上周，旅行社交APP面包旅行庆祝了他们的五岁生日。面包旅行创始人彭韬是创创学员(青腾长江-未来商业学堂三期班)。在面包旅行五周年庆典上，彭韬说：“500多年前，人们发现地球是圆的。向往中国瓷器和印度香料的欧洲商人，结束了几百年来向阿拉伯国帝国交纳重税使用丝绸之路的历史，开启了大航海时代，彻底改变了世界格局;移动互联网时代，旅游业也正经历一个大航海时代，面包旅行就是其中一支舰队，我们在此拥抱未知、探索未知，不断拓展旅行的新边界。”

五年前，彭韬辞去教职，告别了海外优越舒适的生活回国创业。他说，人生是一场旅行，如果选择一条笔直的路，哪怕两边的风景再美，也跟死亡没有什么区别。我希望人生是冲浪的感觉，而自己能驾驭在浪潮上。

回首面包的五年，故事很多，回忆很多。在今天的分享里，你能看到冷静思考的工科博士彭韬，也能看到拥抱理想的文艺青年彭韬。

面包旅行成长历程

>>> 面包的成长过程

面包旅行的名字来源于《格林童话》，格莱尔与汉赛尔一边走一边撒面包屑，但最后面包屑被鸟吃掉了，所以他们没有记住从黑森林回家的路。我们在探索世界的时候也会留下很多美好的瞬间，这些瞬间就是我们的 “面包屑”，如果你不把它好好储存的话，最后也会被时间这个鸟吃掉，记不清楚了。面包旅行在做的事，就是把“面包屑”电子化，存储在云端。我们希望你珍惜的瞬间，永远被记住。

在创业过程我们一直坚持what、how和why三个原则：what就是知道自己在做什么， how就是知道怎么做更高效，最重要的是why，也就是知道自己为什么要做这个事情，如果这一点想不清楚就会迷失方向。

在坚持what、how、why三原则的前提下，这面包旅行的成长过程可以分为三个阶段。第一个阶段是记录分享工具。通过记录途中的“面包屑”，用户可以保存珍贵的旅行回忆。第二个阶段是资讯工具，通过UGC产生的“面包屑”，可以为用户提供个性化的目的地攻略。第三个阶段是交易平台，通过把目的地旅行产品绑定到结构化的POI(兴趣点)，用户可以在做计划的同时，轻松完成旅行产品预定。这也是现在我们在做“面包猎人”的出发点，让人们在平台上分享自己有趣的活动和经验，通过这种方式，带领更多人去走向新的更奇特的旅行方式。

线上是最容易建立品牌和粉丝的。先把产品做到极致，再让粉丝做口碑传播。如果团队能把产品做到有特色、性价比高，消费者没有理由不喜欢这种产品。面包旅行有很多优质内容和攻略资讯，基本是靠口碑和高品质内容支撑起来。与微信合作后，面包旅行会基于微信的强社交关系网，在口碑树立的基础上提升自身品牌的宣传力，增加用户粘性。

整体来看，面包旅行就像一个管道，通过结构化的数据及POI工具搭建一个旅行者与目的地之间的桥梁，用技术提高用户选择旅行产品的效率，不断升级旅行体验。

面包旅行创业心经

创业5年多，看过太多身边起起伏伏的例子，经历了好几个创投的经济周期，积累了不少样本数据。借着面包旅行5周年的机会复盘一下创业之路，跟大家分享一些感悟，也作为自己创业路上的自勉。

创业心经：

1、选择创业的赛道无比重要，发现不对要立即换。好的赛道要么是一个海量高频市场，要么切中刚需，有高毛利。

2、不管你喜不喜欢，在中国创业，基本还是“得屌丝者得天下”。只有国际性大品牌才有机会赚一线城市高端人群的钱。

3、关注一下二线、三线城市电梯里的广告，投放这些广告的行业往往是逼格不高但高毛利的行业，往往更适合创业者切入。

4、影响你最后创业结果的往往是你没有想到的偶然事件。能预测和计划的事情对最后结果的影响都不大。能做好的事情是时刻准备着把握机会，最基本的是要活着。

5、成王败寇是江湖的规矩。不要去要求尊重，而是去赢得尊重。

6、得志时莫得意，失意时莫失志。不同阶段有不同阶段的焦虑和痛苦，想象中的完美创业状态不存在。

7、学习成功的例子固然让人热血沸腾，但里面90%以上是偶然因素的结果。研究一个公司是如何挂掉更有实操性，避免必死之路，对你是确定有帮助的。

8、不管你是否愿意，世界的底层操作系统是有社会属性的动物世界。看看有关社会心理学、人类学和历史方面的书，能加深对人性的理解。

9、创业者最好的心理状态是“不要害怕，不要焦虑，不要脸”。

10、人本是世间一粒尘埃，不是救世主，不要想象有太多人会关注你，过多的焦虑对身体和创业都有害。

11、要信命，但不认命。

面包旅行5周岁演讲稿

下面是青腾长江-未来商业学堂三期学员、面包旅行CEO彭韬在面包旅行5周岁生日庆典上发表的演讲稿

面包旅行五周岁啦!

