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一个品牌,再现“全能”风采

发布时间:2014年06月18日

赛场上沉毅自信、颇具霸气的李小双就坐在对面,如今的李老板表形于外的是一份风雨历练过后的从容。他也很亲切,每当接完一个长的电话,都会向你道歉并稍作解释。

33岁的李小双退役整整10年了。10年多前,他就在体操界跨越巅峰:连续两届获得奥运会体操金牌,特别是在1996年奥运会体操个人全能比赛中勇夺第一,成为中国体操队迄今唯一的奥运全能冠军。

现在的李小双是北京李小双体育用品有限公司董事长.他还能在新领域再造辉煌吗?不好说,但至少有一点已经成功了:在诸多著名运动员以自己名号命名开办的公司中,李小双公司是硕果仅存的两个之一,另一家公司的名字是“李宁”。
           
蓄势待发

李小双说他做企业没有“牺牲倒下”的原因是完全自己投资,而且从不与市场脱轨。这企业和市场的关系,有点像李小双和体操的关系。的确,说李小双,就不能不谈到他的体操经历。

事隔多年,李小双平静地回忆起那段岁月:“能拿奥运冠军,是因为已经练到最高境界,闭上眼睛都能想像出怎样完成。只要把状态、心态调整好,剩下的就是去创造完美。上场时没想着拿冠军,也没想和别人比,只是发挥对体操的激情,让所有观众得到享受。”

不过,练体操和管企业却是泾渭分明的两件事。“做运动员非常‘简单’,除了训练比赛,别的事都不用操心,只需做好自己的事情、在比赛中成功,就能得到金牌。可做生意就不一样了,不但自己要做好,还要兼顾团队建设、市场运作、店面维护,是一项系统工程。”李小双说自己是“比赛型选手”,场面越大越能发挥,奥运会全能比赛现场观众17000人,他6个单项越比越好,可作企业却是“慢功”。

好在运动场上和商场其间也有相通之处,在商海摸爬滚打多年的李小双看来已经完成了这大跨度的嫁接——从事体育强调意志和坚持,做企业却也一样。李小双公司成立7年了,总体上还是处在打基础的阶段。可李小双似乎并不着急,他知道把企业做好并非想象中那么容易,重在积累,树立品牌也要花时间,投入多回报才多。

他的动作质量高,现在做企业的目标也不是做多大而是“做好”,正像他当运动员那样优秀,而“做好才有机会做大”;奥运赛场上,他觉得所有观众都是来欣赏自己、帮助自己成功的,可以说是“目中无敌”。如今,他觉得全国运动服装厂商都是学习榜样,没有刻意把谁当作竞争对手。

李小双坦言,自己的经历是一种优势和财富,也可能变成包袱。因为“你是明星,别人会称赞你,但不一定会认同你的产品。人家对你的产品质量要求更高。所以质量一定要过关,按照法律程序做经营。”

李小双对未来非常有信心,因为“整个体育市场非常好”,特别是2008奥运会的脚步已经临近。他透露,公司今年将一改过去宣传少的做法,做一些市场活动和广告,让更多的消费者知道“李小双牌”的存在和努力。

显然,一直在练内功、产品已够成熟的李小双公司正蓄势待发、伺机而动,原本就以爆发力强著称的李小双,或许某一天就会带领公司释放出巨大的能量。

步步唯赢

直线型视觉效果与流线造型有机结合的“李小双牌”LOGO现在还不广为人知,但一望便知其锐力与朝气。它的设计来源于各类运动的综合体,也是新型运动的延展体,由多个运动的具象体演绎出一个抽象的LIXS,X造型象征品牌发展的无限未来。

李小双公司2000年注册成立,经营服装、鞋、器材等运动时尚体育用品。创立之初,李小双和担任公司总裁的哥哥李大双没有想“一步登天”、马上就引领市场潮流,而是边学习边把握市场,把工作做实。

李小双说:“有的公司成立了就想赚快钱,投资直接做产品,压低成本和价格,这样也许会马上见到利润,但实际上于长远发展不利,甚至因为没有充分地市场调研,很可能造成巨额亏损,非常危险。”

李小双公司的经营理念恰恰相反,就是“缔造永恒品牌,营建一流服务。”李小双说:“长盛不衰很难,却是我们的目标。”

