天纵生物创始人金玉：一生做好一件事

创创导读  

金玉，南京天纵易康生物科技股份有限公司联合创始人，创创百度班首期学员。从成立之初的一百万注册资金，到近200人的团队和近500家三甲医院客户、年增幅超过300%的销售报表、年内新三板挂牌和知名金融投资机构力推，天纵易康只用了短短三年时间。临床医学专业毕业的金玉放弃了做医生，在创业中寻找自由的生命状态，一心一意做好一件事。

来源  宁静访谈录

“十年前我第一次登雪山，徒步一周，登顶的过程异常艰辛，几乎每走一步都要停下来强烈地喘息，非常痛苦。我不断地问自己：要放弃吗？那次一起登山的有两百多人，最终登顶的只有十几人。登顶那一刻，那种超越自我的兴奋感，会让人觉得一切都值得！”

初次见面，我们从晚上7：30聊到11：00，听她缓缓地讲述登顶雪山和跑马拉松的经历，我能感受到一种柔软的力量。

“我在心里不断地问自己，还要不要坚持下去？我开始认真思考我这一生究竟想怎么过。”

金玉从小内敛、乖巧，对于学习成绩好又安静的女孩儿，家长和老师给她的职业设定是医生或教师。那时的她，只因觉得做医生可以更好地照顾家人，就这样踏入医学院，学了五年的临床医学。

学医五年，金玉常有挫败感。

“我胆小，连解剖小动物都非常害怕。在实习过程中，看到很多患者是医生没法治愈的，有时遇到重症患者在抢救过程中生命就结束了，那种恐惧和无力感让我非常痛苦，我觉得自己真的很不适合医生这个职业。”

她不断地问自己，是否还要坚持下去，也开始认真思考自己到底想要怎样的人生。

“生命是一个绝对而唯一的过程，无法重来。是这么纠结着过，慢慢熬到自己麻木？还是重新做一次选择，做自己真正热爱的事呢？”

这种内心的拷问，为她的职业转型，撕开了一个口子。

金玉的父亲曾是一家事业单位的负责人，退休以后自己再创业，一直到七十岁还在做着自己热爱的事业，这也对她产生了影响。

毕业不久，一家药企招聘培训经理助理，她决定去尝试。“你学了五年医学，放弃了不觉得可惜吗？”面试官问得很尖锐。

“是很可惜！但如果一辈子都在做自己不喜欢的事，岂不是浪费了一生的时光，那样不是更可惜？”金玉当初的回答，是她放弃做医生的主要动因。

就这样，在药企做培训半年后，又做了八年人力资源管理，这让她深谙如何与人沟通、交流、合作，所以在后来创业过程中能迅速整合到企业发展需要的各种资源。

“有时候人生的际遇说不清楚，也许会在某个时刻转弯。当我再次面临职业选择时，我想去尝试更自由的生命状态。虽然并不清晰那到底是怎样的人生，但我还是决定创业。幸运的是，我们遇到了一个好时代，可以自由的选择。”

“失败让我极度痛苦，我再次问自己要不要坚持？十天之后，我决定再次创业！”

金玉第一次创业很窘迫，因为没有钱。

“2010年，整个社会创业氛围不像今天这么火热，资本圈也远不像今天这么成熟，如果要做跟医疗有关的事情，最容易的就是做某个产品的代理。但我又不想仅仅做销售，我想做有价值的产品，那就必须要自己建厂，于是我开始找人合作建医疗器械厂。”

当时得知一位好友正好有一个进口医疗器械产品，想在国内生产、销售，金玉决定与朋友合作建厂。

“产品是德国产的心脏支架，属于进口医疗器械的三类，在国内建厂生产，整个生产条件和管理体系都相当于药品，难度非常大。那时我还不懂如何建厂，技术拥有方是严谨刻板的德国人，市场拥有方是精明的台湾人，年轻没有经验的我完全撬动不了这些资源。”

十个月后，这个项目以放弃告终。

那十个月，她的收获是经历了筹建医疗器械工厂的全过程。“失败让我极度地痛苦，我再次问自己要不要坚持下去？十天之后，我决定再次创业！”

“女性创业者通常柔软而坚韧，耐挫性强，这种特质很适合创业。因为创业的过程有无数的挫折考验，只要意志力稍稍松一点，就可能跨不过去那一道坎，也就不可能再成长。”

