2019年11月，观脉科技宣布完成2.5亿元B+轮融资，君联资本领投，老股东海纳亚洲(SIG)、北极光持续加码。本轮融资将主要用于公司持续全球化布局、技术优势强化，生态体系完善，以及5G产品创新。

观脉科技创始人、CEO李铮长江创创社区VC STAR首期班学员。

从2018年开始，资本寒冬笼罩创投圈，观脉科技的资本路似乎并没有受到影响。成立时间不足3年的观脉科技为何能顺利穿越牛熊周期，四季如春？一起听李铮的讲述。

“To B的生意很难讲出戏剧性的故事，因为它本身就是不容错的。”在李铮的印象中，运营3年，观脉科技从未偏离过他设定的航程。

观脉科技是李铮的第二个创业项目，也是团队的第二个创业项目。团队做的第一个项目与CDN有关，年收入近3亿元。

过去几年，SD-WAN成为企业服务领域里热门的创业方向。其原因是越来越多的企业把业务迁移到互联网，尤其生产系统的迁移，使得企业对网络依赖程度加深，对网络接入质量要求更为苛刻，而这些需求无法通过传统CDN技术来满足，因为数据往往都是实时动态的，客户期望网络资源能像云计算一样有弹性，按需购买，实时调整带宽。

SD-WAN英文意思为软件定义广域网，从资源供需角度来看，则更适合称为NaaS（网络即服务），能够让用户按需购买网络资源，实时调整宽带。

看到机会后，2017年初，李铮创办观脉科技。NaaS跟IaaS一样是个进入门槛虽低但做好非常难的业务。企业客户在云服务商的平台上搭建虚拟机，然后利用这些虚拟机作为加速的跳板，但这样实现的优化效果有限。而真正能把NaaS服务做好的公司需要在互联网上构建一个专属虚拟网络，从二层数据链路层、三层网络层、四层传输层以及七层应用程序做不同的优化，从而解决实时传输中的瓶颈，去满足游戏全球同服、在线实时互动、云间通信、混合云、移动办公等场景的需求。

“核心还是用户痛点确实存在。”李铮说。以观脉科技服务过的某著名投资银行为例。起初，该投行租用专线网络来连接上海和北京的自建数据中心机房，以及重庆、深圳、广州、青岛等各分支节点，且这些节点均需自行购买路由器、自行配置和维护网络，造成企业网络运维费用极高，且不安全、不稳定、不灵活。

观脉科技更像是企业在虚拟网络方面的管家。当这家投行的各节点连接上观脉的骨干网络后，观脉还会为其提供7*24小时网络监管和运维管理服务。李铮透露，这将该投行的整体网络运营效率提升了60%以上。

至今，观脉已服务过50余家付费B端用户，这些不同类型客户会按照不同类别的方式进行付费，客单价为百万级人民币，年营收达数千万美金。知名客户包括VIPKID、猎豹移动等，并已成功与国家信息中心等达成战略合作。

做技术驱动的公司，好产品才是重中之重

市场环境也许有寒冬，但顺利穿越牛熊周期的观脉科技“四季如春”。

从去年开始，资本寒冬笼罩创投圈，但观脉科技的资本路似乎并没有受到影响。一年融一轮，连接一线注重技术、对To B行业有深刻理解且能为公司提供帮助的投资机构。拿到融资后，李铮反而更加冷静，他选择让观脉先慢下来，投入更多的时间和精力在人员优化、技术更迭、服务器的发展上，夯实公司“基础设施”建设。

除了用户痛点，团队基因也是李铮决定All in的因素之一。李铮有丰富的运营管理经验、技术、产品设计等复合能力；CTO苗权是网络评价算法发明人，CDN、网络传输领域技术专家，拥有多项CDN技术国家发明专利。

由于团队的行业背景，在还没有正式成立公司之前，李铮就取得了数百万元天使投资。他并没有辜负投资人的希望，立即带领这群人落地产品，迅速签约多家标杆客户。

要想让ToB端的销售长兴不衰，李铮的底层逻辑没有变化：观脉要做一个技术驱动的公司，而不是像业内其他玩家单纯靠销售驱动。“为用户提供好的产品才是重中之重。”李铮强调。

5G是网络传输的未来

李铮强调，在现有产品持续升级和全球化基础上，公司未来将重点投入5G的网络应用方向，包括高端人才的引进，核心技术的研发，产品服务的创新。

基于此，观脉科技在硅谷办公室成立了全球技术专家委员会，该委员会汇集全球顶尖的网络通讯技术专家，为观脉科技的前瞻性技术支持，其核心技术专家成员包括：前爱立信大中华区及东北亚地区CTO、前蓝汛控股总裁Ken Zhang博士——任技术专家委员会主席；前爱立信全球CTO、全球无线技术（即GSM和移动宽带3G和4G LTE）的主要发明者和行业驱动者Jan Uddenfeldt 博士——任观脉科技技术专家委员会副主席。

今天的创业需要放在全球化的视野下去看，5G时代的到来，会对全球范围内的网络传输提出更高要求，从而产生更多场景，但归根结底，还是要回归一句话：用好产品解决真需求。

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