过去的十年，房地产政策与市场的博弈似乎从未停止过，中国地产也在调控中一路成长。面对新的市场及政策环境，房地产企业将迎来哪些未知的挑战与机遇？企业转型升级、低碳节能大背景下，地产企业如何灵活转型并有效规避风险？

调整洗牌之时，正是思考学习之机。长江商学院依托长江房地产研究中心，凭借对全球房地产发展趋势的深刻理解，以及对中国房地产市场的深入研究和敏锐洞察力，联合来自国内外顶级院校的资深教授、房地产行业专家以及全球最优秀的设计、策划大师，倾力打造业界最高端的长江商学院房地产行业高级管理课程。课程将传授世界最先进的房地产发展理念，探索增长中的未来房地产市场格局变化态势，帮助中国房地产企业家们更有信心地走可持续发展之路。

学员们在向教授、专家求学问道的同时，互相学习、深入交流，共同探讨中国房地产企业面临的最实际的问题和挑战。长江房地产行业高级管理课程已成功开办两届，为近百位行业校友搭建了国内最高端的房地产交流平台，对业界同行交流与合作产生广泛影响。

2011年，“长江房地产行业高级管理课程”全模学员将获长江校友资格，与长江EMBA等学员及校友共同参加丰富多彩的长江校友会各项活动，结交真心挚友、分享精彩人生。

通过此课程的学习，您将：

• "从业"到"专业"的质变
• 深入了解房地产行业的发展特点和趋势，以及世界各国房地产行业发展的异同，获得对行业特点的准确把握及对未来行业走势的预测
• 学习整体规划、产品研发、精细管理、多方融资、环保节能等房地产开发各环节中全球当前最先进的理念
• 建立房地产品牌文化，掌握营销管理方法在房地产行业的应用，有效地执行市场策略，成就房地产企业的可持续发展
• 对接国际资本市场，获取中国房地产企业进行国际融资所必需的金融工具
• 通过领导力变革全面提升组织整体行为及功效，提高组织的整体竞争力及持续发展能力
• 搭建房地产企业核心管理人员之间终身学习与交流的平台，促进行业内的相互合作

*课程安排以长江商学院最终确认为准

*选修单模块的课程学费为29,800元人民币

模块1  宏观经济学思维及房地产政策解析

授课时间：2011年6月10-12日(3天)
授课地点：北京
授课教授及嘉宾：周春生、赵晓、陈淮

课程概要

房地产行业与宏观经济和政策联系紧密，对宏观经济和产业政策的正确解读和预测对企业决策影响重大。本模块将涵盖宏观经济的理论模型，帮助学员利用经典的供求理论分析宏观经济与房地产行业的关系及房地产行业的发展周期和发展规律；透视其他各种影响房地产行业发展的要素，及其如何对房地产行业产生影响；对国家的产业政策以及包括宏观经济在内的各种影响要素进行解析，进而形成对房地产发展趋势的判断。

在本模块的学习中，学员们不但能有机会汲取来自房地产领域顶级教授的研究成果，聆听政策制定者的声音，分享业内翘楚对行业的深刻见解，还将通过系统的分析工具，掌握有效的分析方法和分析思路，寻找行业转型期中国房地产企业的发展路径。

重要收获

• 掌握宏观经济学的基本概念、基本原理和分析方法
• 把握经济大势及其与房地产行业的关系
• 了解影响房地产行业发展的关键要素，及其对房地产行业产生影响的路径
• 正确解读国家的房地产产业政策
• 能够综合各种要素，形成对房地产行业发展趋势的正确理解和判断

核心内容

• 宏观经济理论及房地产行业分析方法的应用；
• 供求平衡，产品定价，博弈分析；
• 经济形势和经济政策与房地产行业的关系；
• 宏观调控、财政政策、货币政策对房地产业的影响；
• 房地产与地方经济发展；
• 经济发展规律与中国的房地产发展之路；
• 房地产的财富效应；
• 中国住房发展的基本目标，城市规划对房地产开发的影响。

