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2018金融MBA新生风采 | 张达珑:创业,就要弯道超车

发布时间:2018年08月24日

留学美国十三年,

中西文化的碰撞给予他更开阔的视野与包容的胸怀;

回国创业七年,

中国互联网的风风雨雨,让他变得更睿智坚强。

如今,他汇入长江,为打造民族品牌而积蓄力量……

张达珑

金融MBA2018 深圳班

 美国加利福尼亚大学河滨分校 经济管理 本科 

奥德美生物科技有限公司 副总裁

2010年底,23岁的张达珑离开生活了13年的美国加州,回到家乡广州。彼时,中国正在进入移动互联网时代,一波新的创业浪潮正席卷大江南北,同时,跨境电商也悄然兴起,“那时,我的眼前似乎有无数条通向成功的道路,而我只需要踏上其中一条就可以。”

如今8年过去了,少年也已过而立之年。经历了中国商业的洗礼,他褪去了稚气轻狂,多了份儒雅从容,对于成败也看的更豁达,“站在未来回看过去,所有的艰难险阻中,都孕育着希望。市场瞬息万变,守住自己的真心本性,才是长久之道。”

 

加州海岸的中国少年

1997年,10岁的张达珑随父母移居美国洛杉矶圣马力诺求学。精通钢琴、热衷体育、阳光开朗的他,很快便融入了当地的白人和华裔社区,“那时,除了家人,身边几乎没有讲中文的人。”

美国社会不仅要求学生刻苦学习,更鼓励他们拥有自己的兴趣爱好。从小学到高中,张达珑除了钢琴,还参加了排球、水球、橄榄球等各种校队,并担任学校乐队的中号手。

16岁学会开车后,张达珑也像其它美国同龄人一样,开始了打工生涯。他曾在华人海鲜酒馆做过收盘工、在连锁快餐厅当过服务员,也在一家美国电信公司的分销商卖过手机,“那时,几乎每个假期都会去打工,接触了一些商业形态后,我发现自己对商业和经营很有兴趣。”

2006年,张达珑考入加州大学河滨分校攻读经济管理专业,结识了许多来自国内的留学生。谈起中国良好的经济形势、高潮迭起的互联网江湖,他都会感到心潮澎湃,心驰神往,“回国”这个信念,犹如拨云见日的闪电,无比清晰的出现在张达珑的脑海,“在美国安稳生活是很容易的,但你想要更精彩、更超越的人生,中国的机会更多。”

 

归来,投身大健康领域

2010年底,壮志满怀的张达珑回到中国。他没有迷失在乱花渐欲迷人眼的市场丛林中,而是深知去国离乡13载,他需要重新认识中国,“在美国,大家沟通都很直接,但在国内你要含蓄一点,更要听懂别人的言外之意,这些都是我需要学习的地方。”

张达珑边随父亲拜见珠三角地区的企业家,向前辈们取经;边参加朋友们的聚会,聆听大家的奇思妙想;更抓紧时间研究各类创业项目,寻找着未来的方向。

沉淀2年,厚积薄发。2013年,张达珑终于找到了前行的方向——大健康领域。

由于国内食品安全和空气污染,越来越多人开始注重日常保健养生。从2009年到2013年,中国健康服务产业从1.55万亿元,增加至3.74万亿元,其中,保健品产业更从450亿元猛增至1579亿元,张达珑认准了这片蓝海,“大健康绝对是一个数万亿的产业,是国际第一大阳光产业。”

此时,美国NATURE’S BOUNTY(NBTY)公司旗下的自然之宝品牌,正在为港澳市场寻找代理商。自然之宝位居全美保健品前三,大学期间曾在美国一家保健品工厂实习过,张达珑看好这个品牌在中国的发展前景,果断抓住这个机会。

2013年底,张达珑在香港创立了本纯贸易有限公司,专门代理自然之宝在港澳的营销业务。在香港这样一个保健品行业极为成熟的市场,初生牛犊的他以迅雷不及掩耳之势占领市场,短短几个月间,自然之宝便进驻屈臣氏、莎莎、华润堂、万宁等连锁商店,并开设了专营店。

