五年，弹指一挥间。前些日子，我们长江商学院EMBA班的毕业五周年聚会，定在了黄浦江畔的一家餐厅。推开包厢门的瞬间，熟悉又有些许陌生的面孔齐刷刷地望过来，空气中弥漫着热络的寒暄与酒精发酵前的期待。大家交换着最新的名片，聊着公司上市的钟声，谈着海外市场的布局，也夹杂着几句关于孩子升学和自己发际线的自嘲。喧嚣之中，一个老问题再次被悄悄提起，盘旋在每个人的心头：当年我们砸下重金和宝贵时间换来的这本同学录，这五年来，究竟“变现”了多少？

这个问题，功利却又无比真实。它不仅仅是一道关于投资回报率（ROI）的数学题，更像是一次对我们过去五年人生选择和个人成长的深度复盘。当初，我们怀着对“顶级人脉圈”的憧憬踏入校园，如今，是时候拨开迷雾，坦诚地审视这份“人脉”资产的真实价值了。

直接的商业合作

聊到“人脉变现”，最直接、最容易量化的，无疑是同学之间产生的商业合作。这几乎是每个EMBA学员入学时最原始的期待——找到潜在的客户、可靠的供应商，甚至是志同道合的创业伙伴。毕业五年，回看我们的班级群，这样的故事确实时有发生，而且往往金额不菲。

我们班的“老赵”，做传统制造业起家，几年前遇到了数字化转型的瓶颈，一筹莫展。而同学“小孙”，恰好是一家SaaS公司的创始人，专注于为传统企业提供智能制造解决方案。一次班级活动后，两人深夜长谈，一拍即合。老赵的企业成了小孙公司的标杆客户，不仅顺利完成了产线升级，效率提升超过30%，还因为这次成功的转型案例，获得了新一轮的政府补贴。而小孙的公司，也凭借这个“样板工程”，成功打开了整个华东地区的市场。这笔合作，直接产生的合同金额就高达数百万，后续带来的间接效益更是难以估量。这无疑是同学录上最“硬核”的一笔变现。

然而，必须承认，这种“一拍即合”的成功案例并非普遍现象。更多的时候，同学关系只是提供了一个建立信任的“快速通道”。它为你打开了一扇门，但门后的路，依然需要你自己用专业、诚信和价值去走。我也见过有同学因为项目合作细节没谈拢，或是合作后出现分歧，最终不欢而散，甚至影响了同学情谊。因此，EMBA的人脉绝非万能钥匙，它更像是一张优先登机牌，让你能更快地进入洽谈室，但最终能否到达目的地，看的还是你自己的“产品”和“服务”是否过硬。

下面是一个我们班级内部不完全统计的合作类型与价值体现的简表：

隐性的价值交换

如果说直接的商业合作是冰山浮在水面上的部分，那么水面之下的，则是更为庞大和深远的“隐性价值交换”。这部分价值难以用金钱直接衡量，但其重要性，在很多时候甚至超过了真金白银的合同。它主要体现在信息、认知和机会三个层面。

记得三年前，我公司计划进入一个新的消费领域，当时团队做了详尽的市场调研，报告看起来一片光明，我几乎就要拍板投入巨资。在一个小范围的同学聚会上，我无意中提起了这个计划。一位深耕该领域多年的同学听完，给我泼了一盆冷水。他用半个小时，从我完全没有察觉到的渠道变迁、用户心智和潜在政策风险等角度，剖析了这个行业的“坑”。那一晚，我惊出了一身冷汗。正是这次看似闲聊的“信息交换”，让我避免了一次可能高达数千万的战略失误。这份人情的价值，又该如何计算？这，就是圈子的价值——让你能听到真话，能接触到一手、甚至超前的信息。

除了关键信息，更重要的是认知层面的相互“点拨”。在长江商学院的课堂上，教授们常说“取势、明道、优术”。毕业后，同学圈就成了我们持续“取势、明道”的移动课堂。一位做投资的同学，可能会在大家都在追逐某个风口时，冷静地分享他看到的周期性风险；一位在互联网大厂做战略的同学，可能会带来关于组织变革和用户增长的最新思考。这种跨行业的认知碰撞，会潜移默化地打破你固有的思维框架，提升你的决策格局。这种认知的迭代升级，最终会反映在你企业的战略方向和商业模式上，其长期价值，远非一两个订单所能比拟。

认知的迭代升级

在长江商学院读书时，我们被反复强调的一点是，学习不仅仅是为了获取知识，更是为了提升认知维度。毕业后的这五年，我深刻体会到，同学圈正是这种认知持续迭代的最佳“场域”。它不是单向的知识灌输，而是一种多维度的、交互式的认知共振。

