登录的用户中00后占比超70%;产品MAU(月活)突破8000万;每天Faceu上用户生产并保存到本地的视频图片超过1亿，用户拍摄数据较去年同期增长了5倍之多，是现下最火的明星照片社交软件。

36氪、投资家、腾讯科技 、虎嗅网、百家号整编

1.0时代：爆款开局

一开始的产品灵感来源于动漫《海贼王》里的电话虫。电话虫除了能电波通讯还赋有模仿的能力，能够模仿对方的外形和声音信息。郭列一伙也就根据这个灵感生产了两个产品，一个产品是微信表情“说说”，另一个则是大家熟悉的“脸萌”。这些产品都是郭列2013年从腾讯离职后成立MT团队后同年11月推出的。

微信表情“说说”的功能大概是这样，让人选个表情，而这个表情本身并没有声音，自己必须给它配音。录好之后它就会成了为一个表情和语音，这个带有语音的表情包可以在微信好友和朋友圈内进行分享或转发。但是，由于使用方式和格式传播困难的问题，此应用也很快就销声匿迹了。

说说

在郭列想放弃的时候，想象与伙伴们一起庆功的画面变成了他最大的驱动力，他积极希望可以继续把产品做好，于是又出现了脸萌。经过一番努力，争取到了IDG的天使融资，脸萌也开始上线启动。

在脸萌大火的同时，郭列和他的团队也清醒地意识到，不能靠一个爆款走天下。2014年10月，在脸萌做到海外总榜第一后，团队就不再花大力气在这款产品身上，而是寻找下一个新项目。

脸萌

2.0时代：新品发芽

如果说脸萌和说说是空岛和三桅帆船，那么Faceu可能就是郭列的新世界。

相较起脸萌，郭列对第二个产品Faceu给予了更多的厚望与期待。对于脸萌这个产品，虽然有志向目标，但起初并没有心怀太高的预期，对于他来说无论吸引10万用户还是100万用户都是一种“惊喜”，对产品也没有长远的计划和打算。而当脸萌得到不错的反响时，郭列希望Faceu可以更多考虑持续性发展。

Faceu

彼时充满自信的郭列认为只需最多三个月的时间就能把Faceu做出来。那时候的郭列就像初出东海的路飞，他当时认定既然原来的团队可以做出脸萌这么大量级的产品，那么做Faceu这样的产品应该没问题，以为一小只帆船就能出大海。但现实却给了郭列重重的一击，Faceu的制作前前后后用了一年时间，这大大超出之前的预期。

到了第三个月的时候，Faceu非但没能如期上线，反而还不停的被推迟，郭列对过程中不断改进的版本也颇为不满。那时候他才意识到，原来凭借原来脸萌团队的经验是做不出Faceu这样技术门槛更高的产品的，科技方面的水非常深，他们必须找到能潜入更深的水下的人来继续他们的开发和探索。于是又重新招人做了大半年，直到今年年初产品才得以上线。

Faceu的前期花了9个月的时间用于设计，增加特效之后才开始拓展社交功能，所以相比只是作为脸部优化工具的脸萌来说，Faceu可拓展性大大增强了。

这段曲折的经历也让郭列明白了两个道理，一是清楚地认识到自己团队目前的实力;二是不能太急于求成，想两三个月做出超过QQ和微信的产品是不合理的。与起初做脸萌时“一直往前冲”的状态不同，郭列现在会尽量让团队保持一定节奏感。

在那之后，不管是在产品改进，还是用户粘性、运营推广、品牌包装、合作资源等多个方面，在脸萌时期交的学费都为这次登顶做了充分铺垫和准备。

产品刚上线时期，Faceu并没有像脸萌一般的一炮而红，用户像滴水石头一样，一点一滴，每天新增的人数也只有两到三位数。在不断摸索和调整后。直到开始了微博、美拍等平台的推广，才慢慢引发用户的关注，直到现在每天数十万用户的增长。

这次，“我们的目标是要做一款长期的产品，所以，Faceu绝不会成为下一个脸萌” 。

在这次登顶后，很多媒体和用户觉得奇怪，为什么在朋友圈没有出现刷屏，“其实我们在年轻用户那已经刷过一遍了。”由于微信对于朋友圈转发的链接做了最高阀值的约束，到了一定量级后，只有发布的人自己能看到，但是他的通讯录好友无法看到。同时在没有WIFI的前提下，用户流媒体阅读成本还是比较高的。所以，没有再现脸萌的刷遍朋友圈。但在微博上，包括李维嘉、李小冉、小S、等大量明星已经成了Faceu的忠实用户。后来，Faceu也随着微博明星红人们的引领下，走进了喜爱自拍喜爱新奇好玩的年轻用户眼里。

3.0时代：颜值开花

如果把用户对于手机摄影的诉求拆解为“拍摄、编辑处理、分享”三步的话，Faceu 之前绝大多数摄影产品重点在解决“编辑处理”的需求 —— 用户拍完照片后，打开修图软件加滤镜、贴纸或美颜瘦脸;而 Faceu 的亮点在于通过人脸识别技术将“拍摄”与“编辑处理”这两步合并，让用户在拍摄过程中就能实时美颜或添加动态贴纸，所见即所得。

