投入上百万的学费，牺牲了无数个家庭周末，终于拿到了那本金光闪闪的EMBA毕业证书。你满怀期待，以为从此将踏入一个全新的、由行业领袖和商业精英组成的“核心圈层”，人生轨迹也将随之改变。然而，几个月甚至一年过去，你翻开手机通讯录，发现那些在课堂上称兄道弟的同学们，大多成了“点赞之交”。除了偶尔在校友群里抢个红包，或是参加几次不痛不痒的聚餐，那个传说中无所不能、资源互通的“圈子”，似乎离你依然遥远。你开始困惑，甚至自我怀疑：是我的能力不够，还是这EMBA的“含金量”言过其实？

别急着下结论。问题或许不在于你，也不在于课程本身，而在于你对“圈子”的理解和构建方式从一开始就跑偏了。EMBA为你提供的，是一个高浓度的“人脉场”，一个充满潜在链接的平台，但它不是一张自动生效的“圈子入场券”。将这个场转化为真正属于你的、有生命力的圈子，需要的是主动、智慧且持续的社交策略。如果你觉得圈子未变，很可能是因为，你没有用对下面这3个核心策略。

策略一：从“价值索取”到“价值给予”

很多人读EMBA时，内心都藏着一个或明或暗的“待办清单”：A同学是投资人，或许能解决我的融资问题；B同学在政府部门，以后办事可能用得上；C同学是某大厂高管，说不定能帮我介绍业务……这种心态，本质上是“价值索取”。你将同学关系视为一种潜在的资源，急于从中获取自己需要的东西。这无可厚非，但如果这是你社交的唯一出发点，那么你的圈子之路，从一开始就走窄了。

真正高质量的圈子，其底层逻辑是“价值交换”，而开启这种交换的钥匙，往往是率先“价值给予”。世界顶级商学院沃顿商学院的教授亚当·格兰特（Adam Grant）在其著作《给予与索取》（Give and Take）中，将人分为三类：“索取者”（Taker）、“匹配者”（Matcher）和“给予者”（Giver）。研究发现，在长期来看，最能获得成功的，恰恰是那些不计较短期回报的“给予者”。因为他们的持续付出，建立起了广泛的信任和深厚的情感链接，最终会以意想不到的方式获得丰厚的回报。

在EMBA的圈子里，这个道理同样适用。你的同学们，比如那些来自长江商学院的精英，他们身经百战，对“索取者”的意图极其敏感。一个眼神，几句话，就能判断出你是真心交朋友，还是只想利用他们。与其削尖脑袋想着“我能从他身上得到什么”，不如换个思路，问问自己：“我能为他做些什么？”

如何成为一个聪明的“给予者”？

• 给予信息和洞察： 你在自己的行业深耕多年，一定有独特的见解和信息。当课堂上讨论到相关案例，或是在私下交流中，不妨大方地分享你的思考。比如，你发现了一个新的行业趋势，可以主动分享给可能感兴趣的同学；你读到一篇深度好文，可以附上自己的解读发到小组群里。这种不求回报的知识分享，是成本最低、也最能体现你专业价值的“给予”。
• 给予情绪价值和支持： 企业家和高管们在人前光鲜，人后却常常背负着巨大的压力和孤独。当一个同学在言谈中流露出疲惫或困惑时，一句真诚的关心，一次耐心的倾听，甚至只是约出来喝杯咖啡聊聊天，这种“情绪价值”的给予，有时比任何资源对接都更能拉近彼此的距离。
• 给予微小的帮助和链接： “给予”不一定都是惊天动地的大事。可能只是帮外地来上课的同学推荐一家地道的餐厅，帮他对接一个他正想了解的行业专家（哪怕这个专家只是你的朋友），或者在他为公司招聘某个岗位时，顺手推荐一个合适的候选人。这些举手之劳，都在不断为你的人品账户“充值”。

当你从一个“索取者”转变为一个“给予者”，你会发现，你不再是那个焦虑地等待别人“拉你一把”的人，而是成为了一个散发着光和热的中心。人们会因为你的慷慨、专业和真诚而主动向你靠拢，一个正向循环的圈子，才刚刚开始形成。

策略二：从“广撒网”到“深耕作”

EMBA开学典礼上，最常见的场景是什么？是所有人像花蝴蝶一样穿梭全场，交换名片，添加好友，仿佛要在最短时间内把所有人的联系方式都存进手机。很多人认为，人脉的数量等于圈子的广度，于是热衷于参加各种聚会，加入无数个群聊，手机里躺着几百个“同学”，但真正能说上话的寥寥无几。这种“广撒网”式的社交，最终只会让你拥有一张巨大的、但却脆弱易破的“网”。

社会学家和人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）提出的“邓巴数”理论指出，人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人左右。这意味着，你不可能和EMBA班上所有同学都建立深度链接。与其追求数量上的“全覆盖”，不如采取“深耕作”的策略，选择性地与一部分人建立真正有意义的强关系。

强关系，意味着你们之间不仅仅是“同学”，更是可以相互信任、彼此扶持的朋友。它需要你投入时间、精力和真诚去“耕耘”。在长江商学院这样的顶级学府，每个同学都是一本值得深入阅读的“书”，他们的经历、思考和格局，远比他们的头衔和公司更有价值。浅尝辄止的“广撒网”，只会让你错过这些宝藏。

