2016年02月22日
冯仑:长江商学院首期DBA校友、MBA项目导师、万通控股董事长
创业是一种特别的人生
很多家长都不会同意儿女去创业。风险大,不稳定。实际的问题还有:看病怎么办?谁来报销?党组织关系怎么办?等等。都希望自己的孩子能进事业单位,能进国企,实在不行就去私企。只图一个稳定。
“你想要现在的还是要未来?想要未来的话,就把现在都扔了。” 长江商学院首期DBA校友冯仑的看法是,“人从创业那天起要想好,你是要改变活法,而不是赚钱。赚钱只是个形式,但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业。”
在冯仑眼中,人生有两种,一种是过日子讨生活,日子熬着过。这显然是多数人过的生活,尤其是苦难的时候,不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运,改变生活,创造自己的未来。这部分人是非常少的,只有5%左右。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。“创业就是失去现在要未来,就是要变成这5%的人,变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论,这个结论就是成功。”
创业者一开始都缺钱
创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱,但“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。”冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。
冯仑分享自己创业的经历时一段艰难的往事。当年去海南创业,冯仑连生活费都没有,办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。几个人坐在海南的马路牙子上,开始灰心丧气地谈论何去何从,那场景,就和今天的农民工一样。“几万块换来一张执照,历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫,做还是不做?怎么办”几个人都陷入深思。
最后,冯仑作为大哥,振臂一呼,不做也欠了这么多,做了无非再继续欠。就开始继续借。“借钱本身就是一项挑战。”冯仑回忆,有一次问人家借十万块钱,还需要担保。他当时借住在陕西老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃。“这个时候挑战的是人的自尊心。”
有人问冯仑,为什么别人会把钱借给他,冯仑想了想,将其归结为自己的诚实。另外, “滴水之恩,当涌泉相报。要知道感恩。”
创业初期借钱的两大挑战
“没有一个人创业初期不借钱的。”谈到创业初期融资的方法论问题,冯仑表示,“一开始借钱就两大挑战,一是是否诚实,第二是是否能弯下腰来。”
“都希望自己站着,但是有时候你会发现,有时人也需要弯腰下跪,点头,甚至是趴下。人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势。”冯仑的心得是,“心大是非就小,心小是非就大。遇到这个时候,我经常安慰自己,就当自己蹲一会儿,陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的。”
很多创业者不愿意求人,苦于放不下身段来求人。“那咋叫求呢?那可以叫交流,交流求人和被求的经验。所以这一关过了,再加本身诚实的素质。钱就来了。当然,还有就是你要做的事是真事,不能忽悠。”虽然冯仑说的很轻松,但是这些人生哲学,是冯仑用二三十年的商场经验换来的,带着多少血和泪,或许只有他自己能体会。
创业需要一个志向
冯仑50岁生日的时候准备给自己一个礼物,于是去台湾骑自行车环岛。他骑了九天,看到一个中年妇女在磕头。问了朋友,冯仑才知道原来她在磕头环岛,对于宗教的信仰给了她力量和毅力。
“心里有追求的人,才有毅力。宗教追求也好,理想也好,都是内在的自我激励的动力。”冯仑眼中,做生意能否坚持下去,不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远。“理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明,你在隧道里才能坚持,才能继续前进。”
冯仑觉得:“一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜。”
冯仑眼里,痛苦是一种营养。“男人最后的品质:坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。”
成功的概率很小 要有平常心
然而,曾有调查显示,民营企业成功率非常低,能够支持五年活以上的有7%。如果要变成优秀的民营公司,那只有2%,能变成巨优秀的企业,只有几十万分之一。冯仑深知这一定律:“成功的概率太小了,我们当年在海南做企业,有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家。因此,万一失败了,也不要丢弃自己的梦想,爬起来继续做。失败了也有失败的价值。他对青年说:“不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。”
就像巴顿将军在出征时候说:“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的。”
“这就是要看见希望,心里想着成功,来面对失败。”冯仑说:“所有的成功都是给不害怕失败的人准备的,和无情的面对失败的人准备的,而不是给那些老想着成功的人准备的,就算实在不行了,还可以去给别人打工。所以人生没有高下,只有不同的精彩。”