好的战略，能够将组织的资源、能力与外部机会相结合，创造出超越竞争对手的优势。放眼中外，纵横商海的优秀企业概莫如是。

11月17日，打造战略驱动的组织——长江DBA九期班走进了中国西部地区产业发展与科技创新核心城市——西安，深入探讨如何让战略不断驱动组织创新升级这一主题。

见贤思齐、取法乎上。在全天丰富的实践课堂中，企业家学者一连参访了三家在各自领域做出突出成绩的企业，它们分别是陕西最大民企、全球最大光伏企业隆基绿能，九期班赵黎明同学所在的西部地区著名律所海普睿诚律师事务所，以及九期班王亚龙同学所在的专精特新“小巨人”、国家级制造业单项冠军莱特光电。

知行合一、追本溯源。参访中，企业家学者们聆听了长江DBA副院长陈宏教授及三家企业创始人、高管人员进行的深度分享，并在之后的互动交流中共同探求战略对组织的重要驱动力，探寻企业创新活力之源。

从光伏巨头隆基绿能

看企业战略、眼界与选择

战略关乎选择。战略管理学家理查德·鲁梅尔特在经典著作《好战略，坏战略》中指出，好的战略必须战略聚焦，而战略聚焦的第一步就是“放弃”。

这与隆基绿能的战略吻合，隆基绿能创始人李振国亦曾说过：“隆基所有的战略，其实都是在研究不做什么，而非要做什么。”

本次实践课堂的第一站就到访了隆基绿能。隆基致力于成为全球领先的太阳能科技服务公司，以此为战略愿景，稳坐全球最大太阳能公司位置。

在光伏赛道上，当别人都做多晶硅时，隆基绿能早早看准未来，选择更难的赛道，做单晶硅。其单晶硅片占全球约40%市场份额，亦是行业标准与价格制订者。其太阳能电池和组件也多年蝉联全球出货量第一，同时还在不断探索包括氢能装备在内的工商业光伏解决方案、大型地面电站解决方案等。

隆基10年增长90倍，复合增长率60%，如今依然快速增长，其在全球光伏业所形成的绝对领先优势，离不开公司强大的研发投入与研发能力，以及强大的战略定力。

DBA同学们参访隆基绿能

实践课堂上，长江商学院管理科学教授、DBA项目&美洲市场副院长、清洁能源与碳中和发展研究中心主任陈宏教授首先从清洁能源的重要性、光伏市场前景、清洁能源发展主要瓶颈及技术解决路径等方面，就清洁能源领域的关键问题进行了详细梳理。

陈宏

长江商学院管理科学教授

DBA项目&美洲市场副院长

清洁能源与碳中和发展研究中心主任

伴随着每次工业革命，对于能源的需求都是指数级别的增长。目前人类正进入新一轮AI驱动的工业革命，将产生大量的能源需求，随着地球上存量能源越用越少，加之全球瞩目的环境目标，可再生能源发电量未来占能源发电总量比例将会非常高。

陈宏教授表示，目前可再生能源的成本已降至较低水平，前途可观，其发展的主要瓶颈在于提供储能方案，从而解决供需匹配问题。

以光伏发电为例，光伏发电时间不可控，只有白天可发，天阴时也有问题，此外能源需求的季节波动强。种种现状下，就需要长期稳定的储能方式来解决上述问题。而2021年全球储能能力覆盖可再生能源（不包括水电）的比例仅万分之二。

他表示，目前一般认为大规模储能能够使用的能源载体是氢，但氢能发展面临诸多挑战。随着技术能力突破，这些挑战中，低成本、清洁制氢已不是问题；燃料电池的成本大大下降，已不是主要瓶颈；最大的瓶颈是储能基础设施。在此方面，陈宏教授为大家详细普及了物理储氢（及其局限性）及化学储氢方法，特别是液态有机储氢技术，带领同学们深刻认知了清洁能源发展面临的挑战及技术解决路径。

往宽处行，往细处去：莱特光电的战略选择

战略是目标、轨迹与意志的统一。

本次西安深潜，长江DBA师生也到访了中国西北地区另一家在OLED终端材料领域做到行业领先地位的企业——陕西莱特光电材料股份有限公司。

DBA同学们参访莱特光电

莱特光电正是以成为新材料领域领航型企业为发展愿景，在一步步选择中朝这个方向迈进，成为了代表中国制造业领域专精特新能力的支柱企业之一。

王亚龙（左一）

DBA九期班同学

莱特光电董事长

2010年，王亚龙及其创业伙伴们看到了OLED显示的历史性机遇，筹建了莱特光电这一中国OLED终端材料领域领航型企业。经历了2010年到2016年的坎坷创业，通过不断研发创新，突破国外专利封锁，莱特光电在2017年迎来了里程碑式的事件——公司当年通过了京东方的供应商认证，实现OLED终端材料自主专利产品的批量供货，自此打破国外材料厂对OLED终端材料市场的垄断。

如今莱特光电凭借研发实力、产品优势、服务优势为京东方、天马等多家OLED面板客户提供高品质自主专利产品及技术支持，是中国OLED终端材料领域产能规模及出货量领先的龙头企业。经过多年的研发积累，公司形成了从专利分析、材料结构设计、材料制备、高纯度升华、器件制备到器件测试的完整的产业布局。公司2022年3月在科创板正式挂牌上市，确立了专注于OLED终端材料领域中国“第一股”的地位。