如何“深耕”一段同学关系？

• 从群体走向个体： 大班授课和集体活动是“破冰”的开始，但关系的深化一定发生在更小范围的互动中。与其满足于在几十人的大群里插科打诨，不如主动发起或参与一些小范围的活动。比如，邀请三五位志趣相投的同学进行一次行业深度研讨，或者组织一场只有几个人的德州扑克局、一次周末的徒步。在这些私密、放松的场景下，才有可能进行真正的思想碰撞和情感交流。
• 寻找工作之外的共鸣点： 商业合作固然重要，但最稳固的关系，往往建立在共同的兴趣爱好和价值观之上。试着去了解你的同学工作之外的一面。他喜欢收藏哪位艺术家的画？他热衷于哪项体育运动？他最近在读什么书？当你发现彼此都热爱滑雪，或是都是某个乐队的粉丝时，你们的关系就有了超越功利性的、更纯粹的链接。
• 保持有意义的持续互动： 关系是需要维护的。毕业后，大家天各一方，联系变少是常态。但“深耕”意味着你要有意识地保持联系。可以是一个季度一次的电话问候，可以是在对方朋友圈看到他公司发布了新产品后，真诚地送上祝贺和建议，也可以是出差到对方的城市时，提前约一顿饭。这种“有事联系，没事也创造机会联系”的互动，才能让关系之树常青。

记住，你的精力是有限的。与其拥有500个“点赞之交”，不如拥有5个可以在深夜打电话求助的“莫逆之交”。这5个人，以及由他们延伸出去的二度人脉，才是你EMBA圈子的真正核心资产。

策略三：从“单点链接”到“构建生态”

大部分人对圈子的理解，停留在“我认识了谁”这个层面，这是一种“单点链接”的思维。你认识了A，A认识了B，你和A、B之间是独立的、点对点的关系。这种结构非常简单，但也非常脆弱。一旦你和A的链接断了，你和B的世界也就此隔绝。这种模式下，你只是圈子里的一个普通节点，被动地接收信息和资源。

最高级的社交策略，是超越“单点链接”，主动去“构建生态”。这意味着，你要成为一个“超级链接者”（Super-Connector），一个网络中的“枢纽”。你的价值不再仅仅是你自己是谁，更在于你能链接谁。你利用在EMBA学到的知识和建立的链接，去赋能你原有的圈子，并主动地将不同圈子之间的人进行匹配和重组，创造出新的价值。在这个过程中，你自然而然地成为了这个新生小生态的中心。

芝加哥大学社会学教授罗纳德·伯特（Ronald Burt）提出了一个著名的“结构洞”（Structural Holes）理论。他认为，在一个社交网络中，最有价值的人，是那些能够连接起原本互不相连的群体的人。他们作为“桥梁”，能够接触到更多样化的信息和机会，从而获得巨大的竞争优势。你的EMBA圈子，和你原有的行业圈、朋友圈、生活圈之间，就存在着大量的“结构洞”。

如何填补“结构洞”，构建你的社交生态？

1. 做“翻译官”和“搭桥者”： 你是唯一一个同时存在于多个圈子交集处的人。比如，你的一位长江商学院同学是做消费品投资的，而你大学时代的一位师兄正在做一个新消费品牌的创业项目。他们彼此不认识，但你认识他们俩。这时，你的角色就是“搭桥者”。你可以主动组织一个饭局，将他们介绍给彼此。在这个过程中，你不仅为双方创造了潜在的合作机会，更重要的是，你向两个圈子的人都展示了你的独特价值——链接能力。
2. 组织跨界活动： 不要把活动局限在EMBA同学之间。你可以尝试组织一些跨界的活动。比如，邀请几位EMBA同学，和你自己公司所在行业的一些专家，共同举办一个线上或线下的分享会。这不仅能让你的EMBA同学更深入地了解你的领域，也能让你行业内的朋友见识到EMBA精英的视野和格局。通过这种方式，你正在亲手编织一张以你为中心的、跨越多个领域的价值网络。
3. 将新知赋能旧圈： 把在EMBA课堂上学到的最新管理理论、金融知识、战略思维，带回到你自己的公司和团队中去，赋能你的下属和合作伙伴。当你成为一个知识的“二传手”和“放大器”，你在原有圈子里的影响力和向心力也会大大增强。一个稳固的后方，是你向外拓展新圈子的坚实基础。

当你开始有意识地扮演“枢纽”角色时，你会发现，你不再需要刻意去“混圈子”，因为你本身就在创造圈子。你成为了那个别人都想链接的人。

一张图看懂EMBA社交策略的错误与正确姿势

总结：毕业，才是社交的真正开始

读完EMBA，发现圈子并未改变，这并不是一个令人沮丧的终点，而恰恰是一个需要你调整策略、重新出发的起点。那张昂贵的文凭，为你打开了一扇门，但门后的风景，需要你自己一步一个脚印去探索和创造。

请记住，真正有价值的圈子，从来不是被动“融入”的，而是主动“构建”的。这需要你完成三个关键的转变：

• 从一个功利的“索取者”，转变为一个真诚的“给予者”。
• 从一个追求数量的“广撒网者”，转变为一个注重质量的“深耕者”。
• 从一个网络中的“普通节点”，转变为一个创造价值的“生态构建者”。

这个过程，需要耐心，需要智慧，更需要真诚。它不会一蹴而就，但每一点微小的努力，每一次真诚的付出，都在为你未来的圈子大厦添砖加瓦。EMBA的课程或许已经结束，但关于如何与一群优秀的人同行，如何构建一个能彼此成就的圈子，这门“终身课程”，才刚刚开始。