踏入商学院EMBA课堂的第一天，我满怀期待。我以为自己即将开启一段“结交人脉、学习屠龙之术、升华管理哲学”的旅程。然而，随着课程的深入，尤其是在与那些在商业世界里摸爬滚打多年的同学、教授们一次次深夜的复盘与碰撞后，一个残酷而真实的概念，像一把锋利的冰锥，刺破了我所有温情脉脉的幻想。这个概念就是：你的最终价值，并不取决于你拥有什么，而是取决于你能被谁“利用”。

“利用”这个词，听起来充满了算计和冷漠，甚至带有一丝贬义。但在EMBA这个浓缩的商业生态里，它被剥去了感情色彩，还原为最赤裸的商业法则——价值交换。在这里，没有人会因为你的头衔、你的公司背景而无条件地高看你一眼。他们真正关心的，是你能提供怎样的独特价值，解决什么样棘手的问题，以及你的存在，能为他们或者他们所在的平台带来何种增益。这堂课，比任何财务报表分析或战略模型都更让我警醒，也更让我受益匪浅。

“利用”的真实含义

在我们日常的语境中，“利用”常常与“剥削”、“占便宜”等负面词汇联系在一起。当我们说“我被他利用了”，通常意味着自己付出了代价却没有得到应有的回报，甚至受到了伤害。然而，在长江商学院这样的顶级商业环境中，我学到的第一件事，就是必须重新定义这个词。这里的“利用”，更接近于物理学中的“功用”或经济学中的“效用”，它是一个中性词，指向的是一种能力的互补和资源的置换。

想象一下，一个顶级的圈子，就像一个精密的瑞士钟表。里面的每一个齿轮，无论大小，都有其不可替代的功能。它之所以能被“利用”，是因为它的存在对整个系统的精准运转至关重要。你之所以能进入这个圈子，并长久地待下去，不是因为你和谁喝过酒、聊过天，而是因为你本身就是一个功能独特、性能稳定的“齿轮”。你的专业能力、行业洞察、关键资源、甚至是解决复杂人际关系的能力，都是你“被利用”的价值所在。当你无法被这个系统“利用”时，你就成了那个多余的零件，最终会被无情地淘汰出去。

因此，这种“利用”关系，其本质是一种双向奔赴的价值认可。当一位行业巨头愿意“利用”你的法律专长来处理一桩复杂的跨国并购案时，这不仅意味着你的专业能力得到了最高水平的验证，更意味着你获得了接触顶级项目、拓展国际视野、提升个人品牌的绝佳机会。这是一种“成就你”的“利用”。反之，如果你只能被一些初创公司“利用”来处理些基础的合同纠纷，那么你的价值天花板，也就被清晰地标示了出来。所以，问题的关键，从来不是“要不要被利用”，而是“如何成为一个值得被更高级别的人和平台利用的人”。

价值的层级之分

理解了“利用”的中性含义后，接踵而至的是一个更残酷的现实：被利用，也分三六九等。你的价值高低，很大程度上就取决于那个“谁”的层级。这个“谁”，可以是个人，也可以是组织、平台或是一个生态系统。你能被一个什么样的“谁”所用，直接定义了你当前在社会价值网络中的位置。

我们不妨做一个思想实验。假设你是一位顶尖的程序员。你可以选择被一家小外包公司“利用”，每天写一些重复性高的业务代码，报酬尚可，工作稳定。你也可以努力争取，被一家全球顶尖的科技公司“利用”，去攻克人工智能领域最前沿的算法难题。同样是写代码，同样是被“利用”，但后者能带给你的，是完全不同量级的成长速度、行业声望、人脉圈层和财富积累。那个“谁”的平台高度，决定了你价值的实现上限。

在EMBA的同学中，这种现象尤为明显。一位同学是做传统制造业的，他的产品品质在国内首屈一指。过去，他主要被国内的经销商“利用”，利润空间被层层压缩。但通过在长江商学院的学习和资源对接，他成功地让自己的工厂被一家欧洲奢侈品牌的供应链体系所“利用”，成为了其核心供应商。一夜之间，他的企业估值、品牌形象和盈利能力都发生了质的飞跃。这个案例生动地诠释了：你的价值，如同杠杆上的重物，而“谁”来利用你，就是那个支点。支点的位置，决定了你能撬动多大的世界。