模块2  房地产企业创新及可持续发展战略

授课时间：2011年7月15-17日(3天)
授课地点：上海
授课教授：廖建文

课程概要

本课程通过对经典的战略框架和创新模式的阐述，研讨中国房地产行业的可持续发展。为期三天的课程旨在使学员们学会通过战略和创新寻求高潜力成长机会，并有能力制定出切实可行的可持续成长战略。学员们将学习经典的战略理论及模型，各类创新思维及可持续成长的原则并将具体的工具和方法应用于自己的企业，从而实现企业价值增值及持久的成长。

三天课程中将包含许多相互关联的模块，其中包括战略导论、行业分析、内部分析、创新的方向、路径、形式、视野以及可持续增长平台等内容。本模块还将安排优秀项目参观，并与企业管理高层互动交流。

重要收获

• 掌握经典战略思维的方法及工具
• 学习全新的创新思维理论，分享最佳实践
• 了解可持续成长的前提及平台的构建
• 提升战略思维的前瞻性及差异性，了解各类创新的方法，利用创新战略为企业带来突破性的成长
• 掌握规划、评估可持续成长机会的体系框架
• 将创新融入企业日常经营，为企业带来更高的成功机率
• 能够应用专门的创新工具，指导企业成长
• 为组织流程重新定向，使其更具创业性和创新性的能力

核心内容

• 经典战略思维及企业的可持续发展之路；
• 企业内部竞争力、产业结构分析；
• 瑞安地产新天地项目参观和案例讨论；
• 传统战略思维与创新、颠覆式创新与持续式创新解析；
• 颠覆式创新的探索与管理，以及对中国房地产企业的意义；
• 可持续创新：理论与实证（案例：万科地产）；
• 可持续成长战略：明确成长方向、开发成长平台。

模块3  房地产营销及品牌管理

授课时间：2011年8月19-21日(3天)
授课地点：深圳
授课教授：张忠

课程概要

当企业的生产工艺日臻成熟，财务控制日益完善，企业管理的重心就越来越明确地转移到了市场营销上。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。成功制定和实施市场营销战略已成为房地产企业生存、发展、壮大的关键。本课程旨在培养学生形成正确的营销观念，掌握营销决策技能，同时学习借鉴企业成功的营销经验，开阔视野，为企业制定成功的营销策略。

课程系统地介绍了市场营销管理的核心概念，从战略高度分析营销环境，系统掌握市场细分、产品定位、品牌战略与管理等营销理论知识，并探讨如何在房地产行业成功的实践营销战略，树立优质品牌。在营销战术组合部分，将详尽分析产品与价格策略，整合营销传播以及促销和渠道策略，并深入分析各种营销策略在房地产行业的有效性。

本课程将结合教授讲解、案例分析、小组讨论等多种教学方法，并带领学员走出去，参观成功项目，使学员在掌握理论工具的同时，通过案例分析充分探讨不同企业在中国市场的成功经验及失败教训。

重要收获

• 了解先进的营销管理理念和方法，构建系统化的管理思维
• 学习分析营销问题的框架体系和工具
• 掌握为企业制定成功营销、品牌战略的方法
• 有效地执行市场策略，提高销售业绩
• 深入了解市场发展规律，有效地捕捉营销机会

核心内容

• 在竞争环境中演进的市场营销学及核心概念；
• 市场营销环境分析及战略规划：市场细分、产品定位，品牌与管理；
• 市场营销战略实施和战术组合；
• 整合营销传播及促销渠道策略；
• 房地产营销的卓越实践。

模块4  房地产企业的资本运作及风险管理

授课时间：2011年9月23-25日(3天)
授课地点：北京
授课教授：梅建平、钟伟、陈基强

课程概要

房地产与资本市场的联系日趋密切，不仅房地产行业的发展与资本市场关系密切，能否成功地进行资本运作以及有效的风险管理，关系到企业的快速成长和可持续发展。本模块将从理论和实践两方面探讨房地产企业的资本运作和风险管理。

在发达资本市场，房地产的资金来源其实是非常充沛的，包括银行、共同基金、保险公司、退休金及国外投资者等等。相应的，房地产也为这些投资者提供了较高收益的投资产品。在本课程当中，学员们还将学习到发达资本市场的房地产资本运作经验，以供借鉴。

风险管理是构成房地产企业战略和流程管理的重要内容。本课程还将对未来5年中国经济增长趋势、土地管理政策、相关税收金融政策进行分析，将其作为风险管理预案的构成内容。同时对未来20年中国经济和金融的长周期增长进行分析，并对中国的城市化、货币化和人口变迁进行量化分析，给出房地产系统性风险的可能爆发点。

