童书市场有多大?

你可能在机场书店、玩具店或电商平台上见到过那些五颜六色、装帧精美的少儿图书，但你也许不会想到，这个看似“小众”的领域，实际上是一个百亿规模的市场。

中国约有2.3亿少儿人口，少儿图书市场规模为156亿，因此，大致推算出我国少儿每年在图书方面的人均投入为67.8元。中国少儿人口数量大约是美国的4倍，但少儿图书规模却不及美国的1/4，年人均消费只占到美国少儿的5.6%。伴随着经济的发展和消费升级的大趋势，这个市场未来仍有巨大的增长潜力。

王艺桦和她的荣信教育，正是童书领域的佼佼者。9月23日，创创移动交互课堂西安站走进乐乐趣，聆听了王艺桦如何践行她的童书梦想。

时间：2017年9月23日

地点：乐乐趣童书馆

主讲人：王艺桦(长江商学院EMBA五期校友，荣信教育文化产业发展股份有限公司创始人、董事长兼总经理)

本文根据王艺桦9月23日在长江创创社区移动交互课堂西安站的课堂分享整理，有删节。

2006年之前，我是西安本地最大的报纸华商报的创始总经理，也是在那里，我们把华商报业的营业额从0做到15个亿。到我42岁的时候，我已经在华商报做了十年。那时候我就想，如果不重新选择，以后可能就没有机会了。

我是2006年长江EMBA毕业的。我从长江学到的最重要的两点，一是要有全球化的视野，二是要做能够推动社会进步的事。由此出发，我想在中国的童书市场上做一点事。在消费升级的大趋势下，中国的童书市场潜力巨大，但当时中国的小朋友看不到全球最好的童书，因为我们没有渠道，所以这是个全球化的事业，也是一个对社会有积极推动的事业。所以当时就拿出我积蓄的500万做童书，我当时想，如果做成了，这就是职业生涯的第二春;如果做不成，就当捐了500万的图书给中国小朋友吧，也是好事。

现在，又一个十年过去了，我们活下来了。

王艺桦在课堂上做分享

我们刚开始做的时候，真的特别艰难。在国外买版权，国外很多的版权方认为中国没有这样的市场，从2006年到2009年，我一直在想我这个设想是否对，因为我是外行，没有做过儿童市场，也没有做过图书出版市场。到2009年，公司已经快没有钱了，这时候我们从国外引进的第一套书被美赞臣奶粉看上了，一次跟我们签了900万的订单，就是52万套。

美赞臣把这套书作为买奶粉的礼物赠送，结果这套书非常受妈妈们的欢迎，他们真的会为了收集齐这套童书而去买美赞臣的奶粉。第二单原创书，一个台湾妈妈买完奶粉后，还因为赠送的童书给美赞臣写了一封感谢信。

所以我知道，这条路走对了。后来我们就做了A轮融资，A轮后的第一件事情，就是到国外去买这个领域的版权，有多少买多少，因为我知道，这个市场起来以后，国营出版社的老大哥们稍微使点劲我们就扛不住了。

2011年，我们把所有版权买回来，尽快出书，有的书不是最好的，但所有的西方童书形式都要，因为作为一个品牌，在儿童卖场你要竖起这个类别，你的产品类别要足够多，妈妈们才会认可你。

等版权壁垒建立完以后，下一个问题就是，这么多书，怎么卖呢?我的观点是，好产品绝对不愁卖。乔布斯都说，消费者不知道他要什么，但是当你把好东西放在他面前的时候，他就知道了。比如我们当年做的《游戏时间》， 68块钱买4本这么小的书，凭什么?就是好产品，受欢迎，而且家长太在意孩子的成长了。

我们的产品都是非常用心的，比如迪士尼授权的英语书，做出来四五年了，今年卖得出奇的好，淘宝分销商一次加印就是10万;比如2008年的时候我们做的《爱丽斯漫游奇境》，这个书是全球立体书里获奖最多的;比如法国的《小王子》，去年《小王子》的电影上映的时候，我们这本书也火了一把，卖得很好，这本书最普通的读本在网上8、9块就可以买到，但我们把它做得很优雅，所以好的东西一定是受到市场认可的。

