当一位事业有成的管理者，在深夜的办公桌前，反复斟酌是否要将数十万的投资放入一个EMBA项目时，脑海中浮现的往往不只是那些声名显赫的教授和前沿的课程体系。更多时候，一个挥之不去的念头会占据上风：“我能认识些什么人？” 紧接着，一个自我拷问便随之而来：我申请长江EMBA的最大动机就是为了拓展“人脉”，这个想法，是不是太功利、太不纯粹了？这个问题，几乎是每一位EMBA申请者都曾在内心深处盘算过的话题。它并非难以启齿，恰恰相反，正视它、剖析它，才是对这笔宝贵投资最负责任的态度。

人脉的真实内涵

在探讨“功利”与否之前，我们首先需要厘清一个核心概念：在长江商学院这样的顶级EMBA项目中，“人脉”究竟意味着什么？很多人对“人脉”的理解，还停留在一种浅层的、工具性的层面——交换名片、添加好友、期待在未来某个需要帮助的时刻，能够“用得上”对方。如果“人脉”仅仅是这种赤裸裸的资源互换，那么将其作为首要动机，确实带有浓厚的功利色彩，甚至会让人在群体中显得格格不入。

然而，高质量的人脉，或者说“同窗情谊”，其内涵远比这要深刻和丰富。它是在一个高度筛选过的、由各行各业精英组成的集体中，通过两年甚至更长时间的密集互动、思想碰撞、共同解决复杂案例、乃至一同经历海外模块的挑战而建立起来的。这种关系建立在相互认知、彼此尊重和深度信任的基础之上。它不是一场简单的“社交”，而是一次深度的“共修”。在这里，你认识的不仅仅是一个“头衔”，更是一个活生生的人——他的思维模式、决策逻辑、失败的教训和成功的经验。这种连接，远比单纯的利益交换要稳固和长久得多。

正如管理学大师彼得·德鲁克所言，“我们生活在一个由各种组织构成的社会中，组织的有效性取决于沟通的有效性。” 在EMBA的课堂上，每一次小组讨论，每一次案例分析，都是一次高强度的沟通实践。你的人脉网络，不是在你毕业后才开始构建，而是在你踏入课堂的第一天，通过每一次真诚的分享、每一次有价值的建议、每一次对他人的帮助中，潜移默化地编织起来的。因此，渴望融入这样一个网络，本质上是渴望进入一个更高维度的学习和成长场域，这与“功利”有着本质的区别。

商学院的设计初衷

将“人脉”视为重要动机，非但不是对EMBA教育的曲解，反而是对其核心价值的深刻洞察。事实上，包括长江商学院在内的全球顶尖商学院，其课程设计和运营模式本身，就在极力促成高质量人脉的形成。可以说，“人脉网络”是商学院精心设计的产品，而非偶然的副产品。

试想一下EMBA的几个典型场景：

• 案例教学与小组讨论： 学校会刻意将不同背景、不同行业的同学分在同一小组，共同完成极具挑战性的项目。在这个过程中，你们不得不暴露自己的知识盲区，也必须贡献自己的专业优势，通过激烈的争论与协作达成共识。这种“战友”般的情谊，是任何商务晚宴都无法比拟的。
• 移动课堂与海外模块： 将整个班级带到一个陌生的商业环境中，共同学习、考察、生活。在异国他乡的非舒适区里，同学们之间的依赖和支持会迅速升温，建立起超越地域和行业的深厚连接。
• 丰富的校友活动： 毕业绝不意味着结束。强大的校友会网络、终身学习平台、行业协会、兴趣俱乐部……这些都是商学院投入巨大资源来维系的。其目的，就是为了让这张由“同窗”编织的网络，能够持续地为每一位成员创造价值，形成一个良性循环的生态系统。

长江商学院一直强调“取势、明道、优术”的校训，其中“取势”和“明道”很大程度上就需要通过与顶尖的同侪交流来实现。你无法仅通过书本了解宏观经济的真实脉搏，也无法仅通过教授的讲授洞悉一个行业的底层逻辑。最鲜活、最前沿的信息和洞见，往往就来自于你身边的同学。因此，渴望与这些优秀的头脑连接，本身就是一种最高效的学习方式。承认这一点，是务实的，也是智慧的。

功利主义与目标导向

现在，让我们回到“功利”这个词本身。在中文语境下，“功利”常常带有一丝贬义，指向急功近利、唯利是图。然而，我们或许可以换一个更中性的词来描述这种动机——“目标导向”（Goal-Oriented）。

作为一名企业管理者或创始人，为一项耗资不菲的重大投资（无论是时间还是金钱）设定清晰的目标，并追求投资回报率（ROI）的最大化，这本身就是一种专业素养的体现。EMBA的投资回报，可以从多个维度衡量：

