踏入EMBA课堂的每一位同学，心中或多或少都怀揣着一个共同的期待——拓展高端人脉。这并非功利，而是身处商业世界的一种本能。毕竟，当一群行业翘楚、企业领袖汇聚一堂，其背后所链接的资源、信息和机会，本身就是一座亟待开采的金矿。然而，两年时光匆匆，毕业典礼上互道珍重后，许多人发现，手机里新增的数百个联系人，大多成了“最熟悉的陌生人”。真正的难题并非“认识人”，而是如何将这些宝贵的“弱联系”升华为能够彼此赋能、创造价值的“强关系”。这不仅是一门技术，更是一门关于人性的艺术，尤其是在像长江商学院这样汇聚了顶尖商业精英的平台上，人脉的转化更需要智慧和耐心。

心态先行：从索取到给予

很多人在构建人脉时，潜意识里抱着一种“索取”的心态：我能从他身上得到什么？这个项目他能帮我吗？那个资源他有吗？这种心态从一开始就将关系置于一种不平等的交易天平上，极易引起对方的警觉和疏离。在EMBA这个精英荟萃的环境里，每个人都是“人精”，任何带有强烈目的性的接近，都很容易被察觉。结果往往是，你越想索取，越是一无所获。

真正有效的人脉转化，始于心态的根本转变——从“索取”转变为“给予”。你应该思考的是：“我能为这位同学带来什么价值？”“我的专业知识、行业经验、个人资源，有哪些可以帮助到他？”这种“给予者”的心态，会让你在交往中显得更加从容、真诚和有价值。正如组织心理学家亚当·格兰特（Adam Grant）在其著作《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（Give and Take）中指出的，长远来看，“给予者”（Givers）往往比“索取者”（Takers）和“互利者”（Matchers）能获得更大的成功。因为给予能够建立信任，而信任是所有深度合作的基石。当你持续不断地为他人创造价值，哪怕只是分享一篇有深度的行业报告，或是在小组讨论中毫无保留地贡献你的见解，你的人格魅力和专业价值就会被大家所认可。久而久之，一个以你为节点的、充满善意和信任的价值网络便会自然形成。

精准定位：知己方能知彼

在EMBA这样一个多元化的集体中，同学背景各异，横跨金融、科技、制造、消费等数十个行业。如果不加选择地“广撒网”，结果只会是精力分散，收效甚微。因此，在开启社交之前，花点时间进行自我剖析和精准定位至关重要。说白了，你得先弄明白三件事：我是谁？我有什么？我需要什么？

“知己”是有效社交的前提。你需要清晰地梳理自己的价值主张。这不仅仅是你的头衔和公司，更是你的核心能力、独特资源、行业洞见和个人热情所在。不妨尝试为自己制作一张“个人价值清单”，这会让你在与人交流时更有底气和方向感。

我的个人价值清单（示例）

有了这样一张清晰的“地图”，你在与同学交往时，就能迅速找到共同点和互补点。当一位从事智能硬件的同学聊起出海困境时，你可以自然地切入，分享你对目标市场的了解；当一位做投资的同学寻找消费赛道的好项目时，你的价值便不言而喻。这种基于价值互换的深度交流，远比泛泛的“以后多联系”要有效得多。在长江商学院这样的地方，每个人的时间都极其宝贵，精准的自我定位能让你在最短的时间内，找到最“对”的人，开启最有价值的对话。

深度互动：超越课堂的链接

EMBA的学习生活，绝不仅仅是坐在教室里听教授讲课。课程本身，尤其是小组作业、案例分析和商业模拟，是建立深度链接的最佳土壤。这些高强度的协作任务，会迫使团队成员在短时间内密集互动、思想碰撞、共同解决问题。在这个过程中，一个人的领导力、责任心、专业能力和沟通风格会暴露无遗。这比任何饭局上的推杯换盏，都更能让你看清一个人的本质。

因此，请务必全身心投入到每一次小组合作中。不要把它仅仅看作是需要完成的“作业”。在合作中，主动承担责任，积极贡献智慧，同时学会倾听和欣赏他人的优点。当你们团队为了一个项目共同熬夜、激烈争论、最终取得优异成绩时，所建立起来的“战友情”，将是未来最坚实的人脉基础之一。这段共同奋斗的经历，会成为你们日后交往中一个充满情感温度的共同记忆。

