2014年02月18日
华为：两次选择和放弃
杜强现为泛达中国公司全国销售经理。在长江商学院MBA 03级就读前，曾在华为公司工作5年多时间。在华为，杜强经历了职业生涯中重要的两次选择和放弃。
10年前自动化专业毕业后进华为电气公司，在3年技术工作后，杜强逐渐感到传统技术研发的局限性：由于缺少互动，研发的产品容易跟市场脱节。他觉得，“对于一个公司，研发当然非常重要，但更重要的在于对市场的理解，怎样把产品设计成符合客户的需求。”他开始考虑以技术为自身优势，做些与市场更近距离的工作。
正好这时，华为电气被艾默生电气公司收购，杜强面临选择：到艾默生上班，还是回华为母公司。艾默生是老牌的全球500强外资企业，另外，艾默生为留住被收购企业的人才，提出以7倍于员工买入时价格的现金，收购他们持有的华为股票期权。这意味着毕业仅3年时间的杜强，很快可以得到几十万现金，这在大多数年轻白领看来，诱惑难挡。
但杜强觉得如果到艾默生，意味着起码几年内不好转岗，因而放弃了唾手可得的“巨款”，选择回华为母公司的管理工程部上班。华为的管理工程部负责公司级别的管理变革和流程变革，在当时砸下巨资改进公司的研发流程，还全面导入国外先进的ERP、CRM等管理系统。
2年多时间里，杜强接触了很多新鲜的管理思想，学到不少东西，但是也有遗憾。当初放弃艾默生时确定的职业规划，是想成为“在整个价值链中间，真正起决定作用的，应该是有技术背景，非常了解客户需求，能够把客户需求转变为技术语言，推动项目进展的人”。在管理工程部的工作，并没有真正这样的机会。杜强想到离开华为，休息一下给自己加加油。
对于离开华为这颗正冉冉升起的企业明星，无疑又是一个重要的选择和放弃。当时杜强已是部门的主管，手上持有更多的股权，这些期权跟公司业绩挂钩，无疑有很好的增值机会。但杜认为，钱是挣不完的，他还给自己一个理由：毕业后一直只在华为，华为难道就是最好的吗?自己会不会是个井底之蛙，没有看到更广阔的世界?
长江商学院：加油站
对于从工作上歇下来全职读MBA，杜强有一个比喻，就像火箭上天后的第二级推动力。工作5、6年后，如果能用一年时间静下心思考，“在职业发展中的第一个转型、关键的时刻，补充新的燃料，我觉得非常必要。”
选择当时刚开始招MBA学生的长江商学院，对杜强来说是一次冒险，但也契合他当时的精神状态——他看中的是长江的创业激情，还有来自世界顶级商学院的一流华人教授。杜强相信这些教授能更好地指导学生把西方的先进管理思想，应用到中国的商业环境中。
在长江学的具体内容不少都忘了，那么说在长江MBA学的东西有没有用?“有用，而且非常有用。在长江MBA里所学的，从长久来看，重要的不是知识，不是会计、财务、经济学，而是视野和思维方式的提升，这些东西会潜移默化改变人的商业素养。”
在长江MBA的学习很多是基于案例讨论，有无穷多种选择可能，还有很多种不同的声音，这些发言都会含着不同的思想理念。另外教授总结、抽象化的过程，都很有价值。杜强是技术背景出身，以前看问题更多是从唯技术论的视角去考虑，经过长江MBA的学习，现在可以从更宏观和复杂的层面去考虑问题。
回顾起来，长江商学院在其职业生涯中，“我觉得这个位置是不可替代的。在我的职业发展路标中，长江是个加油站，从华为出来去了长江，才有现在的变化;如果没读长江MBA，即使能实现自己想要的职业转型，也肯定不会这么顺利。”
泛达：技术与市场结合的职业理想
杜强毕业后先是到3M公司通讯事业部负责营销工作。3M公司是个市场导向型的企业，这点很对杜强的胃口，可惜工作一年后，因为企业内的机构变化，原来做的一些市场规划无法继续执行，杜因此到了泛达公司。
美国泛达公司被公认为在全球网络布线和电气应用领域的领袖。杜强到泛达的职位是全国销售经理，负责大中国区的市场和销售工作。这对杜强来说既是个挑战，又是个跟职业理想契合的机会。挑战在于杜强之前从来没有做过销售或带过销售队伍，但另一方面，这恰恰是一个技术和市场都有要求，紧密结合的工作，完全符合杜强几年来规划的职业道路。
杜强珍惜公司信任人才的机会，3年的工作也给泛达公司带来可观的回报：销售业绩每年以60%以上的速度增长，连续36个月保持同比增长。也正是凭着这些过硬的业绩，才有了“年度经理奖”的荣誉。
不仅如此，从MBA学习中潜移默化带来的思维，也让杜强给公司带来更多的变革和建设，从销售渠道到产品线的定位，包括几年来不懈地向总公司提的新兴市场策略变革，得到了总部的积极回应。如今杜强正从事自己职业规划中的理想工作，从单纯技术到以技术背景为优势的市场和管理，杜的未来将朝着最高阶的职业经理人发展。
回顾10年来的职业生涯，杜强说：“我会给自己定一个长远的目标，插一杆旗帜在那里，然后一直朝着目标走。过程中有很多的诱惑，金钱的、职位的诱惑，但我不会轻易放弃。我的逻辑是，只要我足够努力，我相信总会达到这个目标。”
