发布时间：2017年08月16日
一个巧合让许龙华跑到印尼，并扎根于此。5年之后，他开始将中国的品牌与印尼的零售商做对接。20万元起家，创业7年获近2亿融资，碧海棕榈间，WOOK已服务1.4万零售商。
许龙华：WOOK创始人兼 CEO
长江商学院EMBA28期学员
2010年，许龙华从待了7年的TCL离职。这家传统的家电厂商，对他已经没有太多吸引力，他开始在各城市转悠，寻找商机。巧合的是，因为有朋友在印尼，带着顺便游玩的心态，许龙华在印尼的海风和日光中待了一个礼拜。在这一周中，他发现印尼非常符合原始市场的特点：经济不发达，商品却不便宜。
印尼是世界第4人口大国，消费市场很大，属于资源输出型国家，旅游业发达，但工业化水平不高。印尼人口中年轻人占比较高，消费需求旺盛，没有储蓄的习惯，敢于超前消费。印尼的电子产品市场中，品牌两级分化严重，苹果、黑莓等高端品牌只占了较小的份额，大部分是本地的低端品牌或是山寨、高仿的产品。
在这样的市场环境下，许龙华觉得切入中间层市场，做自有品牌的高性价比产品会有很大机会。于是，许龙华成立印尼非凡电讯有限公司，开始了印尼、深圳来回奔走的状态，两个月后，许龙华的VIVIAN移动电源正式在印尼市场推出。电子产品维修的成本较高，VIVIAN通过与国内优秀的OEM厂商合作，让旗下的移动电源以及后续推出的耳机、数据线、U盘等产品做到一年之内包换。2013年时，印尼非凡电讯已经成为当地规模最大的3C配件企业。
“2010年我来旅游时顺便考察印尼大大小小的商场后发现，市场里有很多中国制造的商品，以小商品居多，主要分布在批发市场或摊位里……考察中我也发现，当地民众对中国产品的评价大多是‘价廉质量差’，作为中国人，我很不是滋味，因此产生了一定要把中国优秀商品引进印尼，改变人们对中国制造的偏见！”
——许龙华
可靠的品质与服务，让许龙华的业务量从几个人的小团队发展到如今15家分公司和3个办事处，印尼员工也扩展到了300多人，和他们合作的零售商家超过1万家。
印尼市场中存在大量夫妻店、个体商户等传统零售形态。在成为被市场认可的品牌商之后，许龙华决定把国内供应链资源整合成标准化的服务体系，在印尼当地进行输出。
2014年，许龙华着手搭建B2B电商平台WOOK，通过印尼地本土的地推团队对中小零售店面做推广，中小零售店主通过WOOK 的App可以减少中间环节，降低进货成本，同时找到有质量保证的产品。
许龙华谈到：“2C电商解决产品丰富度、价格的问题，2B则是为商家提供更好的服务，解决爆款、精准匹配的问题。”
WOOK为国内品牌商提供直达印尼零售商的扁平化渠道，帮助企业在印尼实现快速增长，使得越来越多的品牌选择与WOOK合作，来开拓海外市场。
许龙华介绍说，WOOK平台连接了两端，一端是大中华区的制造商和品牌商，他们有先进的制造力，但是没有精力和能力开拓海外市场。WOOK则提供了扁平化销售渠道，通过强大的印尼地推团队，帮助他们在印尼实现快速增长。目前已经有大疆、魅族、VIVO、腾达、等十几个细分领域的优秀中国品牌进驻WOOK。
另一端是印尼成千上万的中小零售店面。印尼的现代连锁业并不发达，全国最大的手机连锁店仅有500多家门店，最大的家电连锁还不到50家门店，反倒是个体零售商家成为销售通讯和数码产品的主要渠道。在过去几年里，与非凡电讯合作的零售店铺超过了1万家。对于他们而言，通过WOOK可以找到有质量保证和售后服务的好产品，直接与中国厂商对接，去掉中间环节，降低进货成本。
目前，WOOK合作伙伴有包括大疆、爱国者、TP-Link等数十家品牌商。2017年5月，WOOK获得麦星投资领投的1.5亿元B轮融资。麦星投资执行总监李鑫认为，印尼作为全球第四的人口大国，年龄的中位数不到29岁，人均GDP增速也较快，显现出较为明显的消费偏好。WOOK做为出海企业，有着扎根当地的决心和优秀的地推能力，逐步建立起自身的竞争壁垒，而这也是中国民营企业出海创业过程中实现难度较大的一点。