目前，Faceu也正面临着越来越激烈的行业竞争。可以说，现在动态贴纸已经成为相机标配：美图旗下美颜相机不断推出“主题游乐园”等游戏贴纸玩法;2017年中 Line 旗下相机产品 B612 宣布与 Snow 相机合并;最近主打实时美颜的无他相机也在榜单快速攀升。另外，还有Pitu、PicsArt、生活in记等也在随着潮流和趋势不断创新。

充满创意的脸萌官网

手机摄影之间的竞争是否像不少人认为的那样门槛低，用户缺乏忠诚度?郭列从三个维度来看待这个问题：

1

做好贴纸并不是件简单的事，美术设计能力和动画实现能力都关乎最终的产品体验。

Snapchat 搭建了数百人规模的设计师团队来负责贴纸业务，而据介绍，Faceu 内部也在贴纸上投入了大量的设计师和技术力量，设计师每周都会不断产出新的原创贴纸，“就像女生买衣服会买最好看的一样，用户会自然选择设计体验最好的贴纸产品。”

2

其次虽然都是贴纸相机，但 Faceu 和竞品在产品逻辑和主打人群上存在不同。

拿最近似的"B612咔叽"相比，咔叽的滤镜、贴纸调性会更潮一些，用户中一二线城市时尚青年较多，Faceu 则强调萌系，团队希望适应中国大众审美需求，因此 Faceu 的磨皮美颜程度更高，用户也覆盖三四线下沉地区用户。

3

行业也在发生整体性的变化

“早期用户用 Faceu 拍照主要是为了新奇的贴纸，但现在很多用户都不用贴纸拍视频了，Faceu 上有一款叫‘女神’的效果很受欢迎，就是纯粹的美颜瘦脸，没有其它装饰。”究其原因，郭列认为和图片时代的发展类似，用户注意力开始从贴纸等新奇酷特效转移到基础需求上，对视频清晰度、实时美颜效果的要求越来越高。

Faceu App

4.0时代：社交结果

其实， Faceu 一直将自己定位于短视频社交产品而非单纯的相机工具，去年就陆续推出随机视频聊天“激萌传送门”、“LBS交友”、“遇见萌友“”等社交功能。

Faceu 进入社交界

从工具到社交的路并不好走，快手当年从 GIF 快手转型 UGC 内容社区折损了超过大半的用户。但郭列和团队相信，微信关系链愈发臃肿的当下，一个更轻的社交产品会存在机会，工具与社交本质存在交集。

逻辑在于，工具是生成高质量内容入口，用户分享在微信微博的图片视频大多数都经过了第三方工具 App 的美化，说明用户的审美要求在不断提升，而现在用户之所以还愿意把内容生产和分享平台拆开，是因为大众创造内容还是件较低频的事。但往后随着用户生产内容的能力与要求不断上升，势必需要解决分享效率与便捷度的问题，此时工具与社交在一个平台是最有效的解决方案。

除了后续有关社交的想象力，郭列认为沿着实时处理+AR 的方向，Faceu 对标的是应是原生相机而非单纯的自拍工具，天花板足够高：“Apple 发布 ARkit 、Google 发布 ARcode，Facebook 推出 AR 平台，AR 化已成行业趋势;参考 Pokeman Go 等产品的爆红，我们认为娱乐是手机+AR最典型的应用场景之一。从一定程度上来说，Faceu 是中国 AR 用户密度最高的产品，未来团队会继续尝试把设计和科技更好地融合起来。”

当然，现在的 Faceu 还需进一步巩固自己的流量优势。此前，Faceu 主要依靠产品的自然增长，C 轮融资后公司除了会继续优化产品，加强团队的实时图像处理能力。此外，团队还将在 AR 及社交方向持续探索，延伸相机的想象力，加大运营推广力度(比如最近 Faceu 正在与《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、美团外卖等合作导流)，并从东南亚起步开发海外市场。变现方面，Faceu 曾尝试与王者荣耀、阴阳师、星巴克、耐克等品牌合作，推出定制化贴纸。

《快乐大本营》与《爸爸去哪儿》合作系列

《快乐大本营》与《爸爸去哪儿》合作系列

《快乐大本营》与《爸爸去哪儿》合作系列

本霍洛维茨在《创业维艰》中说：“从史蒂夫·乔布斯到马克·扎克伯格，所有出色的企业家都会经历挣扎，而且是苦苦挣扎。因此，人人都会挣扎，不过，这并不意味着你一定能挣扎成功，你也许会挺不过去，这就是挣扎的恼人之处。但挣扎是成就伟大的竞技场!”

此前，在二度登顶后，郭列在朋友圈说，他的目标就是要在40岁之前做一家伟大的公司。就像《海贼王》里的路飞一样，一天没有成为海贼王，便要继续面对新挑战，一路走下去。

下一个五年
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