当前，面对流动的品牌需求，企业该如何布局，打造具有强大影响力和竞争力的品牌矩阵？

2月22日，长江DBA十期班实践课堂走进珀莱雅化妆品股份有限公司，深入聚焦品牌矩阵建设。课程中，长江商学院院长、金融学杰出院长讲席教授李海涛博士详细阐释了对当前经济形势的深刻洞察与未来发展趋势的前瞻性分析；DBA十期班同学、珀莱雅联合创始人兼董事会顾问方玉友，分享了珀莱雅品牌矩阵建设的战略与实践经验；BCG全球合伙人兼董事总经理、亚太区消费品/奢侈品业务负责人丁佳川，为同学们提供了国际视角下的多维品牌布局策略。

长江DBA十期班走进珀莱雅

把握时代脉搏，成就伟大企业

长江商学院院长、金融学杰出院长讲席教授李海涛博士以《消费行业的长期主义：从国货到国牌》为主题，为DBA同学们描绘了一幅全球经济形势下的企业发展蓝图，并分享了关于品牌建设和市场拓展的独到见解。

李海涛院长首先指出，尽管中国经济面临诸多挑战，但企业仍需不断发展，尤其是长江DBA的同学们，作为中国头部的企业家群体，更应肩负起推动经济发展的重任，把握时代脉搏，成就伟大企业。他强调，伟大企业就是在环境不好的时候还要发展。

接着，李海涛院长分享了他对于消费行业的最新观察。他提到，在全球南方国家存在着巨大的市场机会，中国产品在这些地区很有竞争力，中国企业应该积极寻求海外市场的发展。去年中国的贸易顺差创下历史新高，逼近1万亿美金，中国出口增长最快的地方是在拉美、东盟，这得益于中国消费品、电商、商品制造能力等方面的优势。据他观察，价格亲民的中国消费品牌正在走红东南亚，数字经济与中高端消费领跑中东。

李海涛院长鼓励同学们一定要不断寻找新的发展机会，国内、海外都要抓住。国内市场虽然很卷，但仍有注重产品、服务、渠道基本盘的实体企业，正在成功穿越周期。

最后，李海涛院长表示，消费行业，始于流量，终于品牌。珀莱雅正是以其卓越的产品力为核心，塑造强大的品牌力，成功打造出首个营收破70亿的国货美妆品牌，其成功经验一定会给同学们带来启发与借鉴。

珀莱雅品牌矩阵建设的实践与探索

DBA十期班同学、珀莱雅联合创始人兼董事会顾问方玉友，详细阐述了珀莱雅的品牌矩阵战略，为同学们提供了宝贵的实战经验与战略启示。

方玉友首先介绍了珀莱雅为何要做品牌矩阵。他指出，化妆品行业品牌打造极为重要，因为“买化妆品买的不仅是品质，更是精神”，一个好的品牌需要几十年的时间来积淀。他以三大国际美妆品牌为例，提出他们的业务增长来自于多品类、多品牌的发展。

对于企业为何要做品牌矩阵，方玉友总结了四点：

1. 整体抗压能力：分散单一品牌风险，抵御市场周期性波动；
2. 新增长机遇：快速响应日新月异的竞争环境，新领域/市场拓展提升市场份额；
3. 多元化需求：覆盖广泛消费者群体，适配多领域诉求；
4. 资源配置效率：研发&生产& 渠道资源共享，渠道/营销资源整合。

方玉友表示，珀莱雅的品牌矩阵搭建，是以自创品牌为主，注重精准定位和差异化竞争。他指出，珀莱雅通过深入了解消费者需求和市场趋势，成功孵化了多个具有竞争力的品牌。品牌差异化是品牌成功的关键所在，只有做到与众不同才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

接着，方玉友分享了自己的管理方法，即与品牌主理人达成共识后，便放手让他们去做，自己只管理关键的时间节点，并强调选人很重要，需要能力强、自驱力强的员工。珀莱雅给予员工极大的自主权，实行预算制管理和矩阵式管理。珀莱雅注重吸引和培养优秀人才，通过股权激励和项目激励等方式，激发员工的积极性和创造力。