重要收获

• 了解房地产资本运作的内容和有效策划
• 了解中国资本市场、财富配置对房地产企业发展的影响
• 掌握包括信托融资、房地产基金、上市融资等房地产企业的主要融资方式
• 了解房地产企业风险管理的基本内容以及各宏观经济要素对房地产系统性风险的影响
• 借鉴发达资本市场房地产企业资本运作的成功经验

核心内容

• 房地产企业资本运作的内容；
• 银行（间接融资）与资本市场（直接融资）的贷款效率；
• 信用评级机构如何评估房地产业违约风险；
• 日本的房地产发展经验，国际经济形势对地产行业的影响；
• 从财富的配置说地产，从地产的配置说REITs；
• 国内外房地产企业多元化投融资实例分析；
• 城市如何吸引国际基金和国内外房地产开发商；
• 经济周期和房地产风险；
• 未来5年中国房地产行业风险分析。

模块5  房地产核心价值提升 — 绿色建筑和商业地产

授课时间：2011年10月21-23日(3天)  
授课地点：深圳                   
授课教授：Edward Feiner、陈晓欧、袁孝楠

课程概要

随着世界经济开始走出衰退的泥沼，以及商业、办公、市政、住房和零售部门的复苏，开发商在市场变化中保持竞争力的新战略也将不断涌现。新一代的消费者对产品质量有着更高的期待，在真正复杂而充满活力的未来社会中，期望的标准只有“卓越”，因为这个词涵盖了成功的所有方面：环境，实效，持久以及传统的质量。

人口的不断增加带来对产品和服务的更高需求，再加上人口增加对自然环境的影响，导致资源越发有限，“绿色建筑”日益得到重视。在生态环保概念蒸蒸日上的同时，“绿色地产”也借助“绿色建筑”所体现的高科技先进技术应用、环保材料和节能设备的使用、长期消耗成本的降低以及健康舒适的空间环境等诸多优点，日益吸引着消费者们的眼球，而且其科技性与先进性必将与未来接轨，成为地产界的主流标准及发展方向。

本模块将进行卓越设计的案例研究，并尝试界定“卓越”在21世纪房地产开发中的意义。学员将学会制定对未来开发的独特计划，发扬卓越设计的基本原则。还将以世界最新型的建筑为例，分析介绍今天与未来的尖端建筑技术，以及绿色的、可持续发展的开发模式。

国内“城镇化”的大趋势使得住宅地产开发项目仍有广阔的市场空间，而在某些经济较发达区域，一些房地产企业已经先行进入商业地产项目的开发，并取得巨大成功。这一发展前景势必为开发商带来无穷的商机。通过本模块上的案例分析、与资深专家的深入互动，您或许可以借鉴成功经验找到适合本企业的商业地产开发之路。

重要收获

• 使学员了解房地产卓越设计的艺术和科学状态，使项目更具竞争力
• 深刻了解可持续、绿色建筑的优势及其能够给企业带来的价值
• 了解绿色建筑标准及其在中国的应用
• 学习先进的商业策划理念

核心内容

• "卓越设计"的理念及美国总务局的"卓越设计"计划案例分享；
• 城市设计与安全设计的要素；
• 可持续发展与绿色建筑的理论和实践；
• 卓越设计和高效能建筑的案例研究；
• 高效能建筑项目开发的执行战略、组织管理；
• 如何选择设计公司；
• 商业地产项目开发的综合思考；
• 建筑设计对商业地产价值的影响及其重要性，项目参观及案例分享。

模块6  领导力提升与创新

授课时间：2011年11月11-13日(3天)
授课地点：上海
授课教授：周京

课程概要

真正的竞争是人才的竞争。现代房地产企业的持续发展更取决于是否具备与时俱进的企业领军人物，他们应深刻认同企业战略目标和文化，有高度责任感并熟悉人力资源管理系统。

本模块力求理论实践融和，中西文化相承，以贯通世界的视角为房地产企业提供领导力创新之道。以对中国文化和人事关系的透彻理解，将西方管理理念与中国本土实践相结合，为中国企业量身定制具有中国人文根基的领导力课程，全面介绍员工个人诉求与企业战略发展相协调的管理方法，激发员工活力，构建完美团队结构和组织文化。课程将以全球视野描绘领导力创新和发展的路径图，梳理各种技巧与战略，打破常规思路，为高层管理者构建创新型组织提供切实行动指导。

