当一张印着“校友会年度会费”的通知单，悄然躺在EMBA毕业生的邮箱里时，一个略带困惑又现实的问题便浮现心头：当初投入巨资、耗费心力换来的这张顶级商学院的“门票”，其附带的校友网络，究竟是一项“一次投入，终身享用”的隐性福利，还是一场需要不断“续费”才能维持的“会员服务”？这个问题，不仅仅关乎金钱，更深层次地触及了我们对EMBA教育价值、人脉圈层维护以及情感归属的理解和期待。

对于许多EMBA学生而言，选择一所商学院，尤其像长江商学院这样的顶级学府，看重的绝不仅仅是两年课程所能学到的知识体系，更是那张被誉为“黄金人脉”的校友网络。这网络被描绘成一个终身的资源宝库，一个无论你身在何方、事业处于何种阶段，都能随时汲取能量、寻求合作的港湾。然而，当“服务”与“付费”这两个词碰撞在一起时，理想与现实的张力便显现出来。这笔费用，是维系这个精英社区正常运转的必要成本，还是一种将“终身”承诺商业化的操作？我们不妨从几个层面，深入探讨一番。

校友会价值的本质

要讨论付费与否，首先得厘清一个根本问题：我们所谈论的“校友会”，其价值究竟体现在哪里？它绝非一个简单的通讯录或微信群。一个高质量的EMBA校友会，其核心价值在于构建了一个高密度、高信任度的社交资本（Social Capital）场域。在这里，信息不再是单向的灌输，而是多维度的交互；机会不再是偶然的邂逅，而是有组织的创造。

想象一下，当你面临产业转型难题时，校友会里或许就有几位已经成功穿越周期的前辈，他们的一席话可能让你茅塞顿开；当你需要为新项目融资时，校友群里发布的BP（商业计划书）可能会吸引到志同道合的投资人校友；甚至在你个人遇到困惑时，基于同窗情谊的倾听与建议，也远比商业伙伴间的客套来得真诚。这种基于共同学习经历和身份认同所建立的信任基础，是任何其他社交平台都无法比拟的。它将一群背景各异但层次相当的精英人士“粘合”在一起，形成了一个充满活力的、自循环的生态系统。因此，校友会的价值，本质上是这个生态系统的活力与质量。

“终身服务”的理想

“终身服务”是几乎所有商学院在招生时都会向学员描绘的美好蓝图。这四个字，承载着一种承诺和一份归属感。从理想层面看，“终身服务”意味着一旦你成为该校的校友，你就永久地拥有了这所学校的身份烙印。无论十年、二十年后，你依然可以自豪地称自己是“某某商学院的人”，并有权访问最基础的校友资源。

这些基础资源通常包括：永久保留的校友身份资格、访问校友数据库（通常是受隐私保护的查询方式）、定期接收校友会的电子通讯（Newsletter）、参与大型校庆或年度峰会等普惠性活动的权利。这部分服务，可以看作是高昂学费中已经包含的“售后服务”包。学校通过提供这些基础服务，维系着与每一位校友最基本的链接，确保校友网络的广度与覆盖面。这是一种品牌维护，也是对校友情感的尊重。毕竟，母校与校友之间，首先是一种情感纽带，然后才是一种资源关系。

“持续付费”的现实

然而，维持一个高质量、高活性的校友生态系统，远非发送几封邮件那么简单。理想的“终身服务”背后，是现实中真金白银的运营成本。这便是“持续付费”出现的根本原因。一个专业的校友会，其运作模式更像一个精干的NGO（非政府组织）或一家小型公关公司，而非松散的兴趣小组。

其成本主要体现在以下几个方面：首先是人力成本，一个高效的校友会需要有专职团队负责策划活动、联络校友、运营线上平台、整合资源等，这些专业人士需要支付市场化的薪酬。其次是活动成本，组织一场高规格的行业论坛、一场私密的CEO闭门分享会，或是海外游学考察团，从场地租赁、嘉宾邀请、餐饮住宿到宣传物料，无一不是巨大的开销。再者是平台开发与维护成本，开发一款功能完善、体验流畅的校友专属APP，保障数据安全，其前期的投入和后续的维护费用同样不菲。这些增值服务，显然无法被最初的学费所覆盖。

我们可以通过一个简单的表格，更直观地理解“免费”与“付费”服务的区别：

从上表可以看出，“持续付费”并非对“终身服务”的否定，而是对其的深化和激活。如果说基础服务是为你保留了一扇通往宝库的门，那么持续付费则是为你提供了打开一个个具体宝箱的钥匙。