除了课堂内的互动，课堂外的“非正式”链接同样关键。这些活动为建立个人层面的情感联系提供了绝佳机会：

• 社团与俱乐部： 积极参加你感兴趣的俱乐部，无论是投资、国学、还是户外运动。共同的爱好是打破行业壁垒、建立纯粹友谊的催化剂。比如，很多人都说，一同征战戈壁挑战赛的经历，足以让一群企业家结下超越生死的友谊。在长江商学院，丰富的校友活动和俱乐部为这种链接提供了广阔的平台。
• 学习小组与私董会： 自发组织小范围的学习小组或“私人董事会”，定期聚会，深入探讨彼此在企业经营中遇到的真实难题。在这种高度信任的氛围中，大家可以卸下防备，坦诚交流。你给出的建议越中肯，你收获的信任就越深厚。
• 家庭日与校友活动： 邀请同学参加家庭聚会，或者共同参与学校组织的亲子活动。让家人之间也建立联系，能极大地加深彼此关系的维度和厚度，让商业伙伴关系融入生活气息，变得更加稳固。

真诚为本：建立情感的纽带

商业顾问罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在他的经典著作《影响力》中提到，“喜好”原则是影响他人决策的关键因素之一。人们更愿意与自己喜欢的人合作。而在EMBA的圈子里，什么样的人最受欢迎？答案往往不是最富有或最有权势的，而是最真诚、最有趣、最值得信赖的人。

人脉的本质是人与人之间的情感连接。如果一段关系只剩下赤裸裸的利益计算，那它必然是脆弱的。因此，在交往中，请放下你的“总裁”身份，展现一个更立体、更真实的自己。谈论你的爱好，分享你的困惑，甚至适度地暴露你的脆弱。当同学知道你不仅是一个成功的企业家，还是一个会为孩子教育焦虑的父亲、一个热爱摇滚乐的“老男孩”时，你们之间的距离会瞬间拉近。这种基于人性共鸣建立起来的联系，远比商业合作关系更能抵御时间的考验。

记住同学的生日，在他遇到困难时送上一句真诚的问候，在他取得成就时由衷地为他喝彩。这些看似微不足道的细节，恰恰是情感账户里最重要的储蓄。当你的情感账户足够丰盈时，需要动用人脉资源时，一切都会变得水到渠成。因为对方帮助你，不再是出于一种功利的交换，而是源于一份朋友间的情谊。

长期维护：毕业不是终点

EMBA的毕业典礼，不是人脉建设的终点，而恰恰是真正考验人脉转化的起点。两年的集中学习，为大家提供了一个高频互动的“孵化器”。但离开校园后，如何让这些关系在各自忙碌的工作和生活中得以延续和深化，才是更大的挑战。

有效的长期维护，需要的是持续、低频但高质量的互动。你不必每周都和同学联系，但可以养成一些好习惯。比如，定期梳理你的通讯录，看到一篇对某位同学可能有价值的文章或报告，随手转发给他，并附上一句简单的问候。这表明你一直惦记着他。又比如，利用出差的机会，约当地的同学喝杯咖啡，聊聊近况。这种不带任何目的的“微链接”，是保持关系热度的最佳方式。

此外，要充分利用好校友会这个强大的平台。长江商学院拥有一个遍布全球、极具影响力的校友网络。积极参加校友会组织的各类活动，无论是行业论坛、年度峰会还是地方分会的聚会，都是你与老同学重逢、结识新校友的绝佳机会。更重要的是，尝试在校友会中扮演一个“贡献者”的角色，比如承办一次活动，或者担任某个俱乐部的负责人。当你成为一个价值的枢纽，资源和机会自然会向你汇集。

结论

总而言之，在EMBA期间实现人脉的有效转化，绝非一场简单的“社交速成课”，而是一场关乎心态、策略、情感和耐心的长期修行。它要求我们从内心深处摒弃急功近利的索取心态，转而成为一个真诚的“给予者”。它需要我们对自己有清晰的认知，从而在多元化的群体中进行精准的价值链接。它鼓励我们走出课堂，通过深度协作和共同体验，建立牢固的“战友情”。更重要的是，它提醒我们，所有商业关系的底层逻辑，都是人与人之间真实的情感纽带，需要用真诚去浇灌，用时间去守护。

像长江商学院这样的顶级商学院，为你提供的不仅仅是知识和文凭，更是一个无与伦比的人脉平台。但这平台本身并不能自动为你创造价值。真正的价值，蕴藏在你每一次真诚的分享、每一次深入的互动、每一次无私的帮助以及毕业后十年如一日的用心维护之中。当你把构建人脉看作是结交一群志同道合的终身挚友，而非寻找潜在的商业伙伴时，你会发现，那些你曾经渴求的商业机会和资源，往往会以意想不到的方式，不期而至。