谈企业管理：

创业没有尽头，我没想过环游世界

这次的新型肺炎疫情，对整个行业都是一次重大挑战，乐摇摇的线下业务虽然也受到一些影响，但整体而言我们对未来非常乐观，我认为这个“危机”对我们来说是“机”大于“危”的。主要基于三个方面的原因：

首先，虽然线下业务受影响，但我们新的线上业务实现了50%的业务增长。因为疫情期间，合作商户的线下业务受冲击比较大，更加注重线上的引流和推广。

其次，疫情带来了商业下游整合的新机会。很多自营品牌的运营商，在这个时候会寻求性价比更高的解决方案，以节省开支。

第三，乐摇摇的现金流非常充足。我一直奉行的原则是业务上激进，财务上保守。我记得之前上课时，教授问大家公司账上都准备了多少现金流，我说准备了三年，很多人都觉得我太保守了。

我是潮汕人，见证了家里的父辈终身创业的历程。他们那一辈人，做一个事业要用一辈子的时间，连续五六十年，但最后有的人能把生意做大，有的人不能。

所以，我从父辈们那里传承下来的一个观念是，创业是长期奋斗、漫长积累的过程，平平淡淡才是真。我不追求大爆发，或者多么光鲜亮丽、受人追捧，我觉得三五年公司就有大成，是小概率事件。所谓“时也，势也”，换一个人、换一个时间，可能就不成了。

我们不追求这样的小概率事件，只为大概率事件而奋斗。大概率事件，要靠长期积累和奋斗。十年、二十年、三十年，一直做下去。创业有尽头吗？我觉得没有。对我而言它是一辈子的事，我没想过做到什么规模就去休息、环游世界、享受人生，我只希望能够一直做下去，波澜不惊、永续经营。

谈融资心得：

加大样本量，喜欢你的永远都会喜欢你

前面也说过，我是个财务上很保守的人。所以我从来不会等到要花钱的时候才去融资。这次的C轮融资，其实是从2019年第一季度就开始谈了，花了一年的时间。

所以我们其实是长期在融资的，只要投资机构想跟我见面，我都不会拒绝，这样我们就能持续积累在投资机构的印象，如果需要做尽调，也可以随时展开。

我印象最深刻的一轮融资是B轮的时候。当时乐摇摇还不够大，商业模式也没有现在清晰。为了说服投资人，就必须尽可能多见一些人。

那段时间我在北京连续待了二十多天，见了一百多家投资机构，到处路演，每天从早上八点讲到晚上六点。最后是成为资本找到我们，因为他们正好在研究这个领域，聊完之后就投了。

如果说有什么经验可以提供给大家，我觉得是两点：一是要加大样本量，进入投资机构的视野，你首先要做到在他们的赛道射程内，符合他们的投资逻辑。二是喜欢你的永远都会喜欢你，我们很多投资机构都是上一轮谈过，下一轮才跟进的。

谈创业环境：

好时光不会再来，提高商业效率是核心

过去几年，创业者经历过的可能是最好的时光。国家鼓励、资金充足、全民热情高涨，有一个想法就能拿几百万，现在想想太疯狂了。

创业不是这样的。创业就是艰苦奋斗，不是取巧、速成、一夜暴富。所以，2020年不会像之前那么好了，但现实就是这样子啊，回归正常状态，一步一个脚印走下去，挺好。

2019年，我们做新业务的时候其实踩了一些坑，就是总希望投一点小钱，也许这事儿就能做成。这背后其实是有一些投机心理的。我们得到的启发是，想做成一个新业务，不能靠运气，还是要长线规划，准备好起码三年的持续投入，并且要有强大的资源做支持才行。

我们未来几年会是一个链接设备上规模的阶段，现在去看之前接入的设备时，会发现有一些是为了规模考虑的，商业回报不大。今年我们最大的期望就是在扩大规模的同时，提高商业效率。

好时光不会再来了，每个公司都应该做好长期抗战的准备。

谈VC STAR价值：

真知与真情，最堪珍惜

我是长江创创VC STAR首期班的，来读创创，我最关注的价值有两点。第一是听到老师们对行业和趋势的专业分析。我是一个“地派”创业者，希望能够一直接触开放的思想，达成一种互补的状态。长江创创的课真的给我很大的收获。

陈耿豪和VC STAR同学们在一起

第二是跟同学交流，特别是我们班的创业老兵，他们经历过很多，踩过很多坑，而且他们就像家里的父辈一样，会把自己吃过的亏都告诉你，让你快速成长。

比如我们班的班长二更创始人丁丰，他每次来广州我们都会见面聊一聊。一般人见面，不会跟你说不好听的话，但是他愿意千里迢迢来跟你说些不好听的，告诉你哪里要加强，哪里有新机会，而且还会盯着我看问题有没有改正、事情有没有落实。

我特别感动，这份真情太值得珍惜了。我们班的同学都是这样，简单、谦逊、真挚，特别真心地对待彼此，能感受到那种特别纯粹的同学情谊。

陈耿豪和VC STAR同学们在一起

好久没见了，很想大家。期待疫情结束后，和同学们课堂上见！