作为VC STAR资本导师，渶策资本创始合伙人胡斌见证了胖虎在过去一年的转型和成长：

“我之前就认识小马哥，他给人的感觉非常低调，实际上他并不是第一眼就特别能抓住投资人的那种创业者吧。所以创创这样一个地方，非常合适他这类的企业家。就像我在开学时说的，平时投资人和创业者很难有机会做超过1个小时的交心的沟通，业务方面如此，就更不用说其他了。他来读创创以后，我们才有了更深入的沟通。

我看好胖虎，主要有以下几点：

综合起来，这是一个靠谱的团队，做着比较辛苦运营的事情，在一个还有很大潜力的市场里。我们看好胖虎能成为这个领域顶尖的企业。”

长江创创执行主任曲韵凡说：“祝贺小马哥拿到新一轮融资，公司的模式和路径也越来越清晰。我很高兴，长江创创已经成为优质创业项目的蓄水池，并逐渐成为连接创业项目和资本的桥梁。我们将继续不遗余力地关注和支持那些满足真实需求、创造真实价值的创业企业。期待胖虎未来的路走得更稳健、更坚实。”

在胖虎喜获新一轮融资之际，我们也采访了“小马哥”，请他回顾了过去一年的小确幸，和对未来趋势的洞察与理解。以下是他的回答，希望能对你有所启发：

 Q ：回顾这一年来的工作和生活，有哪些决定让你深感庆幸？为什么？

 A ：我最庆幸的事是来读了长江创创。我觉得创创带给我的是三个方面的价值，这些价值聚合在一起，帮助胖虎完成了一次跨越。

首先，我来创创，是VC STAR项目的资本导师胡斌推荐的，来了之后，结识了很多好朋友，不仅有跟我一样的创业者，也有实业企业家和投资人校友，还有我在长江EMBA的同学，跟他们聊天，总能获得很多不同的视角，学到很多东西。

第二，老师的课也给了我在战略和企业管理方面非常大的帮助，我记得孙业林老师在课上说，创业企业的人力、财力等资源都很有限，要保持专注，不能什么都想做，要把最优质的资源集中起来，专注做自己最优势的一件事，把壁垒建立起来。正所谓“不在乎一城一池的得失，要集中优势兵力，打歼灭战。”（点击此处，重温VC STAR首期班开学模块）

这个直接影响到我们企业战略的制定。我们之前就是业务线很多，toC和toB都想做。受到老师的启发，也通过跟老师和同学们的几次交流，我们从去年5月开始做转型，深耕前端供应链，专注做toB。

2018年，胖虎toC的业务占到60%；调整之后，70%的订单来自toB，30%来自2C。二手奢侈品实际上是一个强调资金使用效率的行业。如果我们只做ToC的话，我们的货品周转率是两个多月；但是ToB的话，我们整个的动销可以压缩到20天以内。转型之后，资金流转变快，再加上货品类型的调整，我们整体的毛利率也提高了。

马成在VC STAR首期班课堂上发言

第三，是我们这个班。大家都非常有创造力、非常团结，有什么消息都互相及时分享。我们班有70%的同学都是做toB的，决定转型做toB之后，跟班里同学也聊的很多，得到了许多特别珍贵的经验。（想了解VC STAR的同学们是如何进行共创讨论的，可点击此处。）

新冠肺炎期间，大家都见不到面，但是班群里每天都非常热闹，闷在家里的时候，这样的聊天，更有种惺惺相惜、报团取暖的感觉。

 Q ：如何看新一年的创业趋势？胖虎未来一年最重要的三件事是什么？

 A ：疫情对经济的影响会比较大，脆弱的实体经济更是雪上加霜。很多VC募资受困，投资会更加谨慎。但我觉得换个角度看，现在也是比较好的投资机会，因为优质资产会更便宜。而且，寒冬之中更容易出现伟大的公司，对优秀的公司来说，不是坏事。

胖虎今年最重要的三件事:

一是要把模式想透，我们现在弯路都走得差不多了，找到了最合适的模式，接下来就是怎么稳健扎实地做下去。

二是胖虎的人才梯队要按照新模式搭好，希望我们今年能完成人才梯队的升级，各条业务线能独当一面，让胖虎成长为行业独角兽。

三是控制好现金流，提高团队凝聚力，为疫情之后的发力做足准备。今年我们一方面要在前端控产业链上游货源，另一方面要深化toB销售，拓展更多B端资源，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

胖虎的鉴定师团队

 Q ：疫情之后的艰难时刻，还会建议创业者来读创创吗？

 A ：是的。创业很像是一直蒙眼狂奔的过程，我觉得趁疫情放慢脚步，给自己一些时间认真思考，是非常重要的。世界一直在变，不能只是跑，更要抬头看路，要持续学习、保持清醒。从模式到布局到人才，都可以重新梳理一下。

而且，越是在艰难时刻，就越需要抱团取暖。有老师的启发、同学的经验，还有行业顶尖的VC投资人作为导师，我相信从认知、信心和资本的角度，都能得到很多的帮助。

马成和VC STAR首期班的同学们在一起