踏入顶尖商学院的EMBA课堂，尤其是像在长江商学院这样的地方，身边的每一位同学都是各自领域的佼佼者。大家汇聚一堂，不仅是为了汲取前沿的管理知识，更是为了构建一个高质量的人脉网络。在这样的环境中，一个自然而然的想法便会浮现：我如何能让这些优秀的同学了解我的事业，甚至成为我的客户或合作伙伴？然而，这其中蕴藏着一个微妙的平衡艺术。过于急切的推销会让你在同学圈中被贴上“功利”的标签，而过于被动又可能错失良机。本文旨在探讨如何在EMBA这个独特的生态中，以一种优雅、智慧且高效的方式，展示自己公司和产品的价值，最终实现商业与友谊的双赢。

心态决定姿态

在EMBA的场域里，你首先需要完成一个关键的心态转变。请暂时忘掉你作为公司创始人或高管的“销售”角色，而是将自己定位为一个“分享者”和“学习者”。你的首要身份是“同学”，其次才是“某某公司的老板”。这个心态的转变，会从根本上改变你的行为举止，让你的一切“推销”行为，看起来更像是真诚的交流和价值的分享。

试想一下，如果一位同学在每次发言、每次聚餐时，三句不离自己的产品，不断暗示合作机会，你会作何感想？大概率会敬而远之。反之，如果一位同学总能在课堂讨论中，结合自己的行业实践，提出独到深刻的见解，帮助大家理解复杂的商业问题，你会不会对他和他所从事的事业产生由衷的好奇和尊敬？答案是显而易见的。哈佛大学的研究表明，建立在共同学习和智力碰撞基础上的关系，其深度和持久性远超纯粹的利益交换。因此，你的目标不是在两年内签下多少订单，而是在这个精英社群中，建立起一个专业、可信、乐于助人的个人品牌。

价值先于商业

在建立正确心态的基础上，下一步就是具体的行动指南：永远将提供价值置于商业诉求之前。这不仅仅是一种策略，更是一种格局的体现。在EMBA的集体中，最稀缺的资源不是金钱，而是时间和高质量的信息。你能否成为一个价值的提供者，直接决定了你的受欢迎程度。

如何提供价值？方式多种多样。当教授在课堂上讲解某个理论模型时，你可以结合自己公司的实际案例，分享这个模型是如何在实践中应用、遇到了哪些挑战以及如何解决的。这不仅展示了你的实战经验，也深化了所有同学对知识的理解。当你的同学在他的企业管理中遇到瓶颈，而这恰好是你的专业领域时，不妨主动、无私地提供一些建议和思路。比如，你从事的是数字化转型咨询，当一位来自传统制造业的同学苦于流程效率低下时，你可以与他分享几个行业标杆的转型路径，甚至帮他引荐相关的专家。这种不求回报的付出，会为你积累宝贵的“人情账户”和“信任资本”。

社会心理学家罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）在其经典著作《影响力》中，将“互惠原理”列为影响力的第一大武器。当你持续地为他人提供价值，接受了你帮助的同学，在心理上会产生一种“回报”的倾向。当他们未来有相关需求时，第一个想到的自然是你。这种基于信任和感激的商业机会，远比生硬的推销要稳固和持久得多。

场景选择有道

“在对的时间、对的地点，做对的事”，这句话在EMBA的社交中同样适用。你需要具备敏锐的“场景感”，懂得在不同的场合下，该说什么、不该说什么。将商业信息不分场合地强行植入，是引起反感的首要原因。

课堂讨论和小组作业是展示你专业能力的最佳舞台。在这里，你的“产品”就是你的思想和见解。通过高质量的发言，让大家认识到你所在领域的深度。课后的聚餐、酒会或文体活动，则是建立个人情感链接的场合。此时，更适合聊一些轻松的话题，比如兴趣爱好、家庭生活、旅行见闻，让大家认识一个更立体、更有人情味的你。强行在酒桌上谈生意，只会破坏轻松的氛围，显得格格不入。

那么，何时才是谈论公司和产品的合适时机呢？通常是在一对一的深入交流中，或者当有同学主动向你问询时。例如，在一次咖啡闲聊中，同学主动问起：“我听说你是做供应链管理的，我们公司最近正好在这方面遇到了麻烦，想听听你的看法。” 这就是一个完美的切入点。此时，你可以自然地介绍你的公司是如何帮助客户解决类似问题的。为了更直观地说明，我们可以参考下表：