这种认知升级，首先体现在对商业本质理解的深化。我的企业是做传统消费品的，过去一直遵循着“渠道为王”的逻辑。但班里有好几位来自新消费和互联网领域的同学，他们每天在群里讨论的是用户生命周期价值（LTV）、私域流量、DTC模式。起初我并不理解，甚至有些排斥。但耳濡目染之下，我开始尝试理解这些新概念背后的商业逻辑。在一位同学的建议和帮助下，我们公司也开始搭建自己的用户社群，尝试做内容电商。两年下来，虽然过程艰辛，但我们不仅积累了百万级的忠实用户，复购率也提升了近20%。这种商业模式的微创新，若不是有同学圈这个“外部大脑”不断地输入新知、挑战旧识，单靠我自己摸索，可能需要更长的时间和更惨痛的代价。

其次，是对宏观趋势和未来判断力的提升。身处不同行业的同学，就像一个个分布在全球各地的“传感器”。做外贸的同学能最先感受到国际关系的风吹草动，做能源的同学对大宗商品的价格波动极为敏感，做半导体的同学则洞察着科技竞赛的最前沿。通过定期的线上线下交流，我们将这些碎片化的信息拼接起来，往往能形成一幅比任何宏观经济报告都更鲜活、更具前瞻性的“产业地图”。这种集体智慧，帮助我们更好地“取势”，在不确定性中找到相对确定的方向，这对于一个企业的掌舵人而言，是无价之宝。

情感支持与归属

最后，我想谈谈一项最容易被忽视，却可能是我个人认为最重要的“变现”——情感支持与精神归属。创业者和企业高管，往往是孤独的。很多决策的压力、经营的焦虑、转型的痛苦，很难向家人、下属甚至朋友倾诉。他们或许无法真正理解你所处的位置和面临的困境。

但EMBA的同学圈，提供了一个独特的“安全港”。因为大家身处相似的“江湖”，有着相似的经历和烦恼。我至今记得，2020年初疫情最严重的时候，公司现金流告急，我整夜失眠。一天凌晨三点，我实在扛不住了，在我们的核心小群里发了一句：“兄弟们，我可能撑不下去了。”短短几分钟内，好几位同学都回复了。有人立刻打电话过来，不是给解决方案，只是静静地听我倾诉了半小时；有人分享了他当年非典时期的经历，告诉我如何稳住团队；还有一位做金融的同学，第二天一早就帮我对接了几个银行的朋友，探讨紧急贷款的可能性。虽然最终问题还是靠自己解决的，但那一刻，我知道我不是一个人在战斗。这份“被懂得”和“被支持”的感觉，是支撑我走过至暗时刻的重要力量。

这份情感价值，可以具体化为以下几点：

• 一个可以示弱的场合： 在这里，你可以卸下“老板”的盔甲，坦诚自己的困惑和脆弱，而不用担心被评判。
• 一面映照自己的镜子： 看到其他同学也在经历着同样的挣扎和成长，能极大地缓解自身的焦虑。
• 一个精神上的“加油站”： 在你自我怀疑时，同学的鼓励和肯定，能帮你重拾信心，再次出发。

这种归属感，随着时间的推移愈发珍贵。我们共享着“长江人”这个身份标签，这份共同的经历和记忆，形成了一种超越商业利益的深厚情谊。这种情感连接，或许才是EMBA教育最奢侈、最长久的“赠品”。

总结：重新定义“人脉变现”

所以，EMBA毕业五年，我的同学录“人脉”变现了多少？如果非要用一个数字来回答，那么它一定是一个包含了直接商业利润、避免的潜在亏损、认知提升带来的长期回报，以及无法量化的情感慰藉的复杂公式。简单地计算合同金额，无疑是大大低估了这份人脉的真实价值。

回望这五年，我得出的结论是：EMBA的人脉，不是一个可以直接取钱的银行账户，而是一片需要用心耕耘的肥沃土壤。 你不能抱着“猎人”的心态，急功近利地去索取；而应该像个“农夫”，真诚地付出，耐心地浇灌。分享你的见解，贡献你的资源，关心同学的成长，当你把构建一个有价值、有温度的社群作为目标时，那些所谓的“变现”，往往会以意想不到的方式，在最需要的时候，悄然发生。

对于未来的EMBA学弟学妹们，我的建议是：在课堂上，认真吸收知识；在课堂外，请用真心去交朋友。因为多年以后你会发现，让你在商海沉浮中感到温暖和力量的，不仅仅是那些成功的商业案例，更是那些可以在深夜里放心交谈，共同成长的同行者。这，或许才是这份顶级同学录，最核心的价值所在。