“我慢慢地发现，我更愿意用做事业的方式来度过我的人生，因为发自内心的热爱。”

“这次千万不能一上来就选择最难的产品做，要找一个市场有需求，又能够快速启动的项目”，第一款产品是基于透明质酸技术平台的医用敷料，直到现在，“益肤”作为透明质酸医用敷料仍然是国内第一品牌。

创业一开始就遭遇了各种问题：资金、技术、人才、市场、政策壁垒等等，金玉跟合伙人徐林（天纵生物董事长）就一起商量，相互支撑。技术遇到瓶颈时，他们就带领团队一起做技术攻关，金玉经常戏称徐林为徐工，“因为他的技术攻关能力超级强！”

金玉认为做技术和做企业有很大的不同：做技术的人，如果确定前面是一堵墙，有可能会选择放弃；而做企业却无路可退，即使是一堵墙，也要想尽一切办法翻越它。

“开拓市场时就研究市场需求，缺资金时就研究资本与金融，人才不足时就研究人才市场，人多了就研究企业管理，遇到政策壁垒就跟相关部门沟通探索安全范围内的模式创新......在企业成长过程中会遇到各种各样的问题，创业后才发现学习能力太重要了！”

金玉一直保持着读书的习惯，每年读二三十本书，“大量补充知识让我们慢慢能够提前规划，让繁杂的工作更有序。创业是一件艰辛的事情，但随着积累越来越多，我希望将来能够真正领略商业之美。”

2012年9月，南京天纵易康生物科技股份有限公司正式成立，注册资金只有一百万。三年后，天纵有了“小而美”的工厂，近两百人的团队，在两个细分领域，拥有国内外发明项专利十六项，二十多个医疗器械注册产品，三十多个研发储备产品，近五百家三甲医院客户，2015年底，天纵在新三板挂牌。

天纵由金玉和徐林联合创始，“合伙人太重要了！徐总的战略能力和营销能力都很强，我们理念高度一致，能力非常互补，我们是典型的‘三观一致，情投意合’。”

资本的进入让天纵的事业快速成长，谈及选投资人的标准，金玉笑言也是“三观一致，情投意合。”

创业企业永远需要钱，天纵最开始是向银行贷款。当时他们并不急需钱，但未雨绸缪，他们和银行建立了联系，也建立了信任感，女行长力荐天纵进入新资本市场，挂牌新三板。

当时新三板刚刚开始扩容，很多券商积极开拓这项新业务，天纵进行竞标，前五大券商都来投标，他们最终选择了其中规模最小的安信证券，“因为安信的团队非常认真非常专业。”

“今天看来这种选择非常正确，如今安信已成为新三板市场排名第一的券商。我觉得资本和实业的结合，就像结婚一样，资本的目的是要让企业更加茁壮成长，以后要一起过日子。如果三观不一致，以后肯定要有分歧，就会伤害共同的事业。现在，大家不仅仅是合作伙伴，还成为了相互爱护支撑的朋友。”

创业这几年，金玉慢慢地发现，她更愿意用做事业的方式度过人生，因为发自内心的热爱。

宁静：天纵生物2012年成立，2015年末挂牌新三板，如此快速发展的核心是什么？

金玉：我们快速发展的核心竞争力就是创造价值和勇于创新。

我们创业的初心就是做真正能够帮助到医生和患者的产品与服务。很多人对创新的理解是限于发明新技术，我们坚持用创新的方式做事，企业的创新应该体现在产品创新、应用创新、管理创新、模式创新等方面。

我们现在有两类产品：一类是基于透明质酸技术平台的生物组织工程材料系列产品，主要用于人体皮肤、黏膜、组织的修复，技术本身很成熟，但我们做了很多应用性创新。

第二类是体外诊断试剂，我们最初只开发了胶体金技术平台，做了一些微创新，比如，我们把检测同一个疾病的不同指标集成到一张卡上，变成三联卡或两联卡，几种指标可以同时检测出来；再比如，市面上的读数仪都是单通道的，我们把它变成了八通道，可以同时检测八个患者的不同指标，也可以检测同一个患者八个不同的指标。后来我们又开发了比浊法、酶法的技术平台，并就化学发光平台做了技术储备。

