随着经济全球一体化步伐的加快，企业只有牢牢掌握发展主动权、实现国际化，才能在全球化浪潮中不断发展壮大。

9月中旬，长江商学院DBA九期班实践课堂到访共创草坪，聚焦全球人造草坪“隐形冠军”的成长之路。课程中，长江商学院会计与金融学教授、投资研究中心主任刘劲教授从宏观角度剖析了中国企业的国际化发展路径；DBA九期班同学、共创草坪创始人兼董事长王强翔则从实践角度分享了共创草坪进军国际的历程和本人的思考。一起来回顾本次课程的精彩内容。

刘劲 | 中国企业的国际化路径

刘劲

长江商学院会计与金融学教授

投资研究中心主任

中国出口现状如何？面临什么样的挑战？中国企业有哪些国际化发展路径？在刘劲教授的分享中，我们找到了答案。

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中国商品出口现状

过去20-30年间，中国出口增长迅猛。在今年全球经济遭受冲击的大环境下，中国出口成绩依旧亮眼，约占全世界份额的15%。目前，中国已远超美国、日本、德国三大经济体，稳居世界第一大出口国地位。

从出口品类看，纺织服装、电子产品、机械设备与金属及金属制品为中国出口的主要商品。其中，中国纺织品出口份额位居世界第一，占全球市场的35%。

纵观国内经济局势，民营企业的生存发展与中国出口息息相关。刘劲教授指出，民营和外资在中国出口中占主导地位。过去，外资企业一度是出口的主力军，而经过近30年的发展和奋斗，民营企业后来居上。目前，中国有60%的出口来自于民营企业，以一般贸易为主；30%的出口来自于外资企业，以加工贸易为主；10%的出口来自于国有企业。

 

放眼全球出口的行业和产业优势，美国、欧洲、日本等发达国家在芯片、高科技、制药等高新技术领域和服务业领域具备出口优势；部分发展中国家聚焦原材料出口；而中国出口整体偏向制造行业，诸如电力设备、服装、金属制品、橡胶和塑料等均属强项。

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中国出口的四大主要竞争力

目前，中国出口虽然在部分领域存在短板，但整体来看在全球范围内拥有较强的竞争力，主要表现在以下四个方面：

一、劳动力成本低

近年来，中国劳动密集型的报酬上涨较快，但知识密集型的报酬上涨相对较慢；

二、政府补贴力度大

1.得益于中国出口退税政策，近几年，约9%的商品出口额以退税形式返给了企业；

2.中国能源的价格低于全球水平；

3.在房地产方面，工业用地价格很低，近10年来一直处于下降趋势；

三、拥有高水平的基础设施

中国在《2021年全球竞争力排名-基础设施建设》榜单中位居全球第21位，具备核心竞争力。

四、产业链规模大

中国产业链规模大，中间品出口份额显著增加、本国生产并使用的中间品日益增多，产业链不断趋于完整。

 

在海外投资分布方面，中国跨国企业重在资源投资，而西方跨国企业则重在全球化生产。

提及下一次的产业转移，刘劲教授表示，“对中国来说，劳动力成本是最重要的因素。”在两种产业转移方式中，从中国的经济发达地区（粤港澳、长三角等）到欠发达内陆省份的转移面临很大阻力，而向东南亚转移则具备一定的可行性优势。当前中国的劳动力成本明显高于东南亚国家，在地缘政治格局的影响下，产业向东南亚地区的转移或会进一步加速。

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企业如何成功进行国际化？

 

在经济全球化浪潮的驱动下，中国企业的国际化势在必行。那么，如何成为真正的国际化企业？

刘劲教授指出，产品力（技术、质量和成本）、市场力（品牌、渠道）及内力（管理、文化）是企业成功国际化的必备条件。中国企业的国际化主要有三条路径：

一、做顶尖的代工厂

例如富士康、台积电、申洲国际，从低成本引入技术，经过技术迭代升级，最后发展成全球顶尖的代工厂，变成全球化生产企业。

二、从中国市场到全球市场

例如华为，从低成本开始引进技术，优先发展国内市场直到达到饱和，而后转向海外发展。这类企业在发展过程中，重视提升管理能力和技术创新，完成从初始阶段“以成本为导向”到“技术、管理、品牌和渠道导向”的发展转移。

三、从代工到自有品牌

例如共创草坪、麒盛科技，从低成本引进技术、海外代工出发，最早涉猎国际市场，后续转向科技创新，发展自身品牌和渠道，成为某一细分行业的龙头。

刘劲教授表示，中国企业在发展到一定规模后必然要考虑全球化，全球化的优势在于能够最大化地提升经济效率、降低风险和创造财富。

当下，中国企业全球化的瓶颈集中在技术、管理、品牌及渠道方面。良好的国际关系是企业国际化的基础，科技实力则是企业国际化长足发展的有力支撑。在企业改革的大前提下，民营企业作为主力军仍需调整自身状态，聚焦研发创新，为迎接技术驱动的下一轮全球化做好准备。