起初几年,公司以市场跟进为导向,以设计单品为重点,后来又搞系列开发,根据销售反应组织产品结构,再通过促销活动去实现,悄然间,已在成都、贵阳、哈尔滨成立了三个分公司,在北京拓建了21家商场零售网点,市场份额逐年提升。 
2003年,公司导入了具有前瞻性的策划营销概念,通过消费群分析、生产流程合理安排,加上后期有效推广和严谨的终端管理来了解市场需求、把握市场趋势,作出市场预测,在迎合市场的同时引领消费需求。并以零售、特许经销、事业加盟等多元化经营业态有序发展,良好的营销网络及事业框架初见端倪。产品开发能力和产品品质亦随之提升。

2004年是李小双公司历史上的重要一年。公司重新整合了品牌定位,销售对象以23、4岁以下青少年的为主,颜色以时尚的黄、红、橙为主,要阳光一些、富有生命力,因为根据公司调查:二十来岁的年轻人消费非常快的,而且非常讲求个性。李小双说:“我们追求时尚、运动、舒展、前卫,就是想更多人享受LIXS牌的乐趣和理念。”

2006年,公司完善营销机制,使销售网络更加灵活健全。配合“再现全能风采”主题,大力研发具有体操功能性的服装,具有相当的市场带动性。

如今,李小双公司已发展到120人,并形成产品开发设计、生产、物流配送、市场营销一体化。坚定的品牌发展目标,规范的企业运作结构,生产、仓储、运输、计划等部门的合作与协调,高度凝聚力的团队组合,强大的专业企划、设计队伍,完善的品牌管理模式,已成为公司优势。

独门心法

李小双来长江商学院读EMBA,缘于他的师兄兼好友李宁的引荐。因为李宁和项兵院长是非常要好的朋友,2005年,李小双与项兵一见如故,于是干脆放弃了上另一所知名院校的想法,成为长江EMBA六期学员。今年即将毕业的他谈到在长江的学习生涯时,也感受颇多:“长江的课程我基本上都听了。教授们讲的管理方式、运作模式对我很有启发。同学中有很多优秀人才,不少也都成了生意上的伙伴,干事业的机会更多了。”

球技高、球品好的李小双现在还是长江高尔夫俱乐部的负责人。实际上,他现在的主要运动就是高尔夫,就连家都安在一处高尔夫球场旁边。高球运动不但优雅,而且静中有动、“于无声处藏惊雷”。李小双说:“打球能反映一个人的心态、个性和做事方式,也太能看出一个管理者的能力和规范性。对手‘下水’了,你是防守还是进攻?进攻可能失误,防守也容易紧张。经商也一样,稳的就有的做,往前冲的就能赢,你挑哪一边?都说‘两强相遇勇者胜’,但商场上不勇者也不一定失败。说到底还是要技术过关、产品过关,就什么都不怕。”

李小双的眼神总是那般自信。他说:“自信不是别人给予的。当你比别人强很多,自然就自信。”他也能看出员工自信与否:“不自信的人害怕我的眼神,如果他眼神坚定,将来肯定有机会。我问一个问题,如果他太犹豫,说明在嘀咕自己的分量。当然,马上作答也不一定就好。”

李小双公司的团队比较年轻,很多人是慕名而来,这也促进了公司的成长。李小双说:“年轻人有新思维,所以时尚的东西适合年轻人来做。”在以身作则培养员工“精益求精、忠诚正直、信誉第一”的同时,他总是要求设计者抓住消费者求发现、求探索的心理不断创新,现在公司的理念就是It’s easy, If you try。

谈到经营一家企业,李小双比喻说,有几碗“面”非常难吃,那就是情面、脸面和钱面。有的老员工虽然努力但不适应公司发展,想辞掉他,这情面难吃;作为董事长,过于低调或张扬都不好,作为公司的形象大使,一举一动都要高标准,这脸面难吃;公司发展中的资金问题,需要公关、融资,这钱面难吃。自称“不是纯粹生意人”的李小双虽在努力吃这几碗面,但有些东西还是“吃”不下去。比如他非常守时,认为这是人的基本素质,所以就算是求人办事,对方来得太晚,他也是一样告退,因为他觉得“多等也无益”。

有人说“想做事先做人”,李小双却认为要同时做——做人要诚信、爽快,做事要认真、投入……经过多年积累,目前李小双公司的服装产品与世界名牌相比,设计、做工水平已不相上下,唯一差距在裁剪。李小双说:“单个公司很难运作大事,需要志同道合的战略合作伙伴,各自发挥最大的作用。这样才能成势。”