接下来，我们把它做成小的智能化检测终端iPOCT，这不仅仅是硬件智能化，更重要的是加上天纵健康云，以及针对医生、患者及其家属等不同应用的APP，通过诊疗信息的即时传输应用于分级诊疗与慢病管理，实现医患互动，未来通过医疗大数据的积累和挖掘，实现对慢病的防控，从而成为真正意义上的iPOCT。

我们的仪器可以做重大脏器损伤的急慢性检测，在基层医院，可以实现对患者的指标定期监测，我们给患者配带医疗级的可穿戴设备，数据上传到云端后，后台医生就可以对患者干预和指导，从而有效防控患者慢病的并发症的发生，提升慢病患者的生活品质。

宁静：天纵生物的未来是否有着清晰的规划？

金玉：iPOCT在未来一个阶段会是我们的主要业务，它与国家医改战略中的分级诊疗和慢病管理非常契合，用互联网的说法叫做能够很好的给基层医院“赋能”，让基层医院医生有工具和手段对居民实现慢病监测与健康管理。

从长远来看，人体的数字化、精准医疗、个性化医疗保健会是大趋势，我们的愿景是用创新的“生物技术+互联网”改善生命品质，将来我们可能做成一个产业互联网公司，在疾病的快速诊疗和持续健康管理方面更好的服务于医生和患者。

宁静：很难想象你会有登顶雪山的经历，从某种角度来看，登雪山与创业，是否有着相似的感觉？

金玉：创业过程中遇到各种挑战和困扰是常态，我们一直都在压力下成长，不同阶段压力也不一样。比如，企业成长速度这么快，而创业团队的成长需要时间和实践，员工跟不上怎么办？企业高速发展过程中，需要不断整合各种资源，这四年我们几乎是一个平台接着一个平台的上，怎么办？必须不断找到各路精英加盟，用事业驱动整个团队快速前行。

登山的心路历程与创业几乎完全一样。我们先设定了一个目标，不惜一切代价去实现，后来才发现，真正可怕的还在后面，就像登顶之后要下山一样，那时体力几乎完全消耗掉了，让人感觉更加绝望。

幸运的是，当时我遇到了一位好向导。在下山过程中，因为我是唯一登顶的女生，他就一直紧紧挽着我的胳膊，我们一起判断面前的巨石能不能跳，乱石堆该如何滑下去，半夜我们下到大本营时，意志几乎完全崩溃了。

登山和创业非常像，第一要有信念，相信明天会更好；第二要坚持，无论遇到多坏的状况；第三要有智慧，能够很好的评估形势，很好地整合内外部资源，赢得每一场战役。

洛克菲勒说：其实决定未来的事情早已发生！我也常常对同事说：我们要站在未来的某个时点看今天，除了相信我们会去到那里，更要找到路径，知道如何去到那个地方。

我看过你写的有关明德医院院长陈沛的访谈录，非常有共鸣。为什么创业之初，我就要建自己的工厂？因为做过医生，我想做自己心中的好产品。

我经常问自己，创业究竟给我带来什么？事实上，创业之后，世俗意义上的幸福，比如生活安宁、家人相伴、休闲爱好......都破碎掉了，因为创业要付出很多努力，常常在挑战自己的极限。

创业过程中要不停地找人、找钱、找合作方、思考商业模式，要思考如何让企业可持续发展。即便企业可持续发展了，产品如何才能更有价值？每天都会遇到不同的人和事，每天都有很多的不确定，生活变得跌宕起伏，内心要非常强大才会坚持下来。

但创业的美好在哪里？其实就是经历了各种磨砺之后不断的蜕变、成长、升华，对人生会有完全不同的思考和感悟。

最喧闹的时候需要安静下来，倾听自己内心的声音，很多时候要回到哲学层面去思考。所以，人生最重要的是知道自己热爱什么，找到它，倾尽全力去做好，回归自己。

或许我们能力有限，我内心的声音就是：将心注入，一生做好一件事，一生爱好一个人。

关于天纵生物

南京天纵易康生物科技股份有限公司（天纵生物NEEQ：834258），成立于2012年9月，总部位于南京市高新区生物医药谷，是一家整合研发、生产、营销、服务为一体的现代化生物科技高新技术企业，专注于iPOCT（智慧高通量床旁快速诊断）和生物组织工程材料，致力于“用创新的生物技术+互联网以改善生命品质”，2015年11月正式挂牌新三板。