重要收获

• 了解自我认知的内涵并掌握发挥员工潜质的技巧
• 了解领导力成功的衡量标准和路径图
• 根据企业战略设计团队并构建组织文化
• 解读领导力的创新技巧与战略
• 熟练掌握提升员工创新能力的基本方法
• 领悟如何构建团结高效、活跃进取的创新性组织

核心内容

• 21世纪领导力发展的机遇与挑战；
• 领导者的自我认知，领导力成功的衡量标准和路径图；
• 理解员工、了解员工特点，激发员工活力，发挥员工潜力；
• 培养领导者的洞察力，如何进行自我评估与反馈；
• 团队设计的理论框架，适合组织环境的高效团队设计；
• 创造适合企业发展的组织文化；
• 如何构建学习型、创新型组织与知识管理；
• 如何领导高绩效团队，提升员工创新能力的基本方法；
• 领导力创新要素、技巧与战略。

模块7  中国房地产供需、价格规律解析与开发商经营变革

授课时间：2012年1月(2天)
授课地点：三亚
授课教授：董藩

课程概要

在未来的十到二十年，中国的人口和财富将发生大的整合和变迁，由供需关系、户籍制度以及人力资本的正常流动将对中国的房地产市场带来哪些重要影响？房地产的涨跌已经不再只是产业问题，甚至成为国家宏观调控的重要组成，社会各界围绕房地产而产生的冲突、政府宏观调控的困境以及开发商预期的丧失，均源于对房价问题的认识偏差。一系列中国特色的供求背景在深刻影响着房价走势。房价的上涨带来了宏观调控，宏观调控又逼着开发商进行多方面的经营变革，以避免被市场淘汰掉。

在本模块的学习中，学员将接触到对中国房地产决策层和舆论界均具有重要影响的专家，分享他对房地产这个行业以及对企业经营管理方面的看法，纠正自身存在的错误认识，初步建立起相对客观、科学的知识体系，找到打开房地产市场之门的基本钥匙，提升自己的专业素养。

重要收获

• 掌握房价运行的基本规律，并能对其进行科学解读
• 通过与其他投资方式比较，了解房地产成为最好投资品的原因
• 对历史上的所谓"房地产泡沫"进行正确解读，指出"泡沫论"者认识错误所在
• 了解当前影响中国房地产市场的一些具有国情背景的因素
• 了解开发商经营方式可能的变革之道

核心内容

• 房价运行规律描述及其理论解释；
• 房价运行规律的实践证明以及特殊事件的解释；
• 一些分析工具使用的缺陷及对中国各阶层认识的误导；
• 影响房价运行的中国特色的背景；
• 房地产"泡沫"的含义及其判定；
• 对特殊城市房价的解读；
• 对中国房地产市场困境的特别解读；
• 中小开发商长期面临的生存压力；
• 当前形势下中小开发商的生存策略。

Edward Feiner       埃德·费纳   美国联邦总务局前首席建筑师

在以设计法院大楼而著称的美国公共建筑设计规划院中，费纳先生被认为是顶级专家之一。2009年，埃德·费纳开始在华盛顿特区办事处担任总务领导职务。他最为人知的是在1996年至2005年担任美国联邦总务局的首席建筑师，创建了卓越设计计划，对政府的建筑设计采购进程加以改造。在1985至2005年间，费纳先生亲自审阅并批准所有的总务局开发的联邦法院大楼。在得到帕金斯威尔建筑事务所任命之前，费纳先生曾任拉斯维加斯金沙公司高级副总裁兼首席建筑师。费纳先生还曾在2005至2007年负责斯基德尔摩·奥因斯和梅里尔建筑事务所（SOM建筑设计事务所）华盛顿办事处的运营。

