（贝尔云课堂）

融资不是企业最重要的事，赚钱才是

别人选我和我选别人，是两种截然相反的融资逻辑。如果你需要资本锦上添花，这个事情就会特别顺。但如果你到了找钱雪中送炭的时候，融资就会变得非常困难，因为你已经进入到了被动的频道。

所以，不要把拿投资当成创业路上第一重要的事，不要让创业项目因为拿到投资才好，而是要踏踏实实地把基础的商业逻辑、商业模式跑通了，赚到一块钱，这样一来，资本会想尽各种办法找到你，给你投钱，你也能更主动地掌握融资节奏。

资本寒冬下，创投圈回归商业本质。无论你是什么商业模式，最终都要落到赚钱模式上。企业存在的价值是给客户创造价值，这是打通企业赚钱模式的前提。因为给客户创造价值的同时，利润会自然而然地产生。

我特别欢迎资本寒冬，因为寒冬能把浮躁的泡沫冻掉，优秀的企业才会长出来。回归商业价值本身的创业者，在资本寒冬里是游刃有余的。资本寒冬里，严重依赖资本的创业者要想活命，一定要学会降低成本、提高效率，把钱花在最有价值的地方。

使命、愿景、价值观是企业的魂

我特别喜欢华为的《以奋斗者为本》这本书，它让我解开了很多管理上的问题，深刻理解了组织体系对一个公司的影响。

在解决实际问题前，我们不妨拉着团队认真考虑清楚企业的使命、愿景、文化、核心价值观这些企业魂层面上的理念。只有每个人都对此深信不疑，才能产生凝聚的力量。

有了使命愿景价值观，我们就有了决策的参考依据。凡是不符合企业文化的事情，我们会果断舍弃，这就是企业文化的力量，它会为我们规避很多弯路。

在这个“打群架”才能赢，“单打独斗”不好用的商业大潮下，创始人必须补齐团队短板，打造一支强战斗力的尖刀团队。但前提是，你一定要对自己和团队有一个清楚的认知，然后付出巨大的努力去“找人”，找对你的使命、文化、愿景高度认可的人。

教育在前，技术在后

这几年，我们看到越来越多技术型公司、技术型人才加入到教育领域，这是一件好事，因为技术在赋能教育，同时也促进教育理念和教育方式的转变。但如果给教育和技术做个排序，一定是教育在前。因为，商业要回归商业本质，教育也一定要回归教育本质。教育不能被资本绑架，用技术的力量解决教育同样需要长时间的验证。不管多炫酷的技术，如果不懂教育，是行不通的。

这次疫情给贝尔带来了非常大的挑战，因为过去贝尔教育的线下比重差不多占到整体的80%，无法正常开课，的确带来很大的负面影响。

但是，疫情也是一个契机，让我们迅速推进了线上的比例和进程。未来一定是线上线下相结合的方式，这也是贝尔一直坚持的战略。未来我们理想的教育模式是线上线下各占一半。

贝尔科教已在线上布局了云课堂平台、贝尔编程、田丁美学、鲸幂数学等线上业务。

云课堂平台可根据实际需要支持1V1或1V多小班课实时辅导交互；提供情景式闯关趣学模式，智能辅助老师进行情境式教学。平台的金币奖励、成就体系等学习激励系统有助于激发孩子兴趣；学习完毕后，可根据智能生成的学习报告随时进行课程回顾查缺补漏，实现学习成长可视化。

贝尔编程打造涵盖Scratch Junior启蒙编程、Scratch图形化编程、Python代码编程和C++算法编程分阶学习体系，满足5-15岁青少儿编程启蒙学习、进阶学习、竞赛冲刺等多样化编程学习需求。

田丁少儿美学围绕“唤醒美的感知”的教育理念，源自美国的视觉艺术教育体系，联合国内外顶级艺术教育专家打造ART+开放式美学教育课程。从审美能力、创作设计能力、跨界整合能力三大方面引导孩子成为应用型艺术人才。

（田丁美学产品逻辑）

鲸幂数学思维遵循“儿童认知发展理论”，采用新加坡CPA教学法（具体Concrete-表象Pictorial-抽象Abstract），通过体系化的数学思维锻炼，让孩子的数学兴趣>数学能力>数学知识，为孩子的未来赋能。

除了对教育场景和课程内容的布局，贝尔还在产业链上游进行了探索。

贝尔创意科教研究院，负责教育与科技融合的顶层设计研究与规划、高新技术与教学场景融合研究、创新教育产品与教学变革研究，为多领域融合发展的教育生态体系提供基础理论支撑。

自研智能硬件教具获得日本GDA、红点奖等多重大奖加持，Mabot、Rebot、Thunbot产品线适配不同课程体系。贝尔自建SaaS系统将课程内容、智能硬件产品以及教学场景融为一体，实现了教学内容数字化、教学决策数据化，推动教师教学质量和学生学习效果双向提升。

联合全球教育资源共同创办贝尔产业大学，从STEAM教育产业链上游出发，带动国内STEAM教育行业人才素养升级，解决区域就业问题并创造全行业经济价值。

番外：影响我创业之路的“一次偶然”

我上大学的时候读的是计算机专业，有一天非常偶然读到一本叫《贝尔实验室——现代高科技的摇篮》。当时就觉得，贝尔实验室里的科学家和工程师做的事真是太酷了，是改变人类的东西。

1947年12月，世界上第一只晶体管诞生于贝尔实验室。这种小巧、消耗功率低的半导体器件，正是现代集成电路的基础，拉开了世界电子工业革命的序幕，也引领人们正式步入了电子信息社会。

自那之后，众多创新技术和产品，不断从贝尔实验室涌出——传真机、按键电话、数字调制解调器、蜂窝电话、通信卫星、太阳能电池、有声电影……创意工厂里的科学天才们，孜孜不倦地设计着他们眼中的“未来世界”。

（资料图：贝尔实验室研发出的世界第一个晶体管）

作为贝尔实验室的超级粉丝，当我选择创业道路的时候，我问自己：“还有没有哪种方式，能让我像贝尔实验室一样，真正推动人类社会的进步？”

贝尔实验室是一个实验室，但教育可以产生N个实验室，育人的力量是无穷的。如果我做一个贝尔教育，这件事做成了，就可以惠及更多人，可以诞生N多创新人才及互联网精英，N个贝尔实验室。

这，就是我2011年成立“贝尔科教”的缘起。

资料来源：36氪、i黑马、长江创创采访