非常感谢大家能够抽时间参加面包旅行5周年的生日庆典。我们举办周年庆的动力不仅为了庆祝生日，也是为了回顾历史。5年对于一家互联网公司而言是一段很长的时间，期间可以说已经经过了好几个创投市场的经济周期。

2012年初，面包旅行成立，市场正在经历2011年移动互联网技术概念疯狂过后的小低谷。2014年8月，面包自由行上线，资本对自由行的角逐进入白热化。2016年6月面包猎人上线，此时旅游资本市场进入盛宴之后寒冬中的寒冬。

创业五周年，在夜深人静的时候，我也会思考面包存在的价值和一切的意义。人们记不住度过的每一天，能记住的是每一个美好的瞬间，创业如此，人生即如此。我意识到面包旅行APP最大的价值在于记录美好的瞬间。这种记录是有别于朋友圈和微博的分享。面包旅行的记录能把一系列图片通过时间、地点、主题串起来，形成一串项链，更加方便的查找。面包旅行是基于旅行的兴趣社区，很多不方便在朋友圈分享的图片可以在这里得到共鸣和赞赏。经过5年的积累，面包旅行已经有超过 10,000,000张精美旅行图片，超过5,000,000篇游记，覆盖超过220个国家，承载了“面粉”10亿8千万小时的旅行回忆。

作为一名摄影爱好者，在旅行途中的一个苦恼是一张照片很难记录一处绝妙美景的全部。拍一组照片，又发现相似度太高，存储和取舍是一个问题。这时短视频记录是更好的选择。为了帮组大家更好的记录旅途中的精彩瞬间，新版面包旅行增加了短视频功能。以后面包游记的展现形式会更加立体化，用户创作精美游记的门槛也将大大降低。

面包用户们创作的动力源自分享世界的美丽，保存旅途的精彩瞬间。在知识经济迅猛发展的今天，我们为用户创作增加了新的动力——打赏。我们相信打赏会为好内容提供一个正向的循环，也能丰富用户之间的互动形式。我相信你给一位高冷的美女打赏520RMB,她一定会回复你的评论，至少会骂你一句“有病”。

面包旅行从5年前登陆App Store,累计获得超过100次的精品推荐，累计了大量高质量的内容创作者，在业界享有很好的口碑。在充分连接的互联网下半场，优质的内容显得尤为稀缺。面包旅行的长期战略是跨界输出内容。我很高兴的告诉大家，在即将发布的QQ音乐下一个版本中，将会看到面包旅行的精致内容。包含短视频和打赏功能的面包旅行App 6.7.2已登录苹果App Store和各大安卓市场，欢迎大家下载。

旅游市场在经过了硝烟后是可怕的沉寂。在资本市场旅游创业企业从门庭若市到门可罗雀。面对垄断，大家在思考出路在何处。是接受垄断，交纳苛捐杂税成为现有生态系统的一个子集，和老大们分一勺汤? 带着困惑我参加了去年11月在洛杉矶的两个重要发布会，一个是传统在线旅行最权威的Phocuswright, 一个是AirbnbOpen。在Phocuswright这个相对传统的会议，我看到的更多的是无奈，创业企业在巨头的夹缝中生存。但在Airbnb Open上，当看到全新的“Travel”平台发布时，我眼前一亮，突然意识到这个另类的旅游企业为何能估值330亿美元，而且还在快速增长。传统的旅游资源供给都通过GDS相联结，这是已知的世界。Airbnb所有的供给都是增量，是在开拓未知的新大陆。新大陆的资源和传统旅游世界互不相干，但都却能更个性化的满足用户旅行的需求。这是为什么传统旅行巨头面对Airbnb的飞速增长只能望洋兴叹。

我忽然想起了在一千年前的欧洲，为了获取中国瓷器和印度的香料，商人们只有向控制中东的阿拉伯国帝国交纳重税才能顺利使用丝绸之路。好在那个是拜占庭帝国还存在,这种形式的贸易维持了几百年。后来拜占庭帝国灭亡，奥斯曼帝国完全切断了欧亚的联系，丝绸之路也完全中断了。当时的欧洲人面临同样艰难的选择：是和伊斯兰的奥斯曼帝国打交道以抵达中国，还是另辟蹊径?此时大家都知道地球是圆的。理论上，从另一个方向也能到达中国和印度。哥伦布们就在这种形势下出现了。后来的故事大家都熟知，大航海彻底改变了世界的格局。

我相信，世界的旅游行业也正在发生一次大航海。一般人对旅行的认识是坐飞机到一个很远的国度，住到酒店或客栈，找一个专业导游，坐着旅游巴士开始探索城市。在这个定义下的旅游行业版图，有如大航海前的世界地图，格局已定，不免死气沉沉。此时，我反复思考这几个问题：旅行是什么?人们为什么旅行?旅行就一定要住酒店?旅行就一定要找地接导游?旅行就一定要去远方? 我有过坐十几个小时去一个遥远的国度，却只看到星巴克、麦当劳的失望。也有身在自己居住了好多年的北京，体验在景山公园看日出的惊喜。我发现酒店、导游和遥远的距离都是表象，旅行的根本动力是为了体验差异，在自己的城市也能活出远方。

因为这个信仰，我们在2016年6月发布了面包猎人App，她的宗旨是像旅行一样生活，把城市活出远方。5个月后，Airbnb发布experience, 也算英雄所见略同。在过去的一年里，面包猎人取得了骄人的成绩。现在一共有超过10000名面包猎人，15000个面包猎人体验活动，已经覆盖超过200 个城市，最高周订单数超过20000单。包含心愿单功能和热门面包圈功能的面包猎人App 7.2.1已登录苹果App Store和各大安卓市场，欢迎大家下载。

创业的乐趣在于挑战未知。面包猎人是旅游行业大航海中的一只舰队，虽然海浪波涛汹涌，但正一步步驶向彼岸，也许在途中还能发现新大陆，为大家带来惊喜。以后我们还会有更多的舰队会踏上大航海之路，去不断拓展旅行的边界。

谢谢大家!

彭韬

2017年5月25日