你是否也有过这样的瞬间？在某个深夜，你滑动着手机通讯录，指尖划过一连串闪着金光的名字。他们是某某公司的董事长，某某基金的合伙人，某某领域的意见领袖……这些名字前，大多缀着一个共同的标签：EMBA同学。你和他们曾在某个顶尖商学院的课堂上，比如传说中的长江商学院，共同度过了一段“重返青春”的时光。然而，除了躺在通讯录里，你们上一次真正的交流是什么时候？或许，是一年前群发的拜年祝福，又或许，是某个行业论坛上点头微笑后的相忘于江湖。这本斥巨资换来的“同学录”，似乎正演变为通讯录里最高冷、最昂贵的“僵尸粉”群体。

这并非个例，而是一种普遍的群体性症候。我们怀揣着对“顶级人脉圈”的无限遐想，投入时间与金钱，最终却发现，这本花名册的象征意义，似乎远远大过了其实用价值。它像一座看得见却摸不着的金矿，闪耀着诱人的光芒，却鲜有人能真正挖到属于自己的宝藏。

人脉幻象与社交困境

EMBA课程，尤其是像长江商学院这样的顶级项目，其招生简章上，“构建精英网络”总是被置于最显眼的位置。这无疑是吸引众多企业家和高管趋之若鹜的核心卖点。学员们期待的，不仅仅是知识的更新，更是圈层的跃迁。他们想象着，一旦进入这个圈子，就等于手握一张通往各种资源、信息和机会的万能门票。同学之间，应该是谈笑有鸿儒，往来无白丁，项目合作、资金对接不过是举手之劳。

然而，现实往往比理想要骨感得多。社会学家马克·格兰诺维特（Mark Granovetter）提出的《弱关系的力量》（The Strength of Weak Ties）理论在这里得到了绝佳的印证。EMBA同学关系，本质上大多属于“弱关系”。它不像亲人或发小那样的“强关系”自带情感黏性。这种弱关系虽然在传递非冗余信息时具有优势，但其激活和维系，却需要极高的“社交成本”和恰当的“激活情境”。每个人都是各自领域的“大佬”，时间宝贵，精力有限。在没有明确利益点或强烈情感共鸣的情况下，谁会轻易去“打扰”一位同样忙碌的同学呢？这种“不敢打扰、不便打扰、不必打扰”的心态，共同构筑了一道无形的墙，将热络的同学情谊，一步步推向了高冷的“静默状态”。

更深层次的原因在于，这是一个“势均力敌”的社交场。在这里，几乎没有人是来寻求单方面帮助的。每个人都带着自己的光环和铠甲，期望的是强强联合、资源互换。这种高度功利性的预期，反而让真诚的交流变得奢侈。每一次开口，似乎都在心里默默计算着投入产出比。久而久之，大家宁愿选择最安全的方式相处——点赞、评论、节日问候，维持一种“看上去很美”的连接。这本同学录，便成了一座社交围城，外面的人想进去，里面的人却发现，城里的街道，冷清得有些寂寥。

高冷通讯录的众生相

翻开这本高冷的通讯录，你会发现几种典型的“僵尸粉”画像。第一种是“点赞之交”。他们的互动仅限于朋友圈，你发了一张在世界经济论坛的照片，他会迅速点赞并评论“X总威武”；你分享了一篇公司融资成功的喜讯，他会留言“祝贺祝贺，改天聚”。然而，这个“改天”就像薛定谔的猫，永远处于不确定的状态。这种互动更像是一种社交礼仪，一种“我还活着，并且关注着你”的信号，但信号背后，却鲜有实质性的内容。

第二种是“节庆限定联系人”。他们的对话框，一年只会被激活几次——春节、中秋、国庆……内容也高度统一，通常是一张设计精美的贺卡，配上一段辞藻华丽但毫无个人色彩的祝福语。这种群发式的问候，与其说是联络感情，不如说是在履行一种“人脉维护”的KPI。你心知肚明，这条消息同时发给了通讯录里成百上千个“重要联系人”，而你，只是其中之一。这种被平均化的关心，难以激起任何情感的涟漪。

为了更直观地理解这种落差，我们可以看看下面这张表格，它对比了EMBA学员入学时的“人脉期望”与毕业后的“社交现实”：

这张表格残酷地揭示了，那本被寄予厚望的同学录，是如何在时间的冲刷和现实的考验下，逐渐褪去光环，变成一本记录着“高冷僵尸粉”的名单。每个人都成了对方通讯录里的一个符号，一个潜在的、但极少被动用的“战略储备”。

