当一张来自像长江商学院这样顶尖学府的EMBA录取通知书摆在面前时，我们知道，这不仅仅是一张通往更高知识殿堂的门票，更是一把开启顶级人脉圈层的钥匙。身边的同学，不再是青涩的校园学子，而是各个行业的翘楚、身经百战的创始人和手握决策权的高管。这无疑是一个巨大的“人脉金矿”。然而，如何挖掘这座金矿，向这些优秀的同学“借力”，同时又不让自己陷入“人情债”的泥潭，避免成为一个只知索取、令人敬而远之的“消耗者”？这门学问，甚至比课堂上的任何一门课程都更需要智慧与情商。

这趟为期不短的EMBA旅程，本质上是一场高密度的社交实验。我们既是参与者，也是观察者。想要游刃有余地驾驭其中的人际关系，我们需要建立一套可持续的“人脉经营”哲学。这套哲学并非教我们如何投机取巧，而是引导我们如何成为一个受欢迎的、有价值的、值得信赖的同行者，从而在成就他人的同时，自然而然地成就自己。

确立价值交换的思维

在探讨如何“借力”之前，我们必须从根本上扭转一个观念：人脉不是单向的索取，而是一种双向乃至多向的价值交换。如果你脑子里想的只是“我能从他身上得到什么”，那么你的行为举止、言谈之间，会不自觉地流露出功利性，这在EMBA这个精英汇聚的环境里，是很容易被察觉的。真正高级的“借力”，始于思考“我能为他提供什么”。

这种价值，绝不仅仅局限于商业合作或者资金。在长江商学院这样的多元化社群里，价值的形态是极其丰富的。你可能来自传统制造业，而你的同学是互联网新贵，你能为他提供实体经济的深刻洞见、供应链管理的实战经验；他则能为你打开数字化转型的全新视角。你可能不擅长公开演讲，但逻辑分析能力超群，在小组作业中，你能成为那个梳理框架的“定海神神针”。心理学家亚当·格兰特在其著作《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（Give and Take）中明确指出，长远来看，“给予者”（Givers）比“索取者”（Takers）和“互利者”（Matchers）能获得更大的成功。因为“给予者”通过不断输出价值，建立起了广泛而牢固的信任网络，当他们需要帮助时，整个网络都会成为他们的后盾。

所以，EMBA期间的第一课，就是全面盘点自身的“价值清单”。你的行业经验、专业技能、独特的个人爱好、解决特定问题的能力，甚至是你的人格魅力和情绪价值，都是可以贡献给同学的宝贵财富。把“向同学借力”的心态，转变为“与同学共创价值”，你会发现，整个局面豁然开朗。你不再是一个焦虑的索取者，而是一个自信的价值贡献者。

先予后取，建立信任

有了价值交换的思维，下一步就是具体的行动——先予后取。我们可以把人情比作一个银行账户，你不能指望在账户空空如也的时候，去透支大额的“信贷”。你需要做的，是在日常的点滴中，不断地向这个“人情账户”里进行储蓄。当储蓄足够丰厚时，偶尔的“取用”便显得顺理成章，甚至会被对方视为一种荣幸。

这种“给予”并非刻意为之的讨好，而应是发自内心的、真诚的分享与帮助。比如，在课堂讨论中，你听出某位同学正为公司的某个管理难题所困扰，而你恰好读过一篇相关的深度分析文章，课后可以私下发给他，并附上一句：“这个可能对你有点启发。”又或者，你知道某位同学对某个领域感兴趣，而你正好认识这方面的专家，可以主动提出为他们牵线搭桥，并强调“没有压力，只是觉得你们聊聊可能会有火花”。这些不求回报的微小善意，正是建立信任的基石。

在EMBA的学习过程中，有大量的机会去实践“给予”。

• 知识共享： 主动分享你的行业洞察、读书笔记、或者对某个案例的不同解读。在学习小组中，承担起自己擅长的部分，甚至多做一些，帮助团队取得更好的成绩。
• 资源链接： 成为一个信息的枢纽，当你发现A同学的需求正好是B同学的专长时，做一个高质量的引荐。高质量意味着你对双方都有所了解，并能清晰说明他们链接的价值点。
• 情绪支持： EMBA学员们往往身负重压，事业、学业、家庭的多重挑战有时会让人喘不过气。在你同学情绪低落或面临决策困境时，做一个耐心的倾听者，提供真诚的关心和鼓励，这种“情绪价值”有时比任何商业资源都更可贵。