从上表可以看出，“人脉”几乎渗透在EMBA价值的每一个环节。将它作为核心目标之一，并非短视，而是对EMBA价值构成的全面理解。问题不在于你是否“功利”，而在于你的“功利”是停留在索取层面，还是旨在通过构建连接，实现共赢和共同成长。前者是低级的功利主义，后者则是高级的目标导向和战略思维。

哈佛大学的一项著名研究表明，一个人的成功，85%取决于他的人际关系和沟通技巧，只有15%取决于他的专业知识和技能。这并非否定知识的重要性，而是强调了在更高阶的竞争中，连接与协作的能力，将成为决定性的力量。因此，将构建这种能力作为申请EMBA的核心动机，是完全合乎逻辑且极具远见的。

动机背后的行为模式

最终，评判一个动机好坏的关键，不在于动机本身，而在于它所驱动的行为模式。同样是抱着“拓展人脉”的目的进入长江商学院，不同的行为会带来截然不同的结果，也会让你在同学中获得完全不同的评价。

试想两种典型的行为模式：

第一种：价值索取者 (Value Taker)

这类人将“人脉”视为一张待收割的清单。他们的行为特征可能包括：

• 热衷于和“大咖”或有明显利用价值的同学交往，对其他人则相对冷淡。
• 在交流中，话题总是围绕自己的需求，急于展示自己，却很少倾听。
• 在小组合作中，倾向于选择容易出彩的任务，规避脏活累活。
• 很少主动分享有价值的信息或提供帮助，除非认为这能换来未来的回报。

这种赤裸裸的功利行为，在一个由人精组成的EMBA班级里，很快就会被识破。最终，他不仅无法建立起真正的信任网络，反而可能被贴上“功利”的标签，遭到群体的疏远。

第二种：价值贡献者 (Value Contributor)

这类人同样重视人脉的价值，但他们理解建立人脉的正确路径是“给予”而非“索取”。他们的行为特征是：

• 对每一位同学都抱有真诚的好奇心和尊重，相信每个人身上都有值得学习的地方。
• 乐于分享自己的经验、资源和见解，主动为他人提供帮助，不求即时回报。
• 在团队中，是积极的建设者，勇于承担责任，善于激发团队的化学反应。
• 他们建立关系的出发点是建立友谊，而商业合作只是友谊深厚之后水到渠成的结果。

毫无疑问，后者才是构建高质量人脉网络的正确姿态。他们因为持续地为集体创造价值，而自然而然地成为了网络的中心节点。他们所收获的，是基于信任和情感的、有韧性的、能穿越周期的真正“人脉”。

结论与建议

回到最初的问题：“我申请长江EMBA的最大动机是‘人脉’，这个想法会不会太功利？”

结论是：这个想法本身并不功利，它是务实且明智的。但这个动机能否引领你走向成功，完全取决于你如何定义“人脉”，以及你打算以何种行为去实现它。

将“人脉”视为申请EMBA的核心驱动力，意味着你深刻理解了顶级商学院的价值所在。它不仅是一个知识的殿堂，更是一个能量巨大的社群和生态。承认这一点，是你做出正确决策的第一步。

在此，我提出几点建议：

1. 坦诚面对，积极转化： 在准备申请材料或面试时，不必回避这个动机。但要学会用更成熟的语言来表述它。你可以说，你渴望“向最优秀的同侪学习”，希望“在一个多元化的精英群体中，通过思想碰撞来打破认知边界”，或者“期待融入长江校友网络这个充满活力的终身学习平台”。将“索取人脉”的思维，转化为“贡献价值、融入社群”的思维。
2. 调整心态，先予后取： 在你踏入校园的那一刻起，请时刻提醒自己，要做一个“价值贡献者”。你的目标不是去认识多少人，而是去思考“我能为这个集体带来什么？”当你成为一个受欢迎的、值得信赖的合作伙伴时，高质量的人脉将不请自来。
3. 长期主义，超越功利： 将眼光放长远。EMBA两年同窗建立的情谊，其价值会在毕业后的五年、十年甚至更长时间里持续发酵。不要只盯着眼前的商业机会，更要珍惜那些纯粹的友谊、共同的成长记忆。这些看似“无用”的情感连接，往往在最关键的时刻，能爆发出最强大的力量。

未来的研究可以进一步探讨EMBA校友网络的长期演化模式，以及不同类型的互动行为（如纯社交型、学习型、商业合作型）对其网络位置和个人事业发展的具体影响。但这对于当下的你而言，最重要是想清楚：你想要的，究竟是一张脆弱的“关系网”，还是一个坚韧的“信任共同体”？想明白这一点，所谓的“功利”与否，便不再是一个值得困扰的问题。