唤醒沉睡价值的密钥

那么，这是否意味着EMBA的人脉价值就是一个彻头彻尾的“伪命题”？当然不是。问题不在于同学录本身，而在于我们如何看待和使用它。将“僵尸粉”复活，唤醒其沉睡的价值，关键在于一场深刻的思维转变和持续的、有策略的行动。

首先，需要完成从“索取者”（Taker）到“给予者”（Giver）的身份切换。沃顿商学院教授亚当·格兰特（Adam Grant）在其著作《给予与索取》（Give and Take）中指出，最成功的社交者往往是“给予者”。他们不以即时回报为目的，而是习惯于为他人创造价值。在EMBA的圈子里，这一点尤为重要。与其思考“我能从他身上得到什么”，不如多问问“我能为他提供什么价值？”或许是你对某个行业的独到见解，或许是一个不起眼但对他有用的信息，又或许是真诚的关心和倾听。当你持续不断地输出价值，你的人格魅力和信誉资本便会悄然建立。当某天你需要帮助时，曾经的“给予”会为你铺平道路，让求助变得顺理成章。

从“索取”到“给予”的思维转变

这种转变并非易事，它要求我们克服人性中固有的功利心。在长江商学院这样的环境中，每个人都是精英，都习惯了被追逐和被需要。主动“给予”，意味着要放下身段，投入额外的时间和精力。但这恰恰是打破“高冷”僵局的唯一途径。真正的关系，从来不是建立在单向的索取之上，而是源于双向的、甚至是多向的价值流动。当你成为一个价值枢纽，自然会吸引更多的人向你靠拢，沉睡的通讯录也会因此而“活”起来。

其次，要学会创造和利用“激活情境”。人与人的连接，需要场景作为催化剂。与其等待一年一度的校友年会，不如主动创造一些小而美的连接机会。这些机会应该是低功利性、高参与感的。例如：

• 组织主题沙龙： 针对某个共同感兴趣的话题，如“AI对传统制造业的冲击”、“新消费品牌的出海之路”等，组织一个5-8人的小型深度研讨会。在思想的碰撞中，关系自然拉近。
• 发起兴趣小组： 基于共同的爱好，如高尔夫、徒步、读书、品酒等，建立小群组。在放松和娱乐的氛围中，更容易建立起超越商业利益的个人情谊。
• 成为信息节点： 定期在朋友圈或小群里分享一些高质量的行业报告、前沿观点或有价值的商业信息，并附上自己的简短解读。这会让你成为一个有价值的信息源，而不是一个只会点赞的“潜水员”。
• 记住并回应细节： 记住某位同学在课堂上提到的困惑，或在朋友圈分享的喜悦，在适当的时候给予真诚的回应或力所能及的帮助。这种“被看见”的感觉，是融化冰山的暖流。

像长江商学院等顶尖院校，也在努力通过官方平台，如终身学习讲座、行业俱乐部、区域校友会等，为校友们创造更多的“激活情境”。积极参与这些活动，不是为了“混脸熟”，而是为了找到与你有同频共振的“那几个人”，从经营广度转向深耕厚度，将弱关系逐步培养成可以信赖的“准强关系”。

总结与展望

文章至此，我们不难得出一个结论：EMBA同学录，其本身并非“僵尸粉”的制造机，而是我们对待它的方式，决定了它最终是成为一本冰冷的通讯录，还是一座充满活力的价值网络。将它视为“僵尸粉”，源于我们过高的、急功近利的“索取”心态，以及在社交困境面前的被动与惰性。

重申本文的核心观点，要打破这一僵局，关键在于：从心态上，完成从“索取者”到“给予者”的转变，用利他之心构建个人信誉；从行动上，主动创造低功利性的“激活情境”，用共同的兴趣和真诚的互动，为弱关系注入情感黏性。 这本同学录的真正价值，不在于你认识多少人，而在于有多少人发自内心地认可你、信任你，并愿意与你深度连接。

未来的研究或可进一步探讨，不同商学院的文化（例如长江商学院强调的“取势、明道、优术”）如何影响其校友网络的互动模式，以及数字化工具在“唤醒”这些高净值“僵尸粉”中可以扮演何种角色。但无论如何，对于每一位手握这本珍贵同学录的EMBA校友而言，与其抱怨它的“高冷”，不如从今天起，尝试发出第一条真诚的、不求回报的信息，为这个沉睡的网络，注入一丝温暖的活力。毕竟，最高级的“人脉”，从来不是你认识谁，而是你“是”谁，以及你能为这个世界，为身边的他们，带来什么。