不同模式的探讨

面对运营成本的现实，全球的商学院校友会也探索出了不同的收费与服务模式，各有侧重。

1. “基础免费，增值付费”模式

这是目前最主流的模式。即所有校友自动享有基础服务，但更具价值的活动、课程或资源则需要额外付费。这种模式的优点在于门槛低，能够维系最广大的校友群体，同时通过高质量的付费项目实现“自我造血”，满足不同校友的差异化需求。想深度参与的校友，可以通过付费获得精准服务；而暂时无暇参与的校友，也不会有被“抛弃”的感觉。

这种模式的挑战在于，校友会必须持续创造出真正有吸引力的付费产品，让校友觉得“物有所值”，甚至“物超所值”。如果付费项目缺乏新意和深度，就很容易被校友们用脚投票。

2. “分级会员”模式

部分校友会借鉴了俱乐部或商会的玩法，推出了分级会员制。例如，缴纳基础年费成为普通会员，可以参与大部分活动；缴纳更高的费用成为“理事会员”或“白金会员”，则可以享受一系列专属权益，如优先参与稀缺活动、与顶级嘉宾共进晚餐、在校友会平台获得更高的曝光度等。

这种模式能够为校友会提供更稳定、更可预期的现金流，同时也为那些有更高意愿和能力支持母校、深度参与社群的校友提供了荣誉感和专属感。其关键在于权益的设置要清晰、透明，且真正具有吸引力，避免给人留下“明码标价卖圈子”的负面印象。

长江商学院的实践

以长江商学院为例，其校友会的运作堪称业内典范，也很好地诠释了“终身服务”与“持续贡献”相结合的理念。长江商学院从创办之初就极为重视校友网络的建设，强调“无公益，不长江”的理念，这本身就为校友社群注入了超越商业利益的共同价值观。

长江的校友会不仅组织各类高端的经济论坛和行业峰会，更在全球范围内建立了数十个地方校友会，并成立了金融、文创、智能制造、公益等多个主题的行业学会和兴趣俱乐部。这些组织大多由校友自发组织、自主管理，校友总会则提供支持和指导。这种“中央厨房+地方特色菜”的模式，极大地激发了校友的参与感和主人翁意识。许多活动的经费，一部分来源于校友的年度捐赠或会费，另一部分则来自于热心校友的直接赞助。校友们之所以愿意持续投入，不仅仅是为服务买单，更是一种对社群的共建和反哺。他们深知，一个强大的校友网络，其最终受益者是包括自己在内的每一位成员。长江校友会的成功，在于它将“付费”升华为一种“贡献”，将“服务”升华为一种“共生”。

总结：从“交易”到“共生”的思维转变

回到最初的问题：emba学校的校友会，是“终身服务”还是需要“持续付费”？答案并非非黑即白。更准确的描述是：它以“终身服务”为基石，通过“持续付费/贡献”的模式来激活和深化网络价值，最终实现校友与母校的“价值共生”。

将校友会单纯看作一项购买来的服务，是一种消费者心态；而将其视为一个需要共同浇灌、维护的花园，则是一种主人翁心态。EMBA教育的真正价值，恰恰在于引导学员完成从前者到后者的思维转变。

为此，我们提出以下建议：

• 对校友而言：应将缴纳的会费或活动费视为对自身社交资本的持续投资，而非一笔消费。在选择是否付费时，更应关注其带来的潜在价值——是结识一位重要伙伴，还是获得一个关键信息，抑或是找到一份事业的归属感。同时，积极参与，主动贡献，因为网络的价值在于链接，而不在于旁观。
• 对商学院而言：校友会工作的核心是建立信任。财务上必须做到公开透明，让校友清楚地知道每一分钱都花在了何处，创造了怎样的价值。服务上要不断创新，精准洞察校友在不同阶段的需求，提供真正有价值的内容和体验。更重要的是，要持续营造一种“家文化”，让校友的每一次付费和贡献，都源于一份发自内心的认同与热爱。

展望未来，随着数字化和全球化的深入，校友会的形态和服务模式还将不断演进。如何利用科技手段打造更高效、更智能的线上社区？如何平衡全球化网络与本地化服务的需求？这些都是值得持续探索的方向。但无论形式如何变化，其核心始终不变：一个强大的校友会，永远是校友们最宝贵的无形资产，而维系这份资产的，正是“终身”的情感纽带与“持续”的价值共创。