产业方向的选择很重要，这决定了一家企业的成长天花板和未来走向。莱特光电创始人王亚龙分享了他的产业选择方法论。

第一，要选择大产业，往宽处行；

第二，在大方向中找到细分市场，切入点越小越好；

第三，要掌握核心技术，业务毛利要高，而为抓住核心技术，一般需要走到产业最上游，越往上游走，越具备核心竞争力；

第四，企业还需要一定的宽度，垂直整合后的企业已具有核心竞争力，但如果没有一定的宽度，依然会比较单薄，应在现有业务基础上进行业务扩展。

莱特光电在产业方向、技术定力、业务拓展方面充分体现了这套方法论。莱特光电的发展策略首先是以OLED终端材料作为主体，希望实现OLED屏中OLED有机材料核心功能层材料的系列化发展和客户全覆盖。在技术突破上，一个OLED屏大概有6个功能层16-17种有机材料，莱特光电OLED终端材料涵盖了红绿蓝三色发光层材料、空穴传输层材料、空穴阻挡层材料和电子传输层材料等核心功能层材料，目前公司重点布局了红、绿、蓝三色主体材料和发光功能材料，已实现发光层材料中Red Prime材料、Green Host材料两款材料的量产供应，还有Red Host材料、Green Prime材料、Bule Host等材料在客户端进行验证测试。公司形成了多样化及系列化产品布局，市场空间和成长前景巨大。

同时，依托研发和产能实力，深耕医药等的中间体业务，开拓出更大的市场。

在莱特光电之外，王亚龙先生另有的几家控股公司（重庆宇隆显示电子领域和特莱晶高纯石英砂领域）的业务也在各自领域稳扎稳打，积累起一个又一个优质客户。“我们的几个产业都有行业内比较大的核心客户，都是我们的长期合作伙伴，每个产业没有大客户的支撑都是很难成长的，要体现自身价值，才能跟客户长期合作，形成黏性。”

陈宏教授十分关注莱特光电这一战略驱动的成功案例，他向王亚龙提出这样一个重要问题：莱特光电如何在OLED屏发光材料领域做到国内领先规模？

王亚龙表示，能迅速做大市场规模，核心在于过硬的产品力与不断迭代的技术研发实力。“目前我们整体的品质跟国外已经一致，随着中国这个行业的成长、人员的成熟，国内技术开发的力量正在逐步赶超国外。”

莱特光电自主研发生产的Red Prime材料突破国外专利封锁率先实现了OLED终端材料的国产替代，该材料也获得了国家工信部认定制造业“单项冠军”产品；目前公司正在布局的绿色、红色、蓝色三色主体材料和发光功能材料等新材料的研发供货能力大幅提升，这些材料的技术难度相对较高，其中，公司自主研发的Green Host材料率先在客户端实现混合型材料的国产替代，相关性能指标达到行业先进水平。

回归初心，能够帮助组织明确使命与价值观，坚守于正确的道路上。谈及做企业的初衷，王亚龙真诚地分享到，做企业不是为了做多大，而是为了生活去创业、奋斗。“共同做一份美好的事业，成就员工，让自己和员工，以及家人与朋友过上快乐生活，就是这么一个简单的目标。”

法律视角下的民企战略：走进海普睿诚

在科技制造企业参访之外，此次西安之行，企业家学者们也来到了中国西部地区著名律所——海普睿诚律师事务所。

海普睿诚成立于1993年，距今整整30年的发展历程，不仅在西北地区，在全国亦享有知名度和美誉度。

海普睿诚拥有独特的品牌优势，这离不开其创始合伙人、长江DBA九期班同学赵黎明的战略视野。对这家律所来说，律所之大不在于规模之大，而在于格局之大。赵黎明非常强调：“律所、律师一定要有利众、利他的社会情怀。”

赵黎明

DBA九期班同学

海普睿诚律师事务所创始合伙人

 

在此次实践课堂中，赵黎明就“关于民营企业发展的若干思考”进行了主题分享，从法律及制度构建的角度深深启发了走在创业路上的企业家学者们。

民营企业家对国家经济发展及社会进步创造的贡献不能忽视。改革开放40年来，民营企业迅速发展，民营经济具有“五六七八九”的特征，即贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

然而，赵黎明指出，近年来社会上出现了工具论、退场论等言论，不利于保护民营企业良性发展，会对经济发展产生负面影响。他提出要从法律上平等保护民营企业，依法完善民营企业产权关系，将“民营”改为“民有”，让民营企业家有恒产从而有恒业、有恒心，以此激励激发民营企业及企业家创业创新的积极性。

在民营企业的合规与发展方面，受制于没有合规制度，或者合规制度不完善，一些中国企业在海外招投标受阻。“我认为，企业要真正长久良好地发展，关键要规范，而规范就是合规问题。”他表示。

在赵黎明看来，民营企业还必须注意股权结构治理问题及合同效力问题，并提升企业破产保护意识。

合同管理非常重要，它是管理之基、经营之本、利润之舟、风险之源。赵黎明尤其强调，签订合同要注意模式，在什么商业模式下制订什么样的合同，比如，滴滴打车是一个商业模式，建筑业务是不同的商业模式。其次，要注意交易对象，与自己不对等的对象，不要与其签合同。“交易对象很重要，人与人之间的交往要同频共振，企业之间也是如此，否则就容易吃亏上当。”

通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾言：“一个企业的成功，不是靠短暂的突击，而是靠持久的战略。”对海普睿诚而言，其全部战略围绕“品牌、专业、信誉”而构建，真正地急当事人之所急，想当事人之所想，为客户带来极致的服务体验。

此次长江商学院DBA实践课堂所走访的三家西北地区优秀企业，无一不是找对战略方向、保持战略定力的范例体现。此次实践课堂也是长江商学院企业家学者项目紧跟商业发展趋势，对企业管理理论进行落地实践的又一次探索，相信会给长江DBA的企业家群体带来不同维度的商业启迪。