王强翔|共创草坪的成长逻辑与思考

 

王强翔

DBA九期班同学

共创草坪创始人兼董事长

紧接着刘劲教授关于中国企业国际化路径的理论框架分析，王强翔同学从实践角度分享了共创草坪的发展历程和他作为企业掌舵者的管理心得。

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企业愿景的三次转变

伴随着人造草坪行业市场环境的不断变化，共创草坪的企业愿景也历经了三次转变。

 

2004年，共创草坪正式成立。早在2003年，王强翔便将“成为全球最大的草坪企业”作为企业的发展愿景。

2005年以后，草坪产品逐步由运动领域延伸到景观休闲，行业迅速发展。直至2011年，共创草坪稳居全球行业第一。王强翔提出企业应该由“全球最大”向“全球最强”转变，将“成为全球人造草坪行业的领导者”作为公司的全新愿景，并开始注重共创草坪的可持续发展。

2021年，随着共创草坪在A股上市，王强翔的思维逐步打开，他将企业愿景更新为更加开放、利他的“成为全球人造草坪行业的引领者”。

20年间，企业愿景的三次飞跃，见证了共创草坪的长足发展和王强翔本人对商业发展脉络的把控和哲思。

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成为全球行业龙头的两大归因

 

是什么让共创草坪从一个默默无闻的小厂发展成为全球人造草坪行业的龙头？王强翔认为，其主要原因是企业的专业化和全球化。

一、专业化

1. 产品线的延伸

向上引领和向下辐射。向上引领即差异化竞争，解决客户应用已有的痛点，满足新应用场景的需求；向下辐射就是同质化竞争，向行业的中低端延伸。

2. 市场的延伸

2005年开始开发海外市场，聚焦运动草产品。2008年，洞察到未来趋势，从运动领域向休闲领域做延伸。

3. 产业链的延伸

从草坪成品到主要原材料草丝延伸，再到产业链上游向上延伸。

4. 研发边界的延伸

从材料到工艺再到设备研究，研发对一个企业的新品开发、质量稳定、成本下降起到了核心作用。

 

 

通过专业化的不断探索和发展，共创草坪逐步成为国家标准《体育用人造草》（GB/T 20394）的起草单位，世界三大组织——国际曲棍球联合会、国际足球联合会及世界橄榄球联合会的优选供应商。

二、全球化

2002年至2017年间，共创草坪逐步开展了企业的四大全球化——供应商全球化、市场全球化、品牌全球化及制造全球化。

如今，共创草坪的产品已经出口全球140多个国家和地区，海外市场占比超80%，海外销售约有30%是自有品牌。于2017年启动的越南共创生产基地项目，分别在2019年和2021年完成了一期、二期工程的建设投产。

2017年，共创草坪启动国内A股上市工作，2020年，成功在上海证券交易所主板挂牌上市，其规模化、专业化、全球化、信息化及资本化的不断发展，奠定了共创草坪全球行业龙头的地位。

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20年经营的创业哲学

 

未来，共创草坪会朝向哪里走？王强翔分享了自己的思考。

一、专注草坪

专业成就价值。草坪行业还在不断地发展，特别是在景观休闲领域需求较大，目前人造草坪的渗透率较低，未来依旧具备一定的发展前景。

二、纵向一体化

向草坪的上下游延伸，向上是向有价值的原辅料延伸，向下主要是为客户提供系统的解决方案和全生命周期的服务。

三、横向一体化

满足客户更多的产品需求，例如去年开启的仿真植物产品的生产，源于海外休闲草客户提出的需求。

四、深度全球化

聚焦组织的全球化和人才的国际化。

回顾20年的创业历程和企业发展，王强翔表示共创草坪主要做好了四件事情：战略规划、人力资源、突出问题和重点突破。

一个企业发展的过程，就是“解决内部突出问题”和“抓住外部发展机会”的不断循环。王强翔坚信，企业要健康可持续发展，最重要的还是在于战略规划和人力资源。而做好一个企业，最主要是把握好信息、逻辑、战略、团队、机制五个方面，将企业文化深入思想，落实到企业制度和流程中，让其迸发真正的生命力。

DBA九期班师生参访共创草坪南京运营中心

 

 

当下，经济全球化正呈现出动态演进趋势。本次DBA实践课堂从实际案例出发，以多维视角深度剖析了中国企业成功的三大国际化路径，引领企业家学者们洞察全球化趋势下的机遇和挑战，为企业谋求可持续发展之道。