许龙华谈在印尼的创业经验时也说到：“很多中国品牌开始扎根印尼，一步步崛起，中国制造与中国品牌在印尼的机会，未来5-10年将迎来黄金时期。因为日韩企业，尤其是家电、手机等，在全球开始走向没落，中国品牌品质正一步步提升，扎根做好市场服务，本地消费者对中国品牌会越来越青睐。这是一波属于中国企业、中国产品的黄金机会！”
01
贯通中西享誉全球 的教授团队
02
全球引领的 中国商业管理洞见
03
全球视野与面向 未来的格局境界
04
汇聚广泛影响力 的商界校友网络
05
率先引入人文课程 倡导公益与社会创新
01 贯通中西享誉全球的教授团队
作为一所“教授治学，研究立校”的学术机构，长江商学院吸引了一批享誉全球学界的全职教授。他们绝大部分获得了哈佛、耶鲁、斯坦福、哥伦比亚、沃顿等世界知名商学院的终身教职，并为各自研究领域中的知名讲席教授或学术领头人，长江教授屡获学术大奖累计超过70项，以华人为主的专职世界级教授团队与企业家学员“教学相长”，打造了长江商学院深厚的学术影响力。
02 全球引领的中国商业管理洞见
依托全职教授团队及研究立校的办学理念，长江商学院对中国商业与管理问题进行了原创、独立、系统、深入且具前瞻性的研究，形成了创新引领的洞见（Insight）与远见（Foresight），这些研究结论与观点拓宽了中国企业领军人物的视野、思维、境界、格局，带动了中国企业管理水平的提升，促进了中国的经济发展与社会进步。三位长江商学院教授曾鸣、陈龙、廖建文相继加入中国知名互联网公司，出任首席战略官，在中国管理教育界乃至世界商学院范围内都实属罕见。
03 全球视野与面向未来的格局境界
秉承打造全球新一代商学院的愿景，长江商学院在夯实中国经济和管理问题研究的基础上，积极为全球问题的解决“贡献中国智慧和力量”。在科技创新时代，长江商学院先人一步整合全球优质科技创新资源，梳理世界领先的科技创新内容，与EMBA同学共同将新科技商业化，保持面向未来的领先地位。凭借学院与近40家全球知名院校建立的合作伙伴关系，长江EMBA学员在学期间与毕业之后，可以长期持续获益于独特的全球学习生态。通过全球视角，理解中国经济发展问题，注重培养EMBA学员的全球视野、思维模式与资源整合能力。
04 汇聚广泛影响力的商界校友网络
长江EMBA项目已招收10000余位来自各行各业的海内外优秀企业家，95%以上为企业核心决策层，无论从地理分布、行业构成还是公司类别等方面，均呈现多元化、高层面的特点。长江商学院为遍布中国及世界各地的校友搭建了深具价值与影响力的终身学习交流平台。长江的超强凝聚力和向心力，帮助长江商学院学子从认知的深度到视野的广度都会跃升到新的境界，互学共创真诚分享，为EMBA学员事业的持续发展和人生价值的实现提供强有力支持的案例俯拾皆是。
05 率先引入人文课程，倡导公益与社会创新
长江商学院倡导企业家积极承担社会责任，重视企业家精神品格的塑造与培养，强调践行“强者的有为”。
● 人文课程：作为全球管理教育创新的引领者，长江于2005
年将人文课程系统地引入管理教育，突破传统商学院的教学体系，设立长江商学院人文商业伦理研究中心，与哈佛大学肯尼迪学院合作，研究人类社会发展课题，弘扬历史观与长线思维。构建人文与商业伦理课程体系：涵盖天、地、己、群四个维度，超越古今中西之辩，跨越理性和精神之分；尊重现代科学的专业分工以保证学术性。
●
社会创新与公益责任：率先将公益学时纳入管理教育，并将“社会创新与商业向善”实践课程，设为每一位EMBA学员必修的课程。同时，长江EMBA设立公益奖学金，已吸纳数十位中国公益界领袖汇入长江。时至今日，长江校友在弘扬人文关怀，推动社会变革，助力社会进步与和谐发展方面做出诸多探索与重要贡献。