还有科普类的书，用立体、翻翻、发生的互动形式表现，孩子们就喜欢。比如说讲情绪的书。孩子是无法理解情绪这件事的，《情趣小怪兽》立体书就可以让妈妈通过色彩和图画很容易地跟孩子分享TA的各种情绪，让他们对于快乐、忧伤、愤怒、恐惧都有一个感性的认识。

玩具书在中国我们是第一个做的，现在网上没有，主要是机场渠道，机场以前是不卖儿童书的，因为客单价很低。但是我们的放映机、音乐播放器等玩具书都是制作非常精美非常有趣的，非常受小朋友的喜爱，虽然一本要几百块，但是很多出行的人都愿意顺便买一本回家做礼物，所以玩具书在机场卖的很好。

王艺桦向学员们展示乐乐趣的图书

王艺桦向学员们展示乐乐趣的图书

学员们体验乐乐趣的图书

从2012年开始，我们开始完善管理销售系统，到2015年我们就开始发展得比较大了。在推广方面，我们有线上线下两种方式。

我们互联网的收入是非常大的，占我们整体收入的70%，这就形成了一个营销闭环。线上除了京东、天猫、当当这些传统电商，我们还跟母婴平台、大V店、公众号合作。我们有一些书，在所有线下书店都买不到，只能在特定的网上的大V店、公众号里买，因为大V店对它做了上百场推广，公众号有准确的受众人群。现在很多单品已经有超过10万的销量了。

大V店通过妈妈们推广我们的故事，很多大V妈妈既是消费者，又是推广者，又是经营者，这个对我们贡献非常大，我们要把这个做成渠道，我们提供内容，整个团队创新速度非常快的去跟进。

线下我们有10个大区，20个专职的故事姐姐，在书店、商场做了很多品牌推广活动和分享活动，我们还跨界跟很多商家合作，比如必胜客卖场，简单的就放个易拉宝，隆重些的店有以书为内容的场景布置，有人在现场给小朋友讲故事，买一个套餐就可以得到一本书。我们跟动物园还有新东方这些培训机构也有跨界合作。

另外，我们今年还做了一个公益项目，叫小红鸟绘本大赛，就是让孩子们把绘本里面的故事演出来，最后效果非常好。妈妈们都非常喜欢这个活动，我们让每个幼儿园组织几个家庭来比赛，最后在西安电视台做了一个颁奖晚会，其中包括一个两岸三地阅读论坛。

说到绘本剧，现场的专家说绘本剧在全国就两种形式，一种是专业导演，一种是自娱自乐，你们的小红鸟大赛做到了二合一，因为幼儿园也非常用心地做这件事，他们会请专家来辅导参赛的家庭，把一个绘本改成剧，并且让爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，整个家庭都参与进来，这是亲子阅读的一个非常好的形式，我也希望把它尽快推向全国。

美国少儿在图书领域的年人均消费是1200块钱，而这个数字在中国是67块钱，但中国现在是全球最旺盛的经济版块之一，我们“饥饿”了这么多年，我们中国又这么重视教育，所以这个市场非常大，我们这两年实现了高速增长，我们也对未来非常有信心。

乐乐趣童书馆参访学员合影

人物档案

王艺桦，长江商学院EMBA五期校友，荣信教育文化产业发展股份有限公司创始人、董事长兼总经理，曾担任华商报总经理、华商报业管理委员会副主任等职务。现兼任陕西省出版物发行协会副理事长、陕西省版权协会副理事长、西安市文化创意产业协会副会长等。

荣信教育文化产业发展股份有限公司位于古城西安西南部的“西安国家数字出版基地”。荣信教育旗下的“乐乐趣童书馆”是全国首家立体互动主题童书馆，面积上千平米，可实现0—14岁年龄儿童阅读需求全覆盖。经11年的发展与锤炼，乐乐趣童书多达2000多个产品，成为中国高品质立体互动类童书的市场开拓者和领军型品牌，实现了童书领域中国和发达国家的接轨和同步。