董　藩       北京师范大学管理学院教授

土地资源管理、政府经济管理两个专业博士生导师，兼任民革中央委员、建设部专家委员会委员、国家审计署特约审计员及多所大学兼职教授。出版著作近10部，其中关于房地产的著作、教材发行量达40万册；在国际会议和海内外报刊发表文章300余篇。在房地产领域，他是公认的对国家决策和舆论具有重要影响的人物，曾被评为“年度中国争议人物”、“中国房地产年度人物”。他也是外国政府和金融界高度关注的中国经济学家之一。

董藩教授担任Gerson Lehrman Group、瑞银、德意志银行、美国资本集团等多家海内外顶级咨询机构、投资银行和开发商的战略顾问或咨询专家，协助企业快速发展。他长期给多所高校、中国几大商业银行总行系统以及万科、SOHO中国等海内外顶端业内人士讲授房地产宏观调控、房地产投资与理财的课程。

廖建文       长江商学院访问教授

美国伊利诺伊理工学院战略与创业学副教授。之前曾任教于德保罗大学、香港科技大学，中欧商学院和北京大学。廖教授的研究领域包括技术创新管理、创业过程研究、企业成长战略等。廖教授在国内外重要会议上发表50余篇论文，并在《创业理论与实践》、《小企业管理期刊》、《小企业经济学》、《家族企业评论》、《高新技术管理研究期刊》、《创业前沿研究》等一流学术期刊上发表20多篇研究论文。廖教授还是一位活跃的企业咨询顾问和企业家，他拥有十余年的世界财富500强企业咨询经验，担任众多知名跨国公司的顾问，如通用电气、通用塑料公司、康宁公司、陶氏化学、雷神公司、通用汽车及福特等。他还担任一家生物科技公司的CEO及合作创始人，并赢得了三轮风险投资注资。该公司是面向医药、生物技术与科研组织对人类细胞开展大规模蛋白质重组表达的专业公司。廖教授自2001年起还在美国布什内阁小企业管理局地方顾问委员会任职。

梅建平       长江商学院金融学教授

长江商学院房地产中心主任，曾任纽约大学斯特恩商学院金融学副教授，清华大学经济管理学院特聘教授、清华大学中国金融研究中心研究员。梅建平教授曾任教于芝加哥大学、普林斯顿大学、阿姆斯特朗大学、意大利BOCCONI大学和香港科技大学。他的研究主要集中在国际资产定价、房地产金融和新兴市场等方面，并曾获得由多家学术机构颁发的“最佳学术论文奖”，其研究成果被中、美、英、法、德、加、意、日、韩和新加坡等国的主流媒体广泛传播，并在美国经济期刊、金融期刊、金融研究期刊等顶级学术刊物和其他学术刊物上发表论文30余篇。梅建平教授还是著名的梅摩艺术品价格指数的合伙出版人，并拥有多年为著名国际和国内金融机构提供高层管理人员培训和咨询的经验，包括美国Prudentia保险公司、Fidelity投资公司、亚洲发展银行、NCH基金、W.P.Carey等知名机构。

张　忠       长江商学院营销学访问教授，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授  

长江商学院营销学访问教授，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院Murrel　J．Ades基金特聘教授。张忠教授获中国湖北华中科技大学工学学士学位；密西根大学经济学博士学位；宾夕法尼亚大学历史社会科学博士学位。

2002年加入沃顿商学院之前，张忠博士在圣·路易斯华盛顿大学欧林商学院教授了三年定价与营销管理课程，并在哥伦比亚大学任教五年。张忠教授主要研究竞争性定价策略、定价结构设计和渠道管理。张教授先后在多种国际著名营销与管理期刊上发表多篇有关不同定价问题的学术论文，譬如：权衡消费者预订价格；差价返还保证；目标价格；进入市场服务价格；选择价格推销传播手段；渠道定价；价格战以及广告的定价意义。近几年，张忠教授的研究兴趣拓展到了电影业和电信业。

张忠教授目前任《数量经济学与营销》杂志的副编辑，《营销科学》杂志的领域编辑，《市场营销期刊》及《互动营销期刊》编辑委员会委员。张忠教授由于对不完全命中目标情况下的目标定价的解说所做出的贡献使他和他的合作者荣获2001年约翰·利特尔年度最佳论文奖（the 2001 John D.C. Little Best Paper Award）和2001年的Frank Bass最佳论文奖。