如何提升“可利用性”

既然“被谁利用”如此重要，那么接下来的问题自然就是：我们该如何主动出击，提升自己的“可利用价值”，让自己能够进入更高层级的价值交换网络呢？这并非一蹴而就，而是一个需要长期、系统性投入的自我修炼过程。结合课堂所学和与同学们的交流，我总结出以下几个关键路径。

成为稀缺的专家

在任何时代，真正的专家都是稀缺资源。你需要构建一个“T”字型的知识结构。“—”代表你广博的知识面，让你能与不同领域的人沟通，理解商业世界的普遍规律；“|”则代表你纵深挖掘的专业能力，这是你不可替代的核心价值所在。这个“|”必须足够深、足够专，让你在某个细分领域成为“首选答案”。

比如，你做市场营销，不能只停留在会做活动、会投广告的层面。你是否能成为“消费心理学结合AIGC内容生成的营销专家”？或者“精通海外新兴市场社交媒体算法的增长专家”？这种带有深刻标签的专业能力，才能让你在众多从业者中脱颖而出，被那些寻求突破性增长的企业家和投资人“盯上”并“利用”。持续学习，终身成长，不断加深你的专业护城河，是提升“可利用性”的基石。

构建你的信任网络

能力是基础，但信任是催化剂。一个再有能力的人，如果无法获得他人的信任，他的价值也无法顺利地交换出去。在高端的商业合作中，信任成本往往是最高的成本。你的契约精神、你的职业操守、你的人品口碑，共同构成了你的“信任资产”。

在长江商学院，教授们反复强调“取势、明道、优术”。其中“明道”，很大一部分指的就是建立正确的价值观和商业伦理。很多合作的达成，并非始于一纸冰冷的合同，而是源于一次推心置腹的交流，一个共同完成的充满挑战的课程项目，一次在戈壁挑战赛中相互扶持的经历。在这些过程中，大家考察的不仅仅是你的业务能力，更是你在压力下的担当、在利益面前的选择。当你的名字与“靠谱”、“值得信赖”这些关键词绑定时，你的“可利用价值”便会呈指数级增长。

学会“被看见”的艺术

“酒香也怕巷子深”。拥有了价值，也需要有策略地让潜在的“利用者”看见。这并非鼓励浮夸的自我吹嘘，而是倡导一种积极、专业的个人品牌管理。你可以通过行业论坛发言、撰写深度分析文章、参与高质量的社群、组织有价值的线下活动等方式，温和而持续地输出你的见解和能力。

你需要清晰地梳理出你的“价值主张”：你能为谁，解决什么特定问题，带来什么独特价值。然后，围绕这个主张，有针对性地在你期望进入的圈层中发声。让你的名字，在你期望被“利用”的领域里，成为一个绕不开的选项。这是一种战略性的“自我营销”，目的是为了让更高层级的机会能够精准地找到你。

价值交换的实践框架

为了将上述理论付诸实践，我们可以构建一个简单的自我评估与行动框架。这个框架可以帮助我们系统性地思考和规划如何提升自己的“被利用价值”。

结语

从EMBA的课堂走出来，再回看“你的价值，取决于你能被谁‘利用’”这句话，我已不再觉得它残酷，反而感到一种前所未有的清醒和掌控感。它揭示了商业社会乃至整个人类协作体系的底层逻辑——基于价值的相互需求与彼此成就。

这堂课的核心，并非教我们如何钻营取巧，去攀附权贵，而是激励我们向内探寻，不断打磨自己这块“璞玉”，让自己变得更有“功用”，更有价值。它促使我们思考：

• 我是否拥有不可替代的专业能力？
• 我是否建立了坚实的信任基础？
• 我是否能被更高层级的平台所看见和认可？

最终，当你不再需要主动寻找机会，而是各种优质的机会主动来寻求你的“利用”时，你就真正实现了个人价值的最大化。这不仅仅是为了获得世俗意义上的成功，更是为了在一个更大的舞台上，发挥自己的光和热，去创造更大的社会价值。这或许就是我在长江商学院学到的，最深刻，也最实用的一课。未来的路，便是不断提升自我，去争取被更宏大的事业、更优秀的同行“利用”的资格。