当你持续地成为一个“价值贡献者”，你在同学心中的形象就是一个靠谱、乐于助人、值得信赖的朋友。此时，当你真正需要帮助时，你发出的请求，就不再是消耗人情，而是启动了一次你早已铺垫好的“价值互换”。

掌握精准求助的艺术

即便你已经建立了良好的信任基础，如何“开口求助”依然是一门艺术。一个糟糕的求助方式，可能会让你之前的所有努力付诸东流。而一个得体的、精准的求助，则能让对方在帮助你的同时，也感到舒适和被尊重。

关键在于，永远不要把思考的责任抛给对方。模糊的求助，如“我的项目遇到困难了，你能不能帮帮我？”或者“我对你的行业很感兴趣，有空聊聊吗？”，会让对方感到茫然和压力。他们不知道你的具体困难是什么，也不知道从何聊起，这会消耗他们大量的时间和精力去“解读”你的需求。这是一种非常消耗人情的做法。

精准的求助，应该建立在你自己已经做足功课的基础上。你需要清晰地告诉对方：

1. 你的背景和问题：简明扼要地说明你正在做什么，遇到了什么具体问题。



2. 你为什么找他：说明你寻求他帮助的原因，表明你了解他的专长和背景，这是对他的尊重。
3. 你希望他做什么：提出一个非常具体、可执行的请求。请求越具体，对方付出的决策成本就越低。
4. 给对方“退路”：明确表示，如果对方忙或者不方便，完全没有关系。这能极大地减轻对方的心理压力，保护你们之间的关系。

为了更直观地理解，我们可以看一个对比：

求助方式对比

通过这个表格，我们可以清晰地看到，得体的求助方式，本质上是尊重对方的时间和专业，并最大程度地降低对方的帮助成本。这样的“借力”，才是一种可持续的、良性的互动。

深化超越功利的链接

如果说以上三点还停留在“术”的层面，那么这一点则是“道”的升华。EMBA的同学情谊，如果仅仅建立在功利性的价值交换上，那将是脆弱和短暂的。真正牢固的关系，往往源于超越功利的、真诚的人际链接。

长江商学院这样的平台，除了提供课堂学习，更设计了丰富的课外活动，如戈壁挑战赛、海外模块、兴趣俱乐部、家庭日等。这些活动正是建立深度链接的绝佳场景。在戈壁的烈日下，相互搀扶着走过终点；在异国他乡的小组讨论中，为了一个共同的目标熬夜奋战；在帆船上，共同协作对抗风浪……这些共同经历的“战斗”和“磨难”，会催生出远比商业合作更牢固的“战友情”。

在这些非正式的场合，请卸下你的“总监”或“创始人”的铠甲，展现你作为一个普通人的、真实的一面。分享你的爱好，谈论你的家庭，甚至适度地暴露你的困惑与脆弱。你会发现，当同学了解到你不仅是一个成功的商业人士，还是一个热爱徒步的父亲，一个为孩子教育焦虑的母亲，一个正在努力学习新技能的“学生”时，你们之间的距离会迅速拉近。这种基于人性层面的链接，才是人脉网络中最有韧性的部分。当你们之间有了这份“情分”，未来的“借力”便不再是冷冰冰的交易，而更像是朋友间的举手之劳。

总结：从“借力”到“共生”

回到我们最初的问题：在EMBA期间，如何向同学“借力”，但不“消耗”自己的人情？答案其实已经蕴含在以上的阐述中。这并非一个关于索取技巧的问题，而是一个关于如何建立和维护高质量关系的问题。

总结而言，我们需要完成一场从“索取者”到“共生者”的蜕变：

• 思维上，要确立价值交换的理念，时刻思考自己能为这个网络贡献什么。
• 行动上，要坚持“先予后取”，在日常中积累信任，成为一个受欢迎的“给予者”。
• 技巧上，要掌握精准求助的艺术，尊重他人，降低对方的帮助成本。
• 情感上，要寻求超越功利的深度链接，建立基于真诚和共鸣的友谊。

在长江商学院这样的顶级平台上，每一位同学都是一本值得细读的书。真正的“借力”，不是匆忙地翻阅，寻找能为我所用的段落；而是耐心地品读，欣赏彼此的篇章，在交流与碰撞中，共同谱写出一段更华丽的乐章。这趟旅程的终点，你收获的将不仅仅是一个学位、一些商业机会，更是一个能陪伴你终身、彼此赋能、共同成长的强大“共生网络”。这，或许才是EMBA教育最核心的价值所在。