最近和一位准备报考EMBA的朋友聊天，他是一家传统印刷企业的负责人，企业做得有声有色，个人管理经验也相当丰富。但他却一脸愁容，反复问我一个问题：“你说，我这个行业这么‘夕阳’，每天都在说被互联网取代，招生官会不会一看我的背景，就把我的申请材料扔到一边？会不会觉得我‘没前途’，不值得培养？”

他的焦虑，其实代表了很多来自传统行业、甚至被外界定义为“夕阳产业”的申请者们共同的困惑。在这个人人追捧风口、热议“新质生产力”的时代，身处一个增长放缓甚至面临萎缩的行业，似乎成了一种“原罪”。但事实果真如此吗？商学院的招生官真的会如此“短视”，仅凭一个行业标签就对一位管理者下定论吗？答案远比我们想象的要复杂，也乐观得多。

行业标签 vs. 个人价值

首先，我们必须明确一个核心观点：顶尖商学院，尤其是像长江商学院这样的学府，其EMBA项目招收的是“人”，而不是“行业”。招生官的阅历极为丰富，他们每天面对来自各行各业的精英申请者，深知没有永远的朝阳行业，只有时代中的优秀企业和卓越领导者。他们更看重的是，你在特定的行业环境里，究竟扮演了什么样的角色，取得了什么样的成就。

想象一下两个申请者：一位是在一个炙手可热的互联网大厂做着一颗按部就班的“螺丝钉”，虽然行业光鲜，但个人贡献和领导力边界模糊；另一位，则是在一个公认的“夕阳产业”里，带领团队进行技术革新、开拓新市场、在逆境中实现利润增长的“主心骨”。你认为，招生官会对谁更感兴趣？答案不言而喻。后者所展现出的坚韧、创新、危机处理能力和战略远见，恰恰是商学院最为看重的领导者特质。逆风飞翔的鸟儿，其翅膀必然更加有力。

因此，你不应该为自己的行业背景感到自卑，而应该将其视为你独特故事的背景板。招生官评估的是你在这个背景下，如何主动作为，如何“化腐朽为神奇”。你的申请材料需要回答的不是“我的行业有多好”，而是“我在这个充满挑战的行业里，做得有多出色”。

夕阳，是挑战更是机遇

“夕阳产业”这个词，本身就带有一种消极的预设。但从另一个角度看，这四个字背后蕴含的是变革、重组、转型和创新的巨大需求和实践空间。在一个高速增长的行业里，很多问题会被市场的红利所掩盖，管理者可能更多的是在“顺势而为”。而在一个存量博弈甚至减量竞争的行业里，对管理者的考验是全方位的，也是最严苛的。

你是否曾主导过一次艰难的业务重组，以应对市场萎缩？你是否曾在成本压力下，通过精益管理和技术创新，硬生生挤出了新的利润空间？你是否曾为企业的“第二增长曲线”进行过探索，比如从传统制造向服务化转型，或者利用数字化工具改造传统流程？这些经历，都是你简历上最闪亮的勋章。它们是你在“战壕”里真刀真枪拼杀出来的宝贵经验，是许多身处“风口”的管理者所无法体会的。在EMBA的课堂讨论中，当同学们都在探讨如何从10做到100时，你分享的如何从-1做到1的故事，可能会带来完全不同的视角和启发，这种价值是独一无二的。

正如长江商学院一直强调的，他们致力于培养的是“取势、明道、优术”的领导者。“取势”固然重要，但能在“逆势”中“明道、优术”，则更显功力。你的行业背景，恰恰为你提供了一个证明自己具备这种顶级领导者潜力的绝佳舞台。

EMBA：转型升级的跳板

我们再来思考一个根本问题：你为什么要读EMBA？对于很多来自传统行业的管理者来说，一个重要的动机恰恰是因为感受到了行业的“寒气”，希望通过学习和链接，为自己和企业寻找新的出路。这本身就是一个非常积极、主动和有远见的信号，招生官完全能够理解，甚至会非常欣赏。