为了提升品牌知名度,2014年,张达珑邀请自然之宝代言人汤唯,在香港四季酒店举办了一个品牌招待会,同时,在游客聚集区投放大幅广告,吸引到许多游客争相购买。

然而,到这年年底,随着跨境电商的兴起,实体店遭遇瓶颈,这对张达珑是一盆冷水,更是春风化雨。因为,他很快发现,一个更大的机遇在前方等着他,“市场是变幻莫测的,唯一不变的定律是,机遇永远留给有准备的人,所以,我要求自己时刻做好准备。”

 

搏击跨境电商

2014年是中国跨境电商元年,随着政策放宽、物流配送及支付体系的完善,跨境电商呈井喷式发展。而这年,保健品市场也出现一个大的变局,政府加大了对“蓝帽子"的执法力度,这使得没有“蓝帽子”的进口品牌全面下架,这其中就包括自然之宝,“当时,自然之宝在中国1万多家店全面退店,所有产品都退回了香港仓库。”

为了重新进入中国市场,自然之宝决定开通跨境电商业务,并将其全面委托给张达珑的本纯公司。

吸取了之前冒进的教训,张达珑审慎的布局着跨境电商平台。他在京东国际、天猫国际、唯品会国际、小红书、考拉等平台都上线了自然之宝,面对电商之间的白热化竞争,他将不同组合的套餐,在不同的平台上售卖, “电商打仗时,品牌就像夹心饼,夹在中间很难做,大家都想拿货最低、卖的最便宜、销量最高,那我们到底该满足谁,所以,只好在不同平台卖不同产品。”

张达珑的营销策略使得自然之宝很快崭露头角,几款产品都成为爆款,其中一款从2014年上线后便一直稳居全网第一,后期由于供货不足,才逐渐失去市场。

这让张达珑深刻意识到拥有自己品牌的重要性,“如果你没有自己的品牌,没有自己的工厂,而是帮别人代理,你就永远不会掌握主动权,你的生意就永远掌握在别人手中。”

2017年底,张达珑离开跨境电商业务,回归家族企业,创建属于自己的品牌。

 

在长江,为创业积蓄能量

2016年10月,张达珑开始负责家族企业奥德美生物科技(中山)有限公司的品牌设计和大客户营销工作,带着耳目一新的奥德美现身全球各大会展现场,极大提升了企业的知名度。

在他的努力经营下,短短两年间,奥德美出口软胶囊保健食品便占据行业前三甲。不过,他显然并不甘心于只做代工。

如今,除了原本6000多平米、6条软胶囊线的厂房外,奥德美正在兴建一个拥有24000平米、近18条生产线的厂房,而新厂房将主要用于生产奥德美与一家国外知名企业的合资品牌,“到2019年年底,预计会上线一到两个品牌,它们的到来,相信会将公司带入一个新的时代。”

如今,中国大健康产业规模已过万亿,但保健品只占不足5%的份额,这也给奥德美留下了巨大的市场空间。而企业若想发展,必然会对接金融市场,为了补充金融知识并深入了解中国市场,张达珑选择就读长江商学院金融MBA。

“ 长江商学院的教授团队拥有最深刻的中国洞察,会帮助我更全面的了解中国的商业逻辑;长江来自不同行业的优秀校友,也会拓宽我的商业视野。三人行必有我师,无论读再多的书,都不如和优秀的人面对面深入交流。我相信,长江会带给我意想不到的收获。”

 

创业就像赛车,安全最重要

在工作中秉节持重的张达珑,生活中,却是一个喜欢极速的赛车达人。他从大一开始参与美国的业余赛车运动,实时竞速和漂移比赛都表现出色,“我很享受那种极速的感觉,它可以激发出你内心的勇气和力量。”

赛车时要高度集中注意力才能保证安全,因此,张达珑在日常驾驶中也比普通司机更谨慎小心,这一点,也体现在了他的创业中,让他每走一步都脚踏实地,“把创业比喻成开车,许多创业者容易开的太快,却没有做好安全措施。我希望自己可以开的更稳健一些,朝着目标不断冲刺 。”

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