张忠教授在沃顿商学院大量参与公开课的教学和常规高层管理人员的培训项目。近年来他担任多家石油公司、医药公司和电信企业的顾问。

赵　晓       北京科技大学经济管理学院教授

北京科技大学经济管理学院教授、博士生导师，北京大学光华管理学院经济学博士，世界银行——北大中国经济研究中心客座研究员，中国体制改革研究会特约研究员、学术委员，中国房地产协会专家委员会成员，中国经济学奖专家委员会委员。曾被新浪网评为“2005—2006地产年度思想贡献人物 ”。

钟　伟       北京师范大学教授

北京师范大学金融研究中心主任，北师大和厦门大学博士生导师，国家外汇管理局《中国外汇》副主编。主要从事银行风险管理和资产定价问题研究以及宏观经济和房地产金融的研究。曾为世行、亚行和UNDP等做技术援助研究。

周春生       长江商学院金融学教授

长江EMBA及高层管理教育学术主任。曾任北京大学光华管理学院院长助理，高层管理者培训与发展中心主任，金融学教授、博士生导师、香港大学荣誉教授、香港城市大学客座教授。周春生教授在金融学研究方面很有建树，他提出的信用风险分析模型，股票定价及公司分拆的实证研究，行为金融学理论引起国际学术界及金融行业的广泛关注。有关信用风险所作的开创性工作得到了巴塞尔委员会的高度重视，并被其录入了官方文件，对国际金融规范的制定产生了积极的影响，相关论著已被美国及欧洲多家咨询机构及投资银行列为风险管理培训的教材。因出色的研究，周春生教授多次获奖，1994-1995年获得普林斯顿大学优秀博士生荣誉奖学金Harold Dodds奖，2002年获得第九届全球金融年会最佳论文奖，2003年获得国际杰出青年基金。

周　京       长江商学院访问教授

美国莱斯大学琼斯管理学院终身教授及亚洲管理科研和教学事务总监。周京教授的研究领域集中在领导力、组织行为学、创造力与革新管理、谈判、人力资源、跨文化领导力以及全球领导力等内容。由于在研究与教学工作中的突出成绩，她获得了多项重要的研究和教学奖，包括德克萨斯A&M大学最著名的奖项——校友协会杰出教学奖。周京教授是若干家管理学顶尖级学术杂志的编辑委员会成员，同时也是2001年国际商业协会组织行为∕人力资源分会的主席。周京教授现任国际中国管理研究协会资深副主席。

授课嘉宾

此外，课程期间长江商学院还将邀请来自政府和行业内的资深人士作为授课嘉宾，与教授一起分享见解和成功经验（授课嘉宾都为拟定嘉宾，以长江商学院最终确认为准，按照姓氏拼音顺序排列）：

“只有站的高才能看的远，长江商学院提供了一个高瞻远瞩的平台，让我们有与国内外的顶级专家和行业领袖充分交流的机会，开阔视野，让我们站的更高看的更远。”

许立   万通地产   董事总经理

“作为长江房地产班的首期班学员倍感荣幸！短短半年，受老师启发、与同学碰撞，点燃智慧的火花；启迪思维、开阔视野，必将让我受益终生。”

任霞   四川蓝光实业集团有限责任公司   总裁

“‘一片白云横谷口，几多归鸟尽迷林。’把握复杂多变的房地产市场，需要智慧、信息、人脉；长江创造了一个交友、合作和学习的平台，丰富的班级活动、国内外专业人士的交流让我获益良多。”

李兴春   西部发展控股有限责任公司   总裁

“长江房地产课程给我提供的平台是独特但全面、浅显但深刻、平白但犀利，多元但特立独行的。怎样在全球化的大势和大潮中做个新生的，有世界责任的，有环球影响力的行业群体，长江搭建了一个能够真正深层次思考的时空，谢谢！”

郭曦   中粮地产   北方区设计总监

“长江高层管理教育的课程紧跟世界最新经济动态和国家趋势，将最先进的管理理念通过课堂学习植入学生的思想中，并与案例相结合，生动、睿智、回味无穷，帮助我们提升视野，拓宽思路，参加者都受益匪浅。对于本土职业经理人的学习，长江商学院是最合适的。”

重庆龙湖企业拓展有限公司（企业内训客户感言）