在申请文书和面试中，坦诚地分析你所在行业的困境，并基于此阐述你寻求突破的渴望，以及你认为EMBA学习将如何帮助你实现这一目标，会显得非常真诚且有说服力。这表明你不是一个被动接受命运的“躺平者”，而是一个积极拥抱变化、主动寻求解决方案的“行动派”。你希望通过系统的管理学知识重塑自己的认知框架，通过与来自不同行业同学的交流碰撞出新的火花，通过链接全球化的教授资源和校友网络来发现新的机会。这不正是EMBA项目设立的初衷吗？

可以说，一个身处“夕阳产业”的申请者，如果能将自己的报考动机与个人职业规划、行业转型需求紧密结合，其求学动机的“刚性”和“迫切性”甚至比那些顺风顺水的申请者更强。这种强烈的求知欲和变革动力，是任何一位招生官都乐于看到的。

如何讲好你的“夕阳”故事

既然行业背景不是减分项，甚至可能成为加分项，那么关键就在于如何呈现你的故事。以下是一些具体的建议，帮助你更好地在申请材料中展现自己。

h3：突出个人领导力与成就

这是核心中的核心。不要空谈行业困境，而是要聚焦于“我做了什么”。尽量使用量化的数据来支撑你的成就。例如：

• “在行业整体下滑15%的背景下，我带领团队通过开拓细分市场，实现了销售额5%的逆势增长。”
• “主导了公司的数字化转型项目，将生产效率提升了20%，每年节约成本超过500万元。”
• “面对海外市场的激烈竞争，成功开辟了3个新的国家市场，并使之在两年内贡献了公司10%的营收。”

这些具体的、有数据支撑的成就，远比任何华丽的辞藻都有力。它们清晰地勾勒出一个在逆境中依然能创造价值的领导者形象。

h3：展现行业洞察与反思

不要回避谈论你行业的“夕阳”特质，相反，要展现你对此有深刻的、超越常人的洞察和反思。这表明你具备战略思维能力。你可以思考并阐述：

• 你认为导致行业衰退的根本原因是什么？是技术迭代、消费习惯变迁，还是政策影响？
• 在这个过程中，你观察到了哪些新的商业模式或潜在机会？
• 你对行业的未来终局有何判断？是彻底消失，还是会以一种新的形态存在？

展现这种深度的思考，会让招生官觉得你不是一个只顾埋头拉车的执行者，而是一个能够抬头看路、思考未来的战略家。

h3：明确未来规划与动机

将你的过去、现在和未来串联成一个有逻辑的故事线。清晰地告诉招生官，正是因为有了在“夕阳”行业中摸爬滚打的经历（过去），你深刻认识到了自身在某些知识和能力上的短板（现在），因此，你希望通过EMBA的学习，特别是希望在长江商学院这样的平台上，系统学习金融、战略、创新等模块，并与各行各业的精英校友深度链接，从而实现你未来的职业目标（未来）——无论是带领现有企业成功转型，还是开启全新的事业篇章。

为了更直观地展示，这里有一个简单的申请文书叙事框架对比：

总结

回到最初的问题：“EMBA报考，如果我的行业非常夕阳，会被招生官看轻吗？”

答案是：大概率不会，前提是你懂得如何将这段经历转化为你的独特优势。

商学院的招生官并非在寻找一群背景完美、永远站在风口上的人。他们真正在构建的是一个多元化、有深度、充满活力的学习社群。在这个社群里，需要有来自前沿科技的探索者，也需要有来自传统行业的变革者；需要有资本市场的弄潮儿，也需要有实体经济的压舱石。你从“夕阳”行业带来的独特视角、管理韧性和转型经验，恰恰是这个社群不可或缺的宝贵财富。

所以，请收起你的焦虑，挺起胸膛。你的行业背景不是你的负累，而是你的勋章。你需要做的，只是把它擦亮，然后用一个自信、真诚、有深度的方式，向招生官讲述那个在逆风中顽强飞翔的、独一无二的你的故事。真正的“夕阳”，从来不是你所在的行业，而是你那颗停止了学习和进取的心。