FMBA校友分享取势创业故事 长江教授新鲜麻辣点评
发布时间：2014年08月28日
2003年国内黄金市场完全放开，陶行逸便看到了贵金属行业发展的创业机遇。在研究一段时间价格走势后，他判断出贵金属牛市将会持续很长一段时间，随后投身到了贵金属行业之中并赚得了第一桶金。
“在进入行业一段时间后，我发现贵金属并不是一种商品，而是可以做成金融投资产品。”陶行逸说，2014年2月挂牌成立的东北亚贵金属交易所，展开了自己顺势而为的二次创业，力求打造中国版的CME（芝加哥商品交易所）！
“大学毕业后在华为做供应链，之后非常奇葩地跑到联想做财务”，不安分的他机缘巧合拍脑袋做起了企业上市咨询。“09年创业板开闸，给我们创造了这个机会，我们误打误撞做到全国第三名！”
不是投行出身，“当时带着很多困惑来到长江，想系统性学点知识。”兴奋地发现长江的同学都是打算做点东西的，于是大家一拍即合。“我们做了很多研究，最后定位做一个垂直社区，做一个商科语音分享的垂直社区。”从传统咨询服务跨界到互联网社交，怀揣的是对普惠教育的情结！
大学毕业留校任教，出来之后“想建一个网站，让工厂和买家直接交易，减少中间环节，也减少交易过程中黑洞。想法是想做仪器里面的阿里巴巴。”因销售量大但利润不高，便从电商平台转型到了自营销售。“这个时候出来很多模仿者，当时我们告了37家，百分之百赢，但其实我们是输了，耽误了很多时间。”“后来认识到，其实不用怕别人抄，能抄到的都是表面的东西，核心的东西是抄不走的。”在赌气坚持与妥协之间摸爬滚打，总算摸索出一条属于自己的路。
“读了长江FMBA后，带着梦想做，买了纳斯达克小市值同公司3成股票，后来发了要约，股价从1.5元炒到4.5元，最后还是不明智，收购失败。创业要去经历，经历是一种财富。”
论坛中，陶行逸、程建辉、田兴辉三位FMBA创业校友代表接受了来自廖建来自李侃的“冰水挑战”问题
你们和行业领军企业有巨大差距，作为一个创新型创业团队你怎么解决人才的问题？
陶行逸：现在交易所核心团队主要来自两部分，一部分是我原来创业的金顶集团；另一部分，我们有很多海外来的高管团队，比如：海外交易所，像路透、高盛、美林那些做了20多年高管。他们愿意来，是对于我们做中国CME的这个梦想非常认可，有这个交易所出现，不一定是我们来成就，但是我们看到这个大的趋势、大的机会，我们现在努力成为这个幸运儿。
程建辉：当初我和一个同学谈进门的雏形，我说要做一个方案——如何打造终身学习的平台。几位同学聊完后，有一位做IT的同学非常认真地写了一个十几页的项目方案。我们俩讨论了很长时间，觉得这个事情确实可行。我们说两个人不行，力量太单薄，就又拉了一位做市场的同学。我们其实当时创业点并没有想清楚，只是觉得这个方向可以做。然后不断迭代、调整，一直到今天。
公司发展到现在取得这么多成就后，你觉得最大的短板和瓶颈是什么？你怎么克服？
田兴辉：第一，当时做的时候没有人指导，自己带团队做，每天起早贪黑，没有读书充电，当时只是考虑生存，缺乏战略。读了长江后，发现我们问题是要取势，大方向要对，战略要对。最后才是战术、技术问题。第二点体会，创业者创业精神是稀缺资源，一定要自己投入。人是很难找的，最好的人就要自己去搞定。
陶行逸：最核心的东西其实就是人，我最想做的一点就是希望有更多的人认可我们方向、认可我们梦想、参与到我们团，这是我花的时间最多的。
程建辉：人的能力复制非常难，我们是通过标准化、流程化、体系化，把人的能力复制出去，改善了前期发展中遇到的问题。我们有行业很核心的能力了——讲故事的能力。只要基本面过得去，在这个基础上讲好投资故事就可以。一般我出去谈，90%概率能拿下，有些客户告诉我，是因为我的长相比较敦厚。关键是我们确实是真诚想帮助他，并不是乱忽悠。
据数据统计，商学院同学一起创业的案例中至少70%-80%会失败。对比如股权分配，战略理念等方面的分歧你们怎么解决？
陶行逸：当初我的核心高管有9个人，其中7人带着长江的校徽。除了我和我在商学院同班同学之外，还有一位高管也是在长江读的FMBA项目。我自己、以及加入我这个团队的同学，都没有适应从同学关系到上下级关系的转变，所以有一个磨合过程。同学之间创业，大家在一开始非常有激情、动力，而且在利益没有得到很好体现之前，没有多少人会去想这些问题。但是我认为，一开始这个制度的建设还是要做好。我提一个建议，人要找最好的人，但在制度设计上要把他和自己都当做一个“坏人”，从这个角度考虑制度设计，这样会走得更长远。
田兴辉：同学之间做生意要看情况，规则很重要。我也看到同学合伙做生意做的很好，我身边就有大学四年三个人合伙，现在马上要创业板上市的。但也有因为合伙影响了同学感情。所以，制度是第一位的。我看到徐小平有一句话，不用兄弟情谊追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊！
来自廖教授的“创业之火”点评
根据大量的调查统计，创业者们之所以创业的前三位驱动因素：第一个是独立性，要当自己的老板。第二个是成就感，把事情做成，自我实现。第三个才是钱。
创业者要学会梳理自己的生活习惯以及关注的东西，帮助找好方向。比如：看一下自己最近常用的三个手机APP是什么？有创业的驱动力之后，还要持续关注身边发生的事情，掌握商业动态。
