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以热爱为始的二次元创业路

如果你打开腾讯动漫的官网，搜索“星甲魂将传”，就会跳出一部评分高达9.8、收藏人数超过82万的原创连载漫画。这部动漫作品的创作方是东秀文化传播有限公司旗下乐想动漫出品，旗下的潮玩品牌摩动核主要生产中国风原创机甲模玩。

目前，依托《星甲魂将传》，摩动核陆续推出了合金成品模型系列、机甲拼装系列、机甲盲盒系列等多个产品线。这个定位中国风机甲动漫文化的品牌，也成了一家集动漫内容创作、模型玩具研发制造、产品销售于一体的全产业链动漫二次元文化娱乐公司。

但很多人可能不会想到，摩动核CEO宇天阳是跨行业来到了文娱行业在此之前都是教育业从业者，“我们一直对全球动漫领域中‘没有中国的机甲英雄’而耿耿于怀。”宇天阳说，也正是这份纯粹的热爱，鼓舞着他们将创业方向转向这一领域，并用实际行动弥补了这一遗憾。

热爱的能量有多大？宇天阳回忆起创业刚起步时，作为资深的二次元粉丝，她的爱人从零起步学习设计，从一张设计图纸到2D原画再到3D模型，全部一边学习一边实践完成。“我爱人自己去报了个班学习，学习了5个月的时间，第一个应用于工业生产的3D原型就此完成。中间遇到了太多的困难，挑战跨度之大难以想象，我们一度把老家的房子卖掉来补充营运资金，可以说真的是在为爱发电。”

“从13年到18年，我们做了3件事情，首先是做供应链同步做储备设计，最后是动漫内容创作，这5年里可以说我们完成了国际化IP雏形的积累。18年我们成立了东秀文化，而那个时候我们已经有多个产品的设计储备了，产品上市后的市场反响火爆，也给了我们很大的信心。”

每次线下发售排队图

如今摩动核的产品在市场端表现如何？“以往的国模市场单一SKU产品从研发、生产、销售在12个月周期内卖出3-5万单就代表这款产品的绝对成功。”宇天阳提到，摩动核在目前IP内容与模玩产品受众并不完全重合的情况下，单一SKU在半年内能卖到80万单，也就意味着这是一个指数级的增量，甚至拉动了更多的圈外人“入坑模玩圈”，也证明了摩动核的产品力优势，即使不依托内容，依旧有巨大的市场流量。

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二次元大IP经济已来

《中国二次元内容行业白皮书》显示，我国泛二次元用户基础广泛，2021年时已经达到约4.6亿人，2021年中国二次元内容产业市场规模约632亿元。随着二次元文化进一步渗透更多年龄群体、二次元用户付费意愿提高及付费能力提升，这种变化也在市场端得到了具体体现。

在刚刚落幕的China joy 2023全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会展会上，摩动核的国风机甲英雄一经亮相便引发围观，其6月初发售的五周年限定产品——吕布星辰色（豪华版）更是上线平均不到10秒就被粉丝预订一空。

China Joy 现场

“在全球市场上，大家对于机甲的认知不一，一种是美国硬派现实机甲，一种是日本幻想类机甲。”宇天阳说，但实际上国内用户群体十分庞大，近5个亿的二次元用户中，又有超六成都是机甲爱好者。在她看来，现在的年轻消费者包括摩动核内部的年轻员工，民族文化自信心很强，很有归属感，这也为国风机甲爆红打下了天然基础。

“什么才是好的产品力？就是在不消耗IP的基础上产品一经面世就可以引爆市场并且带动更多圈外人入圈这才是好的产品力，那什么是好的IP？好的IP不能一蹴而就，而是陪伴粉丝一起成长，不断的有越来越多喜爱这个IP的人参与进来，加入进来才能成就一个好的IP。”宇天阳也提到，这是她感到特别骄傲的地方，目前摩动核旗下的产品，在市场上一直处于供不应求的状态。

在宇天阳看来，一个真正的潮玩国际化大IP应该具备四个特质：一是必须要有超强的内容属性而且可以陪伴消费者成长，可以穿越周期；二是在商业化的道路上，要有强有力的IP衍生产品去承接前面留下的所有流量；三是要具备游戏互动娱乐属性，类似于网络游戏、桌游卡牌等；四是要具备授权属性。

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新内容助力IP破圈之路

“摩动核这个品牌从无到有的成长过程，其实是一个倒推的过程。”在宇天阳看来，单纯的押注内容是一个不确定性特别强的选项，因此整个团队会特别注意产品的市场表现，先把现金流打正，再去打通产品与内容IP之间的链接，这也正是如今摩动核的护城河。

如今，摩动核已有4条产品线、已上市30余款产品模型，售价在百元到万元之间。摩动核已打通了IP内容上下游的全产业链，形成“文化+产业”深度融合的商业闭环和壁垒。

在宇天阳看来，正是有了自主的强力IP加持，摩动核的机甲产品才能破圈而出，吸引到了不同性别、年龄层的客户。“对于潮玩产业来说，为潮玩产品打造完整的IP漫画故事和角色，相互赋能，串联产品线，是寻求产业升级的一条难而正确的路。”

谈及未来发展，宇天阳表示，破圈是新一年的关键词。摩动核现阶段核心用户为18岁以上动漫机甲粉丝用户，随着品牌开始布局内容端、产品线越来越丰富后，8-16岁的青少年也正成为其用户群，而摩动核也将持续争取这部分用户，争取成为陪伴其成长的品牌。

摩动核产品

与其他赛道不同，文娱行业特别注重与粉丝的互动与反馈。“文娱行业的产品一定要贴近人性，你必须要触动他，完成一种情感上的共鸣，才能得到粉丝的认可。”包括近期上海CJ展会，除了向外界展示摩动核的新产品之余，宇天阳更希望能在线下盛会里跟粉丝有更多的面对面的交流和互动。“未来我们会继续强化自有IP的认知范围，在动画方向发力。同时也计划在明年推出成人向动画番剧，儿童向动画已经预约了明年最热门的黄金档，届时整个品牌势能还会进一步放大，明年应该是摩动核的当打之年。”宇天阳说。

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“学习让我坚定了很多战略抉择”

纵观当前国内市场，二次元动漫行业规模超过千亿元，但却少有体量较大的国产品牌。而摩动核在2022年完成新一轮融资后，计划进一步推动原创动漫IP及动画领域的进阶开发、扩充丰富产品线、高端人才引进、扩大产品生产基地、优化产业链以及全球市场推广战略等，这无疑也对企业掌舵者提出了新的挑战。

百战归来再读书，这是宇天阳尊崇内心的选择。“企业发展到一定阶段都会存在一定的迷茫时刻，长江商学院新国潮品牌加速器课程打破了信息壁垒，给了我很多新的启发。”宇天阳说，虽然她跟爱人都是草根创业者，但在长江商学院，接触到了很多前沿信息，坚定了很多战略抉择。

“上一个模块的课程我们系统学习了电商直播，其实运营销售环节一直都不是摩动核的强项。在课堂上我才意识到，原来做品牌，从设计产品到销售产品，这里面有这么多专业知识。还有，在长江商学院可以有更多和企业掌舵者正面交流的机会，这也让我有一种归属感。”

“因为向往大海，所以汇入长江。”宇天阳说，特别感谢长江商学院能够让她站在巨人的肩膀上眺望商业浪潮，也为企业品牌基业长青注入了新的能量，相信很多同学都和她一样受益匪浅。