不同场景下的行为指南

内容呈现是关键

即便在合适的时机，如何“说”也至关重要。没有人喜欢听枯燥的产品功能介绍，尤其是在一群见多识广的EMBA同学面前。你需要将你的“推销”内容，包装成一个引人入胜的故事或一个有价值的解决方案。

与其说：“我们公司是做SaaS软件的，有ABC三个功能模块。” 不如换一种方式：“我记得上周王总提到，他们公司销售团队的客户跟进效率不高，经常丢失线索。我们之前也服务过一家类似的企业，他们面临同样的困扰。后来通过我们的一套客户关系管理系统，帮助他们实现了流程自动化，销售额在半年内提升了30%。整个过程非常有意思……” 这种叙事方式，将对方的“痛点”与你的“解决方案”巧妙地连接起来，更容易引发共鸣和兴趣。

一个好的“价值陈述”应该包含以下几个要素：

• 明确的目标客户：清晰地描述你服务的是哪一类客户或行业。
• 深刻的行业痛点：指出这类客户普遍面临的、亟待解决的问题。
• 独特的解决方案：说明你的公司或产品是如何以一种独特的方式解决这个痛点的。
• 可量化的成果：用数据或事实来证明你的价值，例如“提升效率20%”、“降低成本15%”等。
• 简短精炼：整个陈述最好能控制在1-2分钟内，像一个精彩的“电梯演讲”。

在长江商学院这样的学习环境中，你甚至可以巧妙地利用课程内容。比如，在学完一节关于“蓝海战略”的课程后，你可以分享你的公司是如何在看似饱和的“红海”市场中，通过模式创新开辟出一片“蓝海”的。这不仅展示了你的商业实践，也体现了你的学习和思考能力，是一种非常高级的“自我推销”。

建立信任是根本

归根结底，所有的技巧和方法，都建立在一个核心基石之上——信任。在EMBA的圈子里，合作的达成往往不是基于一份完美的PPT或一个诱人的价格，而是基于人与人之间的信任。你的言行举止、你的人品格局，都在不断塑造着别人对你的信任度。

建立信任是一个长期的、持续的过程。它体现在你是否认真对待每一次小组作业，是否在同学需要时伸出援手，是否能保守秘密，是否言行一致。正如管理学大师史蒂芬·柯维（Stephen Covey）所说：“信任是最高形式的人类激励。” 一个值得信赖的人，他所说的话、他所做的事，自然会带有更高的权重。当一个被大家普遍信任的同学推荐他的产品时，大家的第一反应是“他推荐的应该不错，值得了解一下”，而不是“他又来推销了”。

因此，与其处心积虑地思考如何“推销”，不如将更多精力投入到如何成为一个更值得信赖的人。真诚地关心你的同学，了解他们的事业和挑战；积极地参与班级活动，为集体贡献自己的力量；在任何时候都保持正直和谦逊。当信任的土壤足够肥沃时，商业合作的种子自然会生根发芽，开花结果。

总结

在EMBA期间，向同学“推销”自己的公司和产品，是一门需要智慧和情商的艺术。它绝非简单粗暴的广告轰炸，而是一场以价值为导向、以信任为基础的长期价值塑造过程。总结而言，成功的关键在于：

• 心态上，从“销售者”转变为“分享者”，将自己定位为同学，而非商人。
• 行动上，坚持“价值先于商业”，通过无私的帮助和专业的分享，建立个人品牌。
• 策略上，要“场景选择有道”，在合适的时机场合，用“讲故事”的方式呈现你的价值。
• 根基上，要将“建立信任”作为一切行为的根本出发点，用人品和格局赢得尊重。

在长江商学院这样的顶级平台上，你身边的人脉是你未来最宝贵的财富之一。请珍惜这份来之不易的同窗情谊，用真诚和智慧去浇灌它。当你真正融入这个集体，成为一个受人尊敬和信赖的价值贡献者时，你会发现，那些你曾经渴望的商业机会，会以一种更自然、更愉快的方式，不期而至。这不仅是商业上的成功，更是人生境界的提升。