方玉友提出，在品牌发展阶段，每个阶段的策略都有所不同。在0到1亿的阶段，产品和商业模式的验证是关键，只需一两个主打产品。而在珀莱雅目前的阶段，需要的是体系化的运营，包括内部体系、分工、功能等，特别是产品开发、营销和运营的核心能力。

在互动问答环节，方玉友还指出，在做品牌化之前，首先要看哪个赛道是增长的，要顺势而为，可以通过天猫、抖音等平台的大数据分析来确定机会点。在品牌化过程中，需要找对人，构建包括产品开发、研发、供应链等在内的矩阵式小组，全力投入。新品牌要抢流量，需做到产品独一无二，通过设计、讲故事等方式提升品牌形象。对于新品牌的考核，以品牌长期未来为目标。在孵化过程中，通过科学的数据体系来判断，如ROI的放大情况，以及评价等指标，来判断新品牌是否能成功。

多维品牌在中国的撬动策略

BCG全球合伙人兼董事总经理、亚太区消费品/奢侈品业务负责人丁佳川，从国际视角出发，为同学们分析了多维品牌在中国的撬动策略。他结合自己服务众多国际消费品和奢侈品品牌的经验，分享了这些品牌在中国市场的成功之道。

丁佳川首先指出，中国市场正在进入从高增到稳态、从“人找货”到“货找人”、从“消费升级”到“消费理性”的转变期，增长是跨越转变的“唯一解药”，但如何实现“多维度增长”是中国企业遇到的核心问题。

接着，丁佳川强调了机会地图在品牌布局中的重要性。他指出，通过机会地图的分析方式，企业可以识别市场中增长与减少的领域，理解各细分市场的竞争对手、渠道和生意模式，并据此布局品牌矩阵。机会地图作为一种市场分析方法，能够帮助企业快速准确地做出市场判断。他通过一系列生动的实际案例展示了如何通过机会地图识别市场机会，并制定有效的品牌布局策略。

• 在品牌定位方面，丁佳川提出，品牌定位不应该仅仅停留在产品层面，而应该深入到消费者的情感层面。通过打造具有情感共鸣的品牌形象和价值观，企业可以更好地与消费者建立联系和信任。他强调，真正的品牌定位不应仅是一句简短的话，而应是一个深入人心的“教义”，包含丰富的故事，但表达的是统一的意志。他分享了众多国际品牌在情绪价值打造方面的成功案例，为同学们提供了宝贵的参考和借鉴。
• 此外，丁佳川还介绍了价值铁塔在品牌高端化中的应用。他表示，品牌占据高端，必须依托强大有支撑力的价值标准。国际品牌擅长通过构建价值铁塔来强化品牌价值，其策略包括横向切割和纵向比较，以此形成品牌优势。国际奢侈品牌往往采用T型产品组合策略，为塔尖人群打造产品“宽度”，为中产阶层打造“大单品”。
• 在组织管理模式方面，丁佳川提到了大平台小前端、品牌群、品牌加区域矩阵等概念。他指出，管理多品牌企业，关键在于构建大平台以支持关键能力（如供应链平台、重点客户平台和数字化平台），并通过成立品牌群实现大品牌对小品牌的扶持，形成品牌与区域的矩阵结构。这些组织管理模式为企业实现多维品牌布局提供了有力的支持，可以帮助企业更好地整合资源、提升效率并实现品牌的快速发展。

最后，丁佳川强调，出海品牌需要注重策源地概念和品牌价值的国际化传递，讲好文化自信下的“中国叙事”。逆周期是企业雨天超车的机会，相信冬天的力量，多维品牌的能力可以帮助中国企业实现不同的发展。

实地探索，以获实学；深度研究，以求真知。本次DBA实践课堂，以珀莱雅品牌的发展脉络为蓝本，深刻剖析品牌矩阵的构建逻辑与未来路径。结合理论与实践，从多个层次和维度，为长江DBA的同学们打开了一扇探索商业世界的窗口。期望通过这次学习，同学们不仅能够掌握构建强大品牌矩阵的策略，更能深刻理解并实践品牌力的核心要素，为各自企业的品牌建设添砖加瓦，为未来的